36 氪首發 | 佈局薪社稅福一體化，HR SaaS「易路軟體」完成 B 輪融資

HR SaaS 服務商「易路軟體」今日宣佈完成 B 輪融資，由國內頂級機構獨家投資，具體數額未公佈。本輪資金將主要用於產品升級優化、市場營銷及業務運營。

易路旗下產品 People+ 是一款由複雜薪酬計算為核心的 HR SaaS。去年 ofollow,noindex" target="_blank">36 氪曾介紹過這家公司在薪酬計算方面的思路 ：為適配不同行業、不同公司、不同職位的薪酬計算規則需求，易路支援視覺化、模組化、多維度的規則設定。同時，易路的精算引擎支援回溯計算及順序計算，計算準確率達到 100%。

以薪酬計算為切入點，易路在過去一年開始佈局薪稅社福一體化。用 CEO 王天揚的話來說，公司的業務架構是 T 字型 —— 重度垂直薪酬領域，同時與合作伙伴共同服務薪酬相關的稅務、社保、福利領域。

他表示，深耕薪酬而非其他領域的邏輯在於，薪酬是 HR SaaS 中最重要的主資料，其他三塊業務都是由其衍生而來。而 選擇在這個時間點覆蓋其他與薪酬相關領域服務的原因，則是即將到來的個稅改革以及計稅單位由個人轉向家庭的趨勢 。

將於 19 年 1 月 1 日正式開始執行的稅務新政不僅調整了稅基，還增添了六大類專項附加扣除；而家庭合併計稅的方案正在意見徵求程序中。一方面，政策細則的不確定性對稅金計算複雜度和配置靈活度提出了更高的要求，另一方面，薪酬如何發放將對員工交稅多少產生更顯著的影響，因此稅金計算環節需要前置與薪酬計算合併。應對這一變動，易路在軟體中添加了薪稅體系模擬、專項附加扣除申報及二次核算、對接銀行薪資智慧發放等功能，幫助企業客戶降低薪酬計算錯誤率、減少 HR 人力成本、優化薪酬體系。

在社保領域，由於各地社保局規定存在差異，地域性較強，平臺型服務商難以採用如此重的模式。易路的解決方案是與乾通互連、重慶外商等多家全國或區域的線下人力資源服務商合作，由合作方研究解讀當地法律法規，幫助企業避開社保繳交中的違規風險。員工福利方面，易路同樣選擇與中智關愛通、京東金融、浦發銀行等合作搭建易米精選積分體系，企業還可以根據自身需求自定義實時激勵的積分發放場景。

HR SaaS 並非新興賽道，同樣選擇由薪酬計算切入的公司薪人薪事、薪資通同樣獲得過知名投資機構的大額投資。王天揚表示，易路的差異點在於目標客戶定位。 目前，易路的客戶以大型企業為主，客戶平均僱員數量為 1600 人 ，平均客單價近二十萬，部分客戶年訂單金額超過百萬。客戶規模龐大意味著薪酬結構、計算流程都會更加複雜，而易路的規則模組化配置使其能夠靈活適配企業內的多種需求。

易路的客戶主要來自於零售、教育、高科技等行業。這是因為在服務及科技類行業中，人力成本是佔比最大的成本之一，且在短期內無法被機器取代，因此對薪酬計算的需求也將持續存在。

17年採訪時，易路主要是通過人力資源服務機構去服務大型企業客戶，如今渠道已拓展到浦發銀行、平安銀行等金融服務商、SAP、谷露、Moka等其他垂直領域的 HR SaaS 服務商及安永、致同等國際知名的薪酬諮詢服務商。 在易路的銷售策略中，與合作商相互引流、聯合產品及服務打包出售是重要的一環 。

王天揚表示，易路之所以投入資源到渠道建設，一方面是為了打造薪酬及衍生服務的生態閉環，給企業提供一站式人力資源服務；另一方面，易路認為個稅改革後，規模稍小的企業也會開始尋求複雜薪酬計算服務，因此需要拓展銀行這類客戶覆蓋面較廣的渠道，以觸達更多新使用者。

目前，易路通過直銷與渠道已積累了超過兩千家企業使用者，年營收接近億級，盈虧達到平衡。在盈利模式上，軟體服務費佔營收約 80%，薪酬諮詢、社保服務等增值服務佔比 20%。另外，公司正在探索如何在大量薪酬資料的基礎上指導銀行向企業及員工提供金融服務。在長期來看，隨著個稅改革薪資複雜度上升以及與銀行合作的繼續推進，易路希望軟體本身收入與增值服務收入的比例能達到 50%：50%。

短期內，易路的發展重心將是產品優化及使用者增長，明年年底達到百萬級使用者數量，並在明年年內開啟一到兩輪融資。長期來看，易路將堅持薪酬軟體平臺的核心定位，持續拓展合作伙伴，將生態圈做大。