獨家| 他讓客戶來“領養”共享足療機 進酒店後按50%收益分成 客單價12元
創始人樓海泉是一名連續創業者。
文 | 鉛筆道記者 南鏡
近些年，主題酒店、情趣酒店、無人酒店風行，背後原因是消費者越來越傾向於多元化的入住體驗。這就有了共享裝置置入的市場空間。
今年8月，樓海泉啟動“小晨旅行”專案。區別市面上已有的共享足療機模式，“小晨旅行”採用“領養人”孵化模式。在已鋪設的300臺足療機中，有2/3臺是“領養人”購買的裝置。當專案方落地酒店後，酒店方、專案方、“領養人”三方分成。
目前，“小晨旅行”客單價為12元，住客到店轉化率為25%，預計回本週期為6~8個月。
注：樓海泉承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
足療機也能共享
出差累了一天，你回到酒店後，發現房間裡有一臺足療機。只要掃碼支付，就可以直接使用。這就是共享足療機的使用場景。
這個想法並不稀奇，市場上已有玩家涉足。樓海泉認為，“共享按摩椅已經創造了百億市場份額，並且還有巨大的提升空間。在大健康產業的推動下，共享足療機將撬動下一個百億市場。”
今年7月，美團的一位朋友告訴他，可以通過足療機這樣的共享裝置切入酒店市場。他調查發現，市面上已經有這種模式。思考過後，他還是決定入局。於是，他於8月成立了“小晨旅行”。
“一方面，酒店這塊市場蛋糕足夠大，現在還沒有一家獨大，說明尚有空間；另一方面，就足療機產品而言，並沒有新穎之處，重點是資源整合能力和硬體運營成本，且在模式上要獨特。”樓海泉解釋。
美團點評研究院釋出的《中國健康養生大資料報告》顯示，當前國內健康養生市場規模已經超過萬億元。
“有越來越多的人注重養生保健，而投放在酒店客房的共享足療機可以帶來幫助，商旅客人用休息時的碎片化時間來掃碼享受按摩。為住客提供按摩養生服務的同時，也給酒店提升了硬體設施水平。”
相關資料顯示，截止去年12月，全國酒店數量已接近40萬家，其中經濟連鎖酒店數量佔酒店總數的60%以上。與此同時，去年旅遊總人數45.78億人次，同比增長14.46%，人均每年出遊3.4次。
隨著商旅人群跨度增加，25歲左右的年輕人加入，使得商旅住宿個性化服務需求猛增，這是消費升級大環境下，無人酒店、情趣酒店等相關服務市場興起的原因。
“商務住宿市場前景廣闊，住客多為25~39歲型別人群，他們對住宿的服務質量及價效比、便攜程度有較高要求，關心住店體驗。”因此，樓海泉認為，經濟連鎖型酒店更願意接納共享裝置的進入。
酒店資源方面，樓海泉本人是“快樂扭蛋”的聯合創始人，負責市場推廣。在扭蛋機落地時，裝置通常與酒店合作，現團隊正與漢庭、如家等酒店方對接。
讓人來“領養”足療機
共享——顧名思義，成本要由專案方來提供。裝置落地後，營收歸兩方所有。
技術方面，“小晨旅行”共享足療機由團隊獨立開發，將硬體外包給廠商生產。現足療機成本價在320元左右，但後期將會優化整個供應鏈成本，可將成本價控制在260元。
雖然足療機不是重資產，但樓海泉也想讓成本再低些。於是他想到了讓人來“領養”足療機，採取合夥人模式來進行推廣。
足療機的成本由“領養人”承擔，他們以399元的售價買下足療機裝置。團隊會與酒店方合作，將產品置入客房，酒店方無需付費。“領養人”選擇酒店點位後，就可以開通收益賬戶。住客通過掃碼即可下單，按9.9元/15分鐘、15.8元/1小時、18.8元/暢享三種方式付費。
使用者支付成功後，會打款給平臺方，平臺再進行三方分成。其中，平臺收取20%，酒店方收取30%，領養人收取50%。這意味著，若有使用者使用1臺足療儀，按15分鐘來算，則“領養人”會得到5元左右的收益。
前期，通過公號推廣，樓海泉在朋友圈裡招募到一批種子“領養人”。團隊現在試運營階段，已經跟15家民宿及酒店展開合作，鋪設了300臺足療機，其中有200臺左右採取的是“領養”模式。
“領養人”可在平臺網頁實時檢視裝置相關資訊，如足療機所在位置以及產生的訂單情況等。現“小晨旅行”客單價為12元，住客到店轉化率為25%，預計回本週期為6~8個月。
除了“領養人”和自營模式外，團隊還會採用城市合夥人的方式進行推廣。樓海泉認為，對於場景化的共享裝置來說，點位投放是重點。一方面，他通過與酒店合作，投放裝置；另一方面，樓海泉希望招募更多的“領養人”，以降低投放成本。
“小晨旅行”現有一支20人的運維團隊。除了線上下進行點位投放，團隊還要對裝置進行每週巡檢維護、檢查裝置、維修、補貨等工作。
目前，團隊計劃融資300萬，出讓股份20%，主要用途為產品升級和市場拓展。
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編輯 | 吳晉娜 校對 | 武旭升
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