「創業時代」黃軒、AB 被嘲沒演技,卻讓「魔晶」四天躥升至社交榜第二
“這是個驚喜,是個意外,我們並沒有想過要打敗誰。” 在採訪中,黃何不斷和我們強調這一點。
10 月 20 日,他的團隊上線了一款名為“魔晶”的 App,和電視劇《創業時代》聯動, 在上線的第四天便爬到了 App Store 社交榜第 2 位,總榜第 9 位,超越了 QQ、微博、以及 TalkBox 曾經的對手微信。 截至發稿前,魔晶也仍然停留在社交榜的第 4 位。
“但這或許會成為我們重回中國市場和投資者視野的第一步,我們也期待做更多的嘗試和合作。”
左一為魔晶登上社交榜第二位的截圖;中間為七麥資料截圖;右一為魔晶開屏截圖
“魔晶”是怎麼來的?
先得說說 Talkbox,也就是電視劇《創業時代》中“魔晶”的原型。它 是“按住講話”語音聊天軟體的鼻祖,也曾收穫千萬使用者。 ofollow,noindex">最終,功能是留下了,併成為全新 IM 時代的起點,Talkbox 卻沒有被留下。
《創業時代》講述的正是這段故事, 黃何是 Talkbox 創始團隊的一員,也是劇中角色“盧卡”的原型。
難得的是,他現在帶領的這個團隊,仍有一半人來自 Talkbox。經歷了那場千信大戰後,他們 all in 到一款郵箱客戶端產品——— “簡信”(Mailtime) 中,用 IM 的形式來呈現 郵件,如今在海外市場收穫了千萬的下載量。
電視劇上映前,出品方華策影視聯絡到黃何,想將魔晶復刻到現實中做聯動宣傳。黃何認為,如今“按住講話”功能已經太普遍了,再做一遍沒有意義,開發時間又太短,於是基於他們現在的產品“簡信”推出了現實版“魔晶”。
這幾天,魔晶每日下載量都超過 10 萬,次日留存率也在 40% 以上。
Talkbox 落敗於微信,被黃何稱為“失去萬億美金的機會”;本文發出的當天,騰訊的市值是 2.56 萬億
“魔晶”是什麼樣的?
很多劇粉在 App Store 的評論裡抱怨“魔晶”和電視劇裡的不一樣, 它們確實是截然不同的產品。
如果硬要給魔晶在國內市場找一個對標 App,那應該是“QQ郵箱”或者“網易郵箱大師”。相同之處是都以郵箱賬號作為身份 ID,承載移動端收發郵件的功能; 不同之處是魔晶將郵件往來做成了對話,也就把郵件客戶端做成了即時通訊軟體。
在 App Store 裡,魔晶的分類是“社交”,而其他郵件客戶端的分類都是“工具”或“效率”。
魔晶的介面十分簡單,使用者用郵箱登陸即可使用。假如郵件收件人也下載了魔晶,雙方就能在應用內直接對話,資訊也會同步到郵箱中;假如沒有,還是用傳統的郵件形式送抵對方郵箱,落款則是“來自魔晶的一封簡信”。
黃何告訴36氪,魔晶的成績遠超團隊預期,他們的伺服器準備並不充分,App 一度癱瘓;雖然現在已經臨時加開了 100 臺伺服器,但還是有很多使用者登陸困難,登陸成功率一般在 35-40% 之間。與簡信一樣,魔晶使用的也是微軟雲服務,此前他們往往大半年才申請一次擴容,但這幾天幾乎每天都在要求擴容。
作者和氪星同事實際使用的效果截圖,中間是騰訊企業郵箱小程式收到的一封郵件
“魔晶”的未來會是什麼樣?
“我們還沒想好,但可能性有太多了”,黃何告訴36氪,“幾年前,簡信的中文版也曾在國內市場試水,當時除了幾個科技媒體報道,我們幾乎沒有推廣,所以出現了很多問題,但有許多老使用者至今還在使用簡信。”
但簡信(MailTime)在海外市場活下來了,黃何還設計了一種很特別的變現方式:
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MailTime 與美國兩大電信運營商 Verizon、AT&T 及業內領先的國產手機品牌展開海外預裝合作,首先獲取了一定基數的使用者;
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這些使用者在進行很多消費活動,例如電商買東西、訂酒店訂機票時,都會收到商家的郵件確認或收據資訊反饋;
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MailTime 徵求使用者同意後,會從郵件資訊中匿名提取消費資料,生成相關的趨勢報告,售賣給需要資料的客戶。所有資料描繪的都是巨集觀趨勢,並非個人畫像;
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只要使用者貢獻了資料,就能從中獲取一定比例的返現,具體的比例和金額會根據市場行情動態決定。同時,MailTime 還使用了區塊鏈技術,保證資料準確和安全。
需要著重說明一下,國內的魔晶當前還並沒有以上功能,黃何也不確定魔晶是否會朝這個方向發展。
但有意思的是,長久以來,我們一直在思考一個問題: 既然我們的消費資料總會被獲取,甚至被盜取,最終被濫用,那能不能索性讓這個過程可控,甚至讓貢獻資料的我們從中獲利呢?
MailTime 做的正是這個嘗試。
黃何告訴36氪,靈感來源於市場調研公司,他們做街邊問卷時也都會給被訪者一些小禮物,這是對資料價值的尊重。但是,各個地區對隱私保護的條例都不太一樣的, 這一功能目前也只是在部分地區走到了 Beta 階段, 雖然符合了歐盟的 GDPR ,但具體的推廣還很謹慎,只是邀請了一些使用者加入。
這樣做的好處是,MailTime 可以保證應用的純淨,黃何舉了個例子:至少在 MailTime 裡不會出現亂七八糟的廣告和理財產品推送,這也會成為 MailTime 在同類產品面前的重要競爭力。參考市場調研的通常資料量, MailTime 只要獲取當地人口的 0.3% 的樣本,就能反應該地區的人口特徵。 美國人口約為 3.257 億,也就是說,只要有不到 100 萬的使用者加入進來,MailTime 的報告就會極具參考價值。而 MailTime 的下載量已近千萬,考慮到轉化率等諸多問題,達到 100 萬還是很有希望的。
當然,如果放到國內,這一資料要上升到 400 萬左右不說,還要面臨著國內郵件使用頻次不足、法律法規限制等諸多問題。
因此,魔晶的未來還是個問號。
“但這已經很好了”,黃何告訴36氪,“我們的第一步甚至可以說有點輕鬆,這樣的推廣方式和成長路徑是前所未有的”。
有趣的是,今年 9 月我們剛轉發過一篇黃何本人撰寫的文章: 從“按住講話”到“快如子彈”,子彈簡訊會是下一個 TalkBox 嗎? 在這兩天,黃何接受了七八家媒體採訪,也有諸多投資人找上門來,其中有人提出了這樣的問題:魔晶會是下一個子彈簡訊嗎?
“我們不是子彈簡訊,我們並沒有在這款產品上投入過高預期,如今一切的收穫都是意外之喜。這不是 Talkbox 的復仇記,但我很希望和更多的人一起探討社交產品更多的可能性”。
(36氪作者紹元、令晨對本文亦有貢獻)
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