佛系錢包的生意經
沒有錢包，我們不能給EOS的超級節點投票；沒有錢包，我們不能玩各種好玩的區塊鏈遊戲；沒有錢包，我們甚至不能領取那些空投的糖果……
沒有錢包，我們就好像是區塊鏈世界裡沒有身份的流浪人。
可是，錢包的壁壘有多高呢？任何一款錢包釋出，都會向用戶諄諄告誡，公鑰、私鑰、助記詞、keystore等等，不要弄丟了啊！千萬要做到啊！那我告訴你，關於錢包內部的複雜關係……
助記詞：明文私鑰的一種表現形式，為了幫助使用者記憶複雜的私鑰，一般由12個單片語成。
私鑰：32個byte組成的陣列，由256個0或者1組成，由系統隨機生成。
公鑰：由私鑰通過橢圓曲線生成，變換後是65個byte組成的陣列。
地址：由公鑰經過多種加密演算法換算成公鑰雜湊，再經過Base58編碼生成。
錢包圈一直高喊，要對標網際網路的“支付寶”，可是錢包實在太複雜，諸如我這般的小白就怯於進場，這會不會僅是迷幻虛無的鬱金香呢？
01
區塊鏈“未來”的超級入口
數字錢包一定是未來區塊鏈的超級入口，這是很多錢包專案創始人秉持的初心。
2017年12月17日，比特幣價格達到歷史最高峰19737.4美元后，數字資產熱潮隨之達到頂峰。正是在數字資產大幅興起的背景下，驅動了對數字資產安全儲存的需求，因而數字錢包行業迎來了一個發展契機。
另外，很多人選擇在錢包領域深耕，一是沒有政策風險，因為錢包專注技術，為使用者的數字資產管理提供安全的保證。二是，錢包更具備去中心化屬性，使用者更具備自主性，因此它很有可能成為未來的風口。
實際上，自2017年中旬以來，很多團隊開始著手錢包開發，全球錢包商已達數百家。
除了錢包圈自身的崛起，還有越來越多的千萬級資金頻頻砸向錢包行業：
2018年年初，硬體錢包Ledger籌集了7500萬美元的B輪融資。
2018年5月，以太錢包imToken宣佈完成1000萬美元的A輪融資。
2018年10月，Cobo錢包完成了1300萬美元的A輪融資。
據《世界財富報告》顯示，南美和亞洲百萬富翁中，投資數字貨幣領域的比例分別為59.7%和51.6%，而歐洲和北美富翁中，涉足數字貨幣的也有30%左右。
這些訊號都預示著，錢包正被市場看好，資本大鱷開始接受數字貨幣，並準備進場。
根據Statista提供的統計圖顯示，自2015年至2018年第二季度，全球連鎖錢包使用者數量仍在穩步上升中，已從317萬上升到2576萬人，較2017年同比增長72%。
2015年第一季度至2018年第二季度全球連鎖錢包使用者數量
如果“區塊鏈+”的產業成為風潮，如果STO成為融資的時尚，如果……那麼，錢包從一款工具產品躍遷至金融生態的中心，成為下一個“支付寶”也是一蹴而就的事。
02
安全，還是好用？
安全，還是好用？對於錢包研發團隊而言，這兩者就像是魚和熊掌不可兼得的困境。安全性和使用便捷性之間的衝突，至少在短時期內還是無法解決的。
數字資產錢包的安全性一直是最受關注的話題，但是安全事故卻頻頻發生。
當前，錢包市場魚龍混雜。錢包開發門檻並不高，一個普通的開發人員根據網上錢包的開發協議學習一週時間也能開發錢包。
另外，部分團隊在業務優先的原則下，一味追求業務場景的迭代以及大規模地推廣，卻對產品的安全性未做到足夠的保護，導致黑客有機可乘。
根據360在2018年5月《數字貨幣錢包安全白皮書》釋出的資料來看，20多種主流的數字錢包，有八成存在安全隱患。安全問題主要分為五大類（參照以下圖表），我們發現都是一些很基礎的技術問題。
數字錢包安全問題
為了應對高發的安全事故，越來越多的專案選擇開源，一方面接受各方對其程式碼進行監督審查，另一方面也更容易獲得技術極客的幫助，不斷地改進升級。
在錢包領域，除了專案方本身在安全方面做得不夠，還有更多的丟幣事件，與使用者自身缺乏安全意識有關。
即使是行業大佬也會丟幣，幣乎創始人咕嚕就曾因忘記密碼，試驗了一次人肉解鎖，花了一個星期試驗各種密碼來破解。
他的一個好朋友更甚，因為手機出問題了，沒多想就把“錢包”解除安裝了，以為“助記詞”是幫助完成什麼事的意思，所以也沒在意，至今這些以太幣都不能提出來。
另外，有一個數據，大概有600萬個ETH上線以後，就從來沒有移動過，可以猜測其中絕大多數都丟了。如果按照當前ETH的價格來計算，價值高達8600億人民幣。
事實上，丟幣事件如此高頻，也不能把鍋完全丟給使用者。數字錢包涉及網路安全技術、祕鑰安全儲存與管控技術等，有的錢包為了強調安全，將錢包設計得非常複雜，使用者的使用門檻非常高。
然而許多數字貨幣交易者並不具備這些能力，所以非常容易出現安全問題。如果錢包設計者僅寄希望使用者提升素養來規避新產品新業務的使用風險，或許有點不切實際。
從當前來看，錢包開發還是滯後於行業變化，當一個新的趨勢出來時，錢包功能常常跟不上。比如，前段時間，幾乎所有的EOS錢包使用者都遭遇了EOS 網路 CPU 資源不足的問題。
事實上，一款好的錢包，不僅可以把DApp打通，還可以讓使用者輕鬆理解一些複雜的概念，比如CPU資源、祕鑰、私鑰和助記詞等，能讓使用者毫無時差地溜進區塊鏈的神祕通道。
也許，當前的錢包行業還不是魚和熊掌二者選一的困境，可能是魚和熊掌都不可得的窘境。
03
純粹做錢包不是一樁好生意
這是最好的時代，也是最壞的時代。
錢包作為私鑰管理工具，目前還沒有很好的盈利變現模式，基本都還處於早期積累使用者和沉澱資金的狀態。
造成這種現象的主要原因是錢包本身是工具型應用，其“用完即走”的屬性意味著超低的使用者黏性，無法進行深層次的使用者留存與轉化。
無論錢包當前的地位多不討好，但是錢包依舊是剛需，也是生態裡的必要配套。以錢包為中心，錢包也有著自己的生態架構，聯絡著整個生態的上中下游。
為了尋求收入來源，各種錢包都開始推出周邊增值服務，研究顯示，超過半數（58%）的數字錢包已經開始拓展錢包的基礎功能，增添了附加功能，涉及理財、社交、資訊、交易、挖礦等。
數字貨幣錢包的生態結構
數字貨幣錢包的“市場潛力”主要圍繞錢包的生態結構展開，錢包的價值在於擁有數字貨幣行業中的巨大流量資源，實現流量變現是錢包集體的“自救”。
當前市場上比較成熟的商業模式有以下幾種：
1.售賣錢包。主要是對硬體錢包，例如，庫神的主要收入來源為冷錢包的售賣。
2.To B，輸出安全解決方案。追求的客戶是對安全有高要求的大戶，token fund、交易所、專案方、礦場等 B 端企業，通過為他們提供整套的安全解決方案，包括硬體，從而獲取收益。
3.推出理財產品，類似於支付寶的餘額寶。主要是針對使用者短期內不準備流通的資產，比如 Kcash 接入了量化基金企業 Tokenmania 提供的“餘幣寶”產品；公信寶錢包布洛克城接入了餘幣寶、借貸理財平臺 LendChain。
4.交易手續費。對於內建交易所的錢包，交易手續費將成為收入的主要來源，無論是中心化或是去中心化的交易方式，錢包專案方都可從中獲取收益。
5.廣告費。對於熱錢包而言，除了金融業務，錢包是精準倒流的場景，對內建的廣告或者DApp收取相應的廣告費。
6.對接更多的支付場景。這也是錢包最具“錢途”的商業模式，類似微信裡的小程式，錢包就像是一個 DApp Store，能將B端和C端使用者集結起來，成為一個超級流量入口。
很多錢包專案在此領域做嘗試，比如 imToken 集成了智慧合約互動；布洛克城上線遊戲“萬利馬”和競猜平臺“預言家”等等。
04
總結
錢包謀求業務的多樣性，一方面可以增加使用者黏性，提高流量入口；另一方面，也可以為錢包專案方增加一定的收入來源。
但是，錢包的本職功能是“存幣”，安全屬性依舊是其根基，只有在保證資產安全的基礎上，再去做其他功能的延伸才有意義，否則就是撿了芝麻丟了西瓜。
當前，區塊鏈的生態還很小，使用者量級也遠遠不夠，市場還沒有出現所謂的“超級錢包”。
不過，“應用”很有可能成為錢包大展伸手的“藍海”，而且兩者未來的發展應該是相輔相成的，只有兩者的基礎協議發展成熟，市場也變得更大的時候，錢包能夠以一種更好的方式整合一些應用，成為真正的流量入口。同時，一些火爆的應用也會為錢包帶來更多的使用者。
來源：嗶嗶News