為什麼京東、宜家等500強企業高管，都來聽這位清華博士講如何做爆品
提到小米的產品
大多數人會想到：價效比太高！
比如把200多塊的移動電源做到69元
市面上動輒4、5千的空氣淨化器做到699元
而這祕訣就藏在小米生態鏈企業裡
起始的3年時間裡
小米生態鏈投資了77家公司
其中30家企業釋出了200多款爆品
16家年收入超過1億，3家年收入超過10億
除此之外，還有4家獨角獸公司
這些公司成功釋出的產品
也許此刻就在你們家裡
比如掃地機器人、空氣淨化器、
平衡車、插線板等等
不過生態鏈中還有一家神祕的企業
叫穀倉創業學院
是小米生態鏈
本著“指導員角色公司化”思路設立的機構
主要負責輸出小米生態鏈的價值觀和方法論
目前，這個“指導員”親手孵化了72個爆品團隊
（這些爆品也許你現在正用著）
這“指導員”有很多大牌學生
比如聯想、京東、宜家等500強企業
象君一週前長途跋涉，從上海到北京
有幸採訪穀倉創業學院的院長洪華博士
在浙大本科畢業，後成為江南大學碩士
05級的清華大學工業設計博士
曾主創設計亞運會火炬
我們聊了很多
比如設計師成功的職業規劃該是怎樣？
工業設計師如何成為一名產品經理？
如何能打造爆品？
……
今天，象君把這些寶典拿來和大家分享一下
從清華設計博士到穀倉院長的轉型
從本科到博士，要讀的書已經讀完，要考的試也考過了。我在北科大做過10年設計老師，開過設計公司，做了無數的設計專案，最後還是終止了這職業生涯，說起來總有些愧疚。
也許是最終沒能留在設計教育圈，再多做些什麼。
設計優則仕，設計優則商。我彷彿看到了這個領域內的所有風景，在完成我的封筆之作廣州亞運會火炬之後，我想去設計外的世界看看。
想了解企業裡的執行和管理，於是進入管理諮詢培訓領域，也是為了滿足事業好奇心。
離開體制之後需要勇氣，很多東西要從零學起，學習力就變得非常重要了。
3年後我和小米聯合創始人劉德深聊過一次，當時得知這裡正好打算籌建一所學院，而我的資歷也剛好完整。
那個時候突然發現自己當教師的角色似乎從來沒有變過，所以這個機會非常值得嘗試一下。
什麼是小米生態鏈和穀倉創業學院？
小米在手機領域已經積攢了很多經驗和打法，慢慢也有了自己的渠道。
雷總在2013年就預測到物聯網風口，也基於小米長期積累的能力。
於是他去投資智慧硬體領域的初創團隊，為這100多家公司提供全方位的幫助。
全方位的幫助包括渠道、設計，還包括專門的產品經理來服務生態鏈裡每家公司的產品。
而穀倉創業學院通過提供培訓，進行孵化，來幫助企業獲得成功。
穀倉創業學院在學生們的大成功裡獲取小收益。剛創立的時候，小米生態鏈裡有四五十家公司。需要一支隊伍來負責培訓，接著投資成立穀倉創業學院。
我們的定位是消費品孵化器，為大消費領域的硬體創業者、轉型期製造企業、大企業提供專業化、精細化的創業服務。
幫助一次創業者、二次創業者、大企業內部創業者用新理念和新技術重新定義消費品，先做出一款爆品，再逐步成長為品類冠軍。
打造爆品案例
一開始95%的專案都不符合我們的要求，需要花時間培訓他們，改變觀念教方法，手把手輔導，很要緊很致命。
小米生態鏈中爆品成功案例
那時是2016年，一共才3個專案。現在我們的資源要比2016年多很多，比如渠道、供應鏈等。
2016年至今，穀倉創業學院成功孵出5家小米生態鏈企業，尤其是小貝科技第一次眾籌就大獲成功，一星期內眾籌了24萬隻牙刷，迅速完成了新一輪融資。
還有鬚眉科技（剃鬚刀），當時鬚眉CEO陳興榮來的時候，並不清楚做什麼。
但他是可造之材，我們根據他的履歷同他討論方向，組隊拉投資，打第一仗，搞供應鏈。缺工業設計的人才，我們也會幫忙。
還要幫外部企業打造爆品
我們不僅當小米生態鏈內部的指導員，目前還幫助小米生態鏈外的企業，通過集訓來尋找孵化的機會。
穀倉一共有3張通緝令，用來召集上課的人。
第一張是老男人創業
一般是大公司裡的核心設計師或研發人員。他們在產業裡經驗豐富，出來創業自帶資源和經驗。因為做實體產品，還是需要對產業有深度瞭解才行，利於控制成本。
第二張是二次創業者
比如製造業的轉型，像無印良品的代工廠，我們幫忙補齊他們品牌上的短板。
第三張是企業做內部雙創
他會把隊伍派到穀倉來進行學習培養，擺脫原來的體制，學習一線打造爆品的經驗。
什麼是賽馬機制？
我們通常會進行三天兩夜的系統性培訓。在其中篩選一些作業做得優秀的，進行為期三個月的集體孵化，大約是10-15支隊伍。
整個穀倉都是一個賽馬機制，這個班級的同學都在賽馬。
必須很努力才能獲得更多資源。他的專案做的越好，我們才能為他提供更多的渠道資源。
3個月後，幹得好就進入我們的投資流程，或者有些產品可以入駐到我們的平臺銷售。
從集體式孵化，再到最後一對一的投資孵化，最後進行投後管理。
我們整合市面上優質渠道，甚至投資供應鏈公司。我們有個工廠在湖南，人稱“小富士康”，真正好的專案，我們會放在自己投資的工廠去生產。
我們自己也會組建一個公司，給一些優秀的專案進行早期投資。有很多同學很聰明，賴在穀倉不走，開玩笑說能在這裡拿到最多資源。
如何提高創業成功率？
穀倉的方法論，就是一個集體智慧的結晶。不是說穀倉創業學院的人有多聰明，而是小米生態鏈企業打仗打出來的，也是在我們學員專案的基礎上提煉出來的。
做得成功的CEO常來分享，之後形成文章和書，成為我們正式課程的內容。
再說到資源共享，說白了就是你有一個渠道，可以介紹給其他同學，他有一個供應鏈，可以介紹給你。
這樣我們就形成了一個協同效應，整個系統的效率也會變得特別高，整個圈子的質量也很好。
而穀倉是一個粘合劑，將大家的智慧經驗粘合在一起。沒有人比誰更聰明，集體智慧最聰明。
創業易死怎麼克服？反向孵化！
如今全世界的創業成功率特別低，低到3%以下。
我們分析了導致失敗的最大原因：
方向性存在錯誤，供應鏈搞不定，渠道賣不掉，資金不足。
就這幾個原因，我們研究出相應的戰略：
先有方向，再有團隊
第一是大方向，這個方向決定了你公司未來的價值高低。
第二是小方向，你第一個產品是什麼，小方向是你的第一口飯。所以你不僅要選對賽場，還要選準切入點。
貓貓狗狗自動飲水器
先有供應鏈，再有方案
在硬體創業中，元器件是最關鍵的。
比如說你做牙刷，你拿不到最好的刷絲；做剃鬚刀，拿不到好的刀頭刀網、馬達搞不定，就很難有所作為。
米家行動式剃鬚刀
畢竟巧婦難為無米之炊，硬體創業是一個很精妙的事情，所有的零件缺一不可。
很多新手創業者往往先埋頭做方案，然後發現沒有人能生產，或者生產成本hold不住。
貝醫生牙刷
先有渠道，再有產品
生產出來的產品得有渠道銷售，有人買才行。
追覓無線吸塵器
先有資金，再有專案
硬體專案的產品尤其需要資金，開個模動輒要百萬起。
一邊打仗，一邊總結。我們不能幫到所有，畢竟創業者自己的主觀因素很重要。
樣子人體工學床
“所有的產品都可以重新做一遍”
我們需要重新賦予產品價值，不是簡單把它擺出來。這是小米跟其他單純的渠道不一樣的地方。小米的渠道可以更好地賦能。
生活中所有的產品都可以重新做一遍。一雙鞋墊也好，一支牙刷也好，要重新思考、定義、設計、研發、製造，還要重新銷售。
我們要改造這些企業，連生產線都要改進，才能提高效率。
重新去做會很累，但他在創造價值，符合社會的進步方向。
什麼才是好設計師？
設計師一直是很重要的角色，只不過他始終沒能達到理想狀態。一個真正的好設計師，是能定義未來生活的。
他應該是我們未來生活的塑造者，提出理想生活原型。
比如中國人什麼樣的吃穿住行是合理的？然後把相應的產品和服務跟進，去提升人們的生活質量。
設計師應該更加鞏固自己的知識結構，擁有深刻的洞察力，奔放的想象力，堅定的執行力，這樣才能清楚未來。
設計師如何做職業規劃？
我覺得設計師的職業生涯可以朝兩條路走。
一條是繼續沿著設計，把設計做精。
從普通設計師到資深設計師，再做到某個產品大類的設計總監，再到一個設計合夥人，垂直地走上去。比如蘋果的喬納森·伊夫。
還有一條路是設計師轉崗去做產品經理，我認為設計師離產品經理是最近的。
什麼是產品經理？
如今只有網際網路公司有產品經理，而製造業企業裡號稱產品經理的大多數也是專案經理。而實體公司是最需要產品經理的，中國目前很缺這類人才。
產品經理很像賽龍舟的鼓手，他需要把控大方向和每一點節奏，確保隊伍穩步前行。
他需要找對產品方向，精準產品定義，做好跟蹤和把關，輔助營銷，並反饋迭代。
綜合考慮使用者、市場、運營、設計、技術、生產、渠道等各方面因素，最後找出最優解。
如何成為一名好的產品經理？
好設計不等於好產品，會做設計也不等於就懂產品。
一個產品的意涵是很豐富的，設計使用者體驗美學只是其中很小的一部分，技術、供應鏈、銷售、和公司的戰略匹配都很重要。
成為一個好的產品經理，需要從態度上做轉變，也要具備產品經理的基本知識。這是另外一個專業，要謙虛地從頭學起。
產品經理不像設計師，他需要更多地換位思考，站在使用者的立場，和不同崗位的人打交道。
很多設計師或者工程師都很自傲，這也變成阻礙他成為優秀產品經理的原因。
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