壹盒倒閉了 它的美國“老師”為什麼還活著
來源 | 虎嗅APP
作者 | Cuba Libre
女裝訂閱平臺壹盒，向用戶們發出了最後的告別信。
“回顧過去一年的點點滴滴，我們和各位一起在每個月期待驚喜，探索穿搭風格並且見證了許多美麗的回憶。由於某些特殊原因，我們不得不沉痛的宣佈：Abox壹盒將於2019年4月3日起終止運營，對此給您造成的不便，我們表示深深的遺憾和歉意。”壹盒在昨日（4月3日）的信中寫到。
壹盒走到故事結尾
壹盒於2017年12月正式上線，算來這家國內最大的訂閱式電商平臺也不過只在線了一年零三個月。
壹盒的玩法並不複雜：使用者通過小程式或者公眾號進行註冊，用129元開通會員即可開啟訂閱之旅。壹盒會根據使用者的身材和偏好等資料資訊，每月寄給使用者6~8件單品及個性化服飾搭配建議。接下來，使用者只需要從盒子選中留下自己喜歡的衣服，不要的在5天內退回。
基於這樣的需求，這家訂閱式電商平臺的目標使用者是30~45歲的職場女性，畢竟在穿衣這件事上，她們最講究效率和質量。
而關乎壹盒最近的訊息，還是其A輪融資。
去年9月份，壹盒宣佈完成由紅杉中國領投、XVC、DCM、金沙江創投、險峰長青和初心資本跟投的A輪融資。在這之前，壹盒還在8月份獲得過DCM、真格基金、金沙江創投、險峰長青和初心資本的Pre-A輪融資。兩輪融資總額達到了千萬級美元。
A輪融來的錢，壹盒都花在了技術升級上，包括對後端系統的全面升級，建立搭配師推薦系統，為使用者、搭配師和商品建立匹配關係，通過分析運算精準的為使用者搭配。同時建立了“關懷機制”，實時收集使用者對每次盒子意見和建議。一切戛然而止。
在正式關閉之前，壹盒其實還有著平臺化的打算。
億歐網資料顯示，壹盒已經與近280個第三方品牌達成了合作，Sandro、Keepsake、MaxMara等中高階品牌都已經入駐了。除了女裝，壹盒還開始做起了首飾、帽子、包等配飾，並且還準備增加鞋子品類。
寄盒子、租衣服、玩演算法......訂閱式的模式新鮮，但並不是壹盒的獨創。
壹盒的“老師”，是美國訂閱式電商平臺Stitch Fix，壹盒的CEO肖冰影也是Stitch Fix的忠實使用者。
Stitch Fix還風生水起
國內的創業者們看Stitch Fix眼紅是有道理的。
2017年，壹盒還沒成立的時候，Stitch Fix就在納斯達克風光上市了，彼時不到一個月的時間，股價就漲了42%。目前，Stitch Fix的市值為28.69億美元。
似乎，女性電商平臺都會伴有一個女性創始人的勵志故事。資料顯示，Katrina Lake——Stitch Fix的創始人曾是一名醫學生，後來（不知為什麼）迷上了資料和演算法，於是中途轉念經濟專業。她在哈佛讀書的第二年，Stitch Fix誕生了。
Katrina想要解決的，無非就是每天困擾著女性的一個問題：今天穿什麼？
賣衣服很重要，但Katrina覺得用演算法賣衣服更重要。對如今的Stitch Fix來說，技術也已經遠高於時尚本身，成為這個平臺得以運轉的前提。
資料和演算法扮演的角色到底有多重要？哈佛商業評論有提到：Stitch Fix擁有獨立的資料科學團隊，Stitch Fix的資料科學團隊直接向CEO彙報。而大多數企業的資料科學團隊都是歸屬於工程甚至財務部門，只向CTO彙報。其首席演算法官埃裡克·科爾森（Eric Colson）還直接參與公司戰略決策。
“我們的收入全部來自產品推薦，這是我們的核心業務。”Katrina Lake曾對外說道。
訂閱式是門什麼樣的生意？
不管是從時尚、需求還是演算法的加持來看，這門生意顯得無比熱鬧。
Stitch Fix也取得過不錯的成績——自2011年成立以來，Stitch Fix已經發展了近300萬的活躍使用者。2016年，Stitch Fix總共售出了價值7.3億美元的服裝；在2017年，這個數字是9.77億美元。
不過，其2018年的資料有些差強人意。
格隆匯資料顯示，截至2018年財年，Stitch Fix的活躍使用者數為274萬，同比增長25%；同年的營收為12.27億美元，同比增長26%。截至2018年財年，淨利潤為3800萬美元，比去年同期增加22.6%。但是，不管是活躍使用者數還是營收，增幅和增速都已經不及以往。
儘管這門生意還在賺錢，但其總體表現並沒有達到分析師的預期。於是，第四季度財報發出後，Stitch Fix股價週一盤後交易一度暴跌超20%。
其實Stitch Fix一直就是股市波動較大的一支。
Seeking Alpha有文章評論稱，“據Stitch Fix估計，僅在美國，服裝、鞋類和配飾的網購市場在2018年是790億美元，預計到2030年會增長到1510億美元，再加上國際市場，自己的機會巨大。不過，真正的問題是，目前有多少消費者將放棄傳統的購物模式，轉而採用Stitch Fix這樣的購物模式？”
儘管模式新穎，但這樣的訂閱式電商針對的目標群體卻十分有限，它的市場基本被固定在了“小眾”範圍內。
同時在中國，這個故事也還不好講。
“賣衣服”的遊戲規則，恐怕暫時還不能被訂閱式消費改變。因為像壹盒這樣的平臺其實並沒找到一個清晰的盈利模式，基於小眾化的市場，也難以形成穩定的商業模式閉環。它們帶給使用者的價值有限，並難以為繼。
同時成本賬也需得好好算一算。上述《北京商報》文中提到，有做過女裝衣櫥的業內人士透露，租衣平臺的盈利模式主要是依靠會員租衣或購衣所需要辦理的月卡、年卡卡費+服裝租賃費用+會員購衣費用。普遍存在的問題有前期投入大、女性衣服款式繁多、頻繁清洗損耗較大、新型消費升級模式培育市場費用較高。
所以獲得過資本點頭的壹盒，也突然就走到了故事的結尾。
但國內資本正興致盎然。
近幾年，國內一度湧現出如衣二三、美麗租、女神派等眾多租衣共享平臺。目前，衣二三的發展還算平穩，不過它的重點，已經由租轉向了“賣”，並且有著不低的客單價。
資本的嗅覺靈敏，是因為制定化商業模式正在成為消費趨勢。不過接下來創業企業最該做的，還是要用訂閱式的消費方式完成對消費者的教化。不然，尷尬的事情就會再次發生：壹盒的嘗試已經以失敗告終，而中國女性的訂閱之旅都還沒有真正開始。
“最後，祝福大家無論有沒有壹盒陪伴，都可以穿上心儀的衣服，做想做的事，見想見的人”。