阿里投資趣頭條背後的邏輯
圖片來源：IC photo
藍鯨TMT記者 朱與君
2019年，幾乎所有的網際網路公司都發出同一句感嘆，“流量越來越貴了”！
對整個網際網路公司而言，流量越來越貴是一個大趨勢，以至於連阿里巴巴、騰訊這種級別的網際網路巨頭公司都在尋找新的流量入口。因資訊媒體類產品具有天然的流量優勢，於是，就算是流量大戶，阿里巴巴又開始重新審視這一市場。
早在2018年，阿里集團市場公關委員會主席王帥曾公開表示，阿里巴巴對文化產業有極大的興趣和戰略，但阿里巴巴無意也不善於媒體產業。但，就像之前的種種媒體投資傳言一樣，事實勝於雄辯。日前，趣頭條釋出公告宣佈稱，已獲得阿里巴巴1.7億美元投資。
業內人士分析認為，阿里投資趣頭條，或許能讓阿里從中取得不錯的財務投資成果，更為重要的是，後者自帶的低成本流量能讓阿里借力抵制拼多多。不過，通過“轉換貸款”的投資形式可以看出，阿里對於趣頭條仍持有保留態度。
趣頭條業績亮眼，或能帶來財務投資效應
近期，趣頭條宣佈獲得阿里巴巴1.7億美金的可轉換貸款，可轉換貸款年息為3%，為期三年。屆時，阿里巴巴有權將其轉換成趣頭條的股份，價格為15美元/ADS。根據雙方協議，轉換完成後，趣頭條將向阿里發行佔總股本4%的新股。
其實在阿里之前，騰訊旗下投資基金也持有趣頭條542萬普通股，持股比例為7.8%，為第一大股東。屆時，趣頭條將成為繼滴滴、眾安線上、B站等之後，又一家騰訊和阿里共同加持的網際網路公司。
作為成立兩年就赴美上市的公司，趣頭條一路狂奔。根據其最新財報顯示，趣頭條2018年全年營收30.2億元，同比增長484.5%；同期淨增使用者6950萬，平均日活躍使用者達到3090萬，同比增長224.2%，日人均使用時長同比增長96.3%至63分鐘。
在QuestMobile釋出的2018年度報告，趣頭條在綜合資訊行業產品的月活躍使用者規模排名第五，位於騰訊新聞、今日頭條、新浪新聞和網易新聞之後，超過一點資訊和搜狐新聞。
與此同時，趣頭條旗下的米讀也在2018年交出了不錯的成績單。
從趣頭條首次披露的米讀小說資料顯示，該產品於2018年5月正式上線，截止2018年12月末，平均日活突破500萬，排名網文閱讀行業第三。按2018年12月末資料計算，趣頭條加米讀每天使用者總時長約4000 萬小時，佔中國移動網際網路整體使用者時長份額約1.3%。
對阿里而言，其一直借阿里大文娛深耕文化產業領域，並擁有“書旗”這一產品，但在搶佔網路文學賽道上，米讀已經排列在了網路文學APP的第三位。對此，電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰表示，“對於阿里來說，米讀的出現打擊另一家付費閱讀界的霸主——騰訊旗下的閱文集團，是件值得期待的事。”
花旗分析認為，阿里巴巴仍然存在與趣頭條潛在的合作可能性，包括在趣頭條或米讀APP上投放廣告以導流至其電商平臺，支付寶可藉此拓展新興市場使用者規模，還有趣頭條APP的使用者積分體系，雙方在原有的基礎上探索更多玩法以提高使用者購物的體驗，並提高趣頭條APP的使用者活躍度，以及阿里巴巴系電商平臺的使用者轉化率。
拼多多等強勢崛起，阿里急需獲取新的流量入口
值得一提的是，拼多多的強勢崛起，早已讓阿里顯示出前所未有的慌張。2018年3月，阿里推出了淘寶特價版App，與拼多多展開直接競爭。這款產品針對小城市和鄉村地區重視價格的使用者，向用戶提供特別折扣。
作為一款“社交+內容”的資訊類APP，資訊界的“拼多多”趣頭條找到了一批網際網路使用程度正在深化的使用者，通過紅包獎勵的方式，吸引了三線城市及以外的使用者群體。他們對價格敏感、分享意願高，有75%的使用者來自已註冊使用者的推薦，天然具有社交屬性。
據趣頭條的招股書顯示，三線及以下城市的人口有10.27億，這是一個尚未得到滿足的市場，這裡的使用者擁有和一二線城市使用者不同的興趣與偏好。為獲取這些使用者，趣頭條以娛樂為導向，並提供閱讀即獎勵的方式，以得到更多的下沉流量。
陳禮騰認為，“當下移動網際網路人口紅利接近天花板，以趣頭條和拼多多等為代表的主打低線市場的網際網路公司成為‘新寵’。流量越來越貴的當下，趣頭條這輛駛向三線及三線城市之外的流量列車，其下沉的使用者流量，正是阿里瞄準的目標。”
在趣頭條的商業模式中，下沉市場人口紅利仍然堅挺，使用者基數增長和使用者閒暇時間仍有想象空間，面對中國三四線下沉市場，經濟下行會導致更多人有更多的時間去看類似“趣頭條”式的產品。
根據2018年趣頭條的財報資料顯示，趣頭條的第四季度平均月活躍使用者達到9380萬，同比增長286.0%，2018年淨增6950萬人。平均日活躍使用者達到3090萬，同比增長224.2%，2018年淨增2140萬人。
陳禮騰表示，“趣頭條可以為阿里提供更加下沉的使用者群體，除了拼多多外，但凡是不想放棄三線及以下城市市場的電商，就不能輕易忽略趣頭條這個流量入口。通過此次投資合作，雙方能進行資源互通，進一步開啟低線市場。並且趣頭條使用者定位與拼多多使用者定位重疊度高，這一合作或進一步擴大阿里在低線市場與拼多多競爭。除此之外，或也存在抑制位元組跳動進軍電商的可能。”
阿里投資趣頭條或仍持保留態度
不過，需要注意的是，雖然趣頭條的總營收和使用者數增長明顯，但其高昂的運營成本也這家明星企業面臨鉅額虧損的尷尬。財報顯示，2018年全年趣頭條淨虧損約19.46億元，去年同期淨虧損為9480萬。
據瞭解，趣頭條的運營成本在2018年漲幅超700%，其中市場和銷售成本達到32.5億元，佔到了總營收成本的72%，這其中很大一部分是由於獲客成本提高。顯然，趣頭條同樣面臨著盈利結構相對單一、獲客成本高企的挑戰。
艾媒諮詢創始人兼CEO張毅表示：“趣頭條目前的主要收入為廣告收入，這其實是在貼錢賺吆喝，可持續性不強，一旦到達拐點就會放緩增速。因此如何實現可持續性發展是趣頭條目前最大的壓力。”
阿里似乎看透了這一點，並不願意承擔巨大的投資風險，因此並沒有對趣頭條進行直接投資。公告顯示，趣頭條獲得的是阿里的“可轉換貸款，年利息為3%，三年內到期。”