李嘉誠“玩轉”二馬
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作者 | 舒虹 編輯 | 安心
2018年6月，螞蟻金服新一輪140億美元融資完成後，某國際知名大型PE的合夥人說，要去給騰訊磕頭賠罪，原因很簡單：他們投了騰訊的勁敵。
在此輪融資中，螞蟻金服的投資者也被要求籤訂一項競業禁止協議，主要內容是不再投資阿里巴巴的競爭對手——騰訊、京東等騰訊系的公司，或提高股份。
據英國《金融時報》報道，阿里和騰訊都要求為自己提供服務的投行不得為對方提供服務。
但是，有一個人卻在與“二馬”的周旋間，做到了左右逢源。
騰訊零售戰隊新成員
10月25日，屈臣氏集團旗下的百佳超市宣佈加入騰訊、永輝的新零售戰隊，三方組建新合資公司——百佳永輝。
永輝和百佳分別將把旗下廣東地區“Bravo永輝超市”業務、旗下百佳及TASTE商超門店注入新合資公司。而注入合資公司的門店資產，未來都將以“百佳永輝”的招牌對外營業。對新公司持股10%的騰訊聲稱將為其提供“數字化工具箱”中的各項能力和技術。
在“雙十一”開戰前拉攏百佳，騰訊的意圖不甚明瞭。
零售市場的頭部玩家正在全面加快區域資源整合步伐。2017年以來，銀泰百貨、百聯集團、聯華超市、新華聯、高鑫零售（大潤發、歐尚）先後投入阿里懷抱；入股永輝後，騰訊也陸續拿下沃爾瑪、家樂福、步步高、天虹股份等——兩強“站隊”的局面進一步確立。
值得一說的是，隸屬於屈臣氏集團的百佳超市，作為香港兩大老牌超級市場品牌之一（另一家是惠康），是香港首富李嘉誠一度決意賣掉的產業。
今年9月，微信就在百佳超市推出了“刷臉支付”，但同時，李嘉誠的長江和記還同螞蟻金服在香港合資運營著“支付寶香港錢包”，長江和記旗下在香港的零售門店，都將微信支付拒之門外。
在香港，李嘉誠的影子無處不在，旗下資產涉及電訊、地產（長江地產）、零售（屈臣氏、百佳超市、豐澤電器）等諸多方面。李嘉誠的商業王國中，包括長江和記（長江實業、和記黃埔）、長實集團、長江基建和電能實業及體系內的產業信託等，市值逾萬億港元。
屈臣氏集團官方資料顯示，中國百佳超級市場是長江和記實業成員—屈臣氏集團的下屬機構，長江和記業務遍及超過50個國家，經營港口及相關服務、零售、基建、能源以及電訊等五項核心業務。
2013年7月，為尋求將旗下以屈臣氏為代表的零售業務分拆上市，李嘉誠曾欲將業績較差的百佳超市公開出售，叫價10億至20億美元。其間，泰國正大、中國華潤、日本永旺、澳大利亞Woolworths以及凱雷、KKR、TPG等曾一度成為潛在的競購方。但三個月後，因多方競購者並未達到其預期價，當時的和記黃埔釋出一紙公告，暫停出售百佳。
彼時，有內部人士稱，“李嘉誠已放話，此事到此為止，現在百佳要繼續加速落實增長策略，尤其是專注於中國內地市場”。
事與願違，近年百佳在中國內地一直收縮戰線。一度在上海擁有21家門店的百佳超市，在2012年全部關閉。隨後，百佳於2014年9月退出雲南，2016年3月退出成都，最終退守華南一隅。如今，百佳超市在廣東省內共擁有56家分店，包括旗下精品超市TASTE門店22間。
與騰訊、永輝聯姻，換句話說，也是李嘉誠的“長和”在曲線脫手百佳超市的內地業務。
誰是贏家？
對於此次合作，三方在釋出會上都表現的相敬如賓。屈臣氏董事總經理黎啟明說：“第一次見面就很有緣分，大家一拍即合，用很務實的態度短短几個月內已經做成了一個合營公司。”
永輝超市創始人張軒寧直言：“屈臣氏這麼大的企業願意跟我們合作，我們是沾光了。”
騰訊則強調，騰訊作為一家網際網路公司和科技公司，有著清晰的邊界：騰訊自己不做零售，而是希望通過公眾號、小程式、支付、雲端計算、社交廣告等七大數字化武器，幫助合作伙伴進行數字化變革，解決連線、轉化、體驗的難題。
騰訊入股永輝後，一直試圖打造出智慧零售的標杆。永輝超市此前已與騰訊在門店選址、大資料營銷、數字化改造、線上商城搭建、到家場景挖掘等各個方面進行了嘗試。
據騰訊智慧零售戰略合作部副總經理田江雪介紹，從今年開始，騰訊與永輝成立了聯合工作團隊緊密合作，完成了福州、深圳兩家智慧門店標杆店的數字化改造。同時還扎入了創新業態——永輝生活到家“衛星倉”。
百佳永輝的股權層面，永輝、百佳以門店等資產出資，價值分別為6.22億元、5.02億元，佔股分別為50%、40%；騰訊投入現金1.25億元，佔股10%。
黎啟明回覆全天候科技稱，永輝持股50%，這體現了屈臣氏的合作精神，“永輝在科技零售方面的發展更快，股權和發展應該是平等的。”
對於為何是以合資、而非直接出售資產的方式合作，黎啟明並未直接作答。他指出：“這次三方的合作是一個‘夢幻組合’，百佳永輝的目標非常明確，就是要成為廣東省最具規模的超市巨擘。”
從合作的資源看，永輝將把廣東地區的Bravo永輝超市參與新業務的整合中來，超級物種、永輝生活兩個新零售業態暫未參與其中。百佳方面，在百佳超市深耕的港澳和華南地區，其擁有百佳超級市場、TASTE、FUSION、GREAT、便利佳等多種業態，這次注入合營公司的則是百佳超市和TASTE。
據張軒寧介紹，兩家合併完之後，百佳永輝將有70來家門店，未來開店的速度應該會更快，第一個目標是快速達到年銷售100億人民幣。據永輝半年報，這約等於永輝2018年上半年收入（326億元）的三分之一。
永輝超市在公告中指出，成立合資公司有助於永輝在廣東區域的業績發展。
廣東市場過去是永輝超市難以觸及的軟肋。截至2018年上半年，永輝門店總數已達到952家，在廣東境內的門店數為48家（包括13家紅標店、5家綠標店、21家永輝生活、9家超級物種），僅佔門店總量的5%。
全天候科技獲悉，這次合作從供應鏈上，永輝與百佳會做些整合，合資公司管理運營主要會交由獨立團隊。但由於永輝持股合資公司50%股權，董事會佔多席，可以滿足並表需求。
據永輝超市2018半年報，報告期內公司營業收入343.97億元，同比增長21.47%，但淨利潤卻同比下滑11.54%至9.33億元，扣除與其經營無關的收入和開支後，淨利潤更是下降20.33%至8.26億元。
玩轉“二馬”
做實業出身的李嘉誠，雖然並未在網際網路領域成功落地過業務，但也並非網際網路的門外人。過去幾年，李嘉誠投資過Facebook、Siri、Skype；在互金領域，還投過比特幣交易平臺BitPay、個人徵信網站Traity、理財平臺Osper等，是矽谷名副其實的“大金主”。
2016年8月，微信支付和支付寶拿下首批香港儲蓄支付工具牌照後，便在香港展開了移動支付大戰。為吸引香港人扔掉信用卡和八達通，雙方燒掉了大筆資金。
李嘉誠和馬化騰是潮汕老鄉，李嘉誠之子李澤楷創辦的電訊盈科，曾是騰訊早期投資人；從絕對使用者量上，微信的活躍使用者數也遠超支付寶。但在香港移動支付的戰事上，李嘉誠卻捨近求遠，選擇了和馬雲合作。
2018年3月8日，螞蟻金服宣佈與長江和記實業在香港組建合資公司AlipayHK（支付寶香港錢包），開展支付寶在香港的業務。
目前，微信支付已經覆蓋香港主流的大型商場及連鎖品牌，其中包括海洋公園、莎莎、卓悅、Colourmix、周大福、六福珠寶、英皇珠寶鐘錶、奇華餅家、位堂、Aesop、Max Mara、TSI、百老匯等品牌連鎖店。
但與李嘉誠的合作使得支付寶迅速佔領了更多香港使用者的日常消費場景。
資料顯示，長江和記旗下擁有超過600家店鋪，業務涵蓋地產、電力、自來水、通訊、食品、電器、零售等各方面，觸及使用者多達660萬人，相當於香港總人口的九成左右。協議達成後，長江和記旗下香港的零售業務，如屈臣氏、百佳超市等已接入支付寶香港錢包，並簽訂獨家協議。
過去，李嘉誠和馬雲曾隔空對話。2013年，馬雲帶領阿里巴巴來港商討IPO時曾表示：“這是網際網路的時代，不再屬於李嘉誠了。李嘉誠在他那個時代，真的很不錯，但現在已不可能出現另一個李嘉誠。這世界誰也沒把握你能紅五年……解決你不敗、不老、不胡塗的唯一辦法，相信年輕人！”
李嘉誠則在2014年在接受《財新網》專訪時稱讚馬雲年輕有為，“對民族來說，最重要是代代有傑出企業家”，還稱自己“見到成功的中國企業家，我內心只會為他們鼓掌打氣”。
“兩個都是中國的科技龍頭，我們是本著一個很簡單的宗旨，就是顧客第一，有任何科技可以對顧客的服務提升的，我們都會用。”談到與阿里、騰訊兩方的合作，黎啟明這樣表示。
他補充道：“騰訊是為我們合營公司（百佳永輝）提供很大的科技支援，而和阿里是在香港做支付寶的合資，我們在兩方面都是取其所長，大家的關係是非常好，非常開心的。”
