讓馬化騰產生危機感的“下沉四天王”
2019年，阿里巴巴的馬雲即將退休，李彥巨集正跑到自動駕駛的領域躍躍欲試，劉強東在身陷醜聞之後低調了許多。
2019年，拼多多創始人黃錚以1000億財富成為首個登上《胡潤全球富豪榜》的青年白手創業家，宿華創辦的快手成為世界第一大短視訊軟體，趣頭條赴美上市之後開始拓展遊戲和電商等新領域，水滴籌成為我國最大的綜合性健康類平臺。
時代，變了。
截至2017年年末的統計資料，我國的人口總數攀升至13.90億，位於三線及以下城市(下沉市場)的總人口有10億，移動端使用者數量高達4. 96 億(佔總移動使用者的比例為51.1%)。
此外，根據中國貿促會研究院釋出的《2017/2018年中國消費市場發展報告》，消費地區之間差異逐步縮小。京東大資料也顯示，農村居民人均網購額增速達到43%，領先城鎮居民人均網購額6個百分點。
雖然城鎮消費仍然佔據我國居民消費主體，但農村居民收入和消費增速繼續高於城鎮，消費潛力如星星之火。在接下來的發展時間裡，三線及以下城市的移動使用者增長將遠超一二線城市，預計在 2020 年達到5. 99 億；而在移動裝置的數量上，一二線市場平均每人1.3臺移動裝置，下沉市場則人均0.5臺。
無法清楚認知並定位你的使用者，你的上升渠道會遇到難以跨越的瓶頸，甚至是隻能在失敗的圓圈裡打轉。
下沉市場的“四大天王”
2015年，隨著智慧手機的普及和移動流量成本的下降，中國網際網路界的角鬥場裡血脈憤張。騰訊、阿里巴巴、百度、新浪、京東、網易等老牌網際網路公司的競爭愈發激烈，數十年來，他們迎合群眾消費需求的同時，也引領了一個又一個新的時代潮流。
微信是即時通訊的王者，微博是“隨時隨地發現新鮮事”的第一平臺，阿里巴巴旗下的優酷和土豆在合併之後覆蓋多達5.8億的終端使用者，京東進入全球網際網路公司十強，市場交易額達到2602億元，淨收入達到1150億元。
但，堡壘的鬆動，也是從這一年開始的。清華大學畢業的“80後”小夥宿華不安於作為谷歌、百度這樣的大公司職員，連續創業3次的他再次蠢蠢欲動，將自己創辦的“GIF快手”從工具轉型為短視訊社群，App名稱也隨之改名為“快手”。2015年，快手終於迎來市場，使用者從1億漲到3億。
同時期創業的不止一個谷歌離職的宿華，還有黃崢。2015年9月，黃崢創辦的拼多多正式上線。不到半年，拼多多的單月成交額就突破了1000萬，付費使用者突破2000萬；不到一年，使用者數、訂單數就趕上了唯品會。
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2016年6月的一天，一篇題名為《殘酷底層物語》的文章把快手和宿華推到了風口，雖然，當時擁有3000萬用戶的獨角獸並沒有引起一二線“高階城市”裡刷著微博、美拍等“主流人群”的注意，但實際上，快手已掌握了國內移動應用的第四大流量。
刷著自家APP的小視訊的宿華，被通知獲選了“2016創業黑馬社群大會年度十大創業家”，這個自辭職創業起就“喪”了好幾年的曾經的宅男工程師，得意地笑了。
也是2016年，春風得意的另一個“流量贏家”是黃崢。拼多多使用者量突破1億，月GMV超10億，日均訂單超過100萬單。獲得B輪1.1億美元融資，IDG資本、騰訊、高榕資本領投。2016年10月10日是拼多多週年慶，那一天，拼多多單日交易額超過1億元。
隨著宿華與黃崢的嶄露頭角，快手與拼多多終於可以在這個圈子佔據一席之地。隨後，網際網路界的“新星”如後起之秀般席捲“下沉市場”。2016年6月，趣頭條1.0上線，“水滴愛心籌”上線。
然而，仔細觀察不難發現，“下沉四天王”實際上並沒有在網際網路經營模式上有多麼突破的創新，創始人們的營銷經營手段大體上與老牌網際網路企業雷同，只不過將適用的消費人群定位在了不同的區域。
這是4個“精英”走“草根路線”的故事，也絕對是一條可行的道路。
成功的案例比比皆是，作為“洋”快餐龍頭老大肯德基的山寨，華萊士雖然經營模式甚至產品內容都是照搬，但親民的價格和三四線城市的佈局，讓華萊士在全國開出了5000多家分店，規模遠超正版肯德基。再比如，作為杯裝奶茶的“後來者”，三四線城市的“奶茶王者”香飄飄早已“一年賣出3億多杯，可繞地球一圈”。
就像拼多多創始人黃崢曾經說過的：“創業就像打高爾夫，始終在重複同樣的動作。”
“時勢造英雄”。正是由於一二線城市的市場飽和，以及老牌網際網路公司的發展瓶頸，移動使用者端消費市場的城鄉差距不再如溝壑般難以逾越，於是，近幾年的時間裡，在發展勢頭迅猛的三四線城市中，通過農村包圍城市發展戰略從而“異軍突起”的4個“草根網紅”才能大放異彩。
2018年，“下沉四天王”開創了中國網際網路新時代。
快手總註冊使用者資料已經超過7億，日活躍使用者超過1億，進入“日活億級俱樂部”，每天產生超過1000萬條新視訊內容。從0直線到7億，1.2億日活，而達到這個使用者量，騰訊QQ用了整整18年。
同樣是去年，相悖於“品牌溢價” ，秉承著“實在價格”理念發展的拼多多正式登陸美國資本市場，發行價19美元，市值達到240億美元。
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更瘋狂的是譚思亮，僅用兩年時間，就帶領趣頭條完成ipo登陸，估值超過16億美元。從0成長為一家16億美金估值的公司，趣頭條只用了18個月，而今日頭條則用了3年。根據最新財報顯示，截至2018年第四季度，趣頭條平均月活躍使用者達到9380萬人，同比增長286%。
經過兩年多的快速發展，水滴籌累計籌款金額超過100億元，服務80多萬名經濟困難的大病患者，匯聚了3.4億次愛心捐贈人士指尖的溫暖。水滴公司目前已擁有水滴籌、水滴互助、水滴保、水滴公益四大核心業務，以健康為基礎，在健康領域各個環節相互連線，形成了獨立的完整生態閉環。
長江後浪猛拍前浪？
曾經，高線城市和陽春白雪的老牌網際網路公司大多瞧不起這些走低端路線的“草根網紅”。
然而，從去年起的中國網際網路市場再也不是騰訊與阿里一決雌雄的時代，下沉四天王絲毫沒有受到外界的質疑聲音或是經濟寒冬的影響，發展趨勢仍蒸蒸日上。《艾問》（iask-media.com）發現，在網際網路和主流輿論看不見的地方，下沉四天王正在用持續的高速度增長打破邊界，成長為小巨頭。
尤其，隨著經濟的發展與城鄉消費水平差距的不斷縮小，消費市場日趨融合。就在去年，拼多多在下沉市場打敗淘寶，揚言要“追擊京東，成為中國的第二大電商”；快手擊退抖音和美拍，成為全球最大的直播公司，並正在積極籌備IPO事宜。
在資本這場狂歡中，無論是馬化騰還是馬雲，亦或者是劉強東，要說老牌網際網路公司事到如今仍毫無緊迫感，那是不可能的。有同行就意味著合作或是競爭，競爭是行動的原始驅動力。
去年3月，騰訊率先完成了對趣頭條的投資，此後，更是成為了快手、拼多多、水滴籌、趣頭條這“下沉市場四大天王”的股東，督促自家旗下品牌與其競爭的同時，又為其提供了業務發展全方位的支援。
深耕下沉市場、擴張使用者數量，是騰訊尋找新增長現實可行的方式。
2019年3月，阿里巴巴以可轉債的方式入股趣頭條。這是自嗶哩嗶哩以後又一家騰訊阿里共同投資的公司，一改瞧不起低線使用者群產品的先前現象，五環外的市場，已然成了資本熱烈追逐的領域。
騰訊為了低端機市場，悄悄在谷歌上架低端機也可自如操作的《絕地求生》。京東商城的CEO徐蕾也為企業打入下層市場而曾表示：“在供應鏈端，我們會通過擴充貨品，增加更多適合不同城市級別使用者的高質量產品。”
雖然每個“天王”獨角獸公司都有著自身的發展特點，以及定位的不同領域，它們的來勢沖沖也似乎對網際網路業已有的格局產生一定的挑戰與威脅，但實際上，它們都有相似的共性：在夾縫中生存。時刻警惕著被兼併的同時，又不得不依靠龐大的老牌企業“借風駛船”。所以，《艾問》（iask-media.com）認為，“下沉四天王”不可能離得開騰訊、阿里等大企業的戰略投資，以及微信、QQ、微博等超級流量池的滋養。
趣頭條CFO王靜波曾說，“騰訊作為戰略股東，可以提供很多的資源，包括內容的生態體系，還有流量的來源。這些對我們有很大的幫助。”
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水滴公司的創始人兼CEO沈鵬也曾表示，“水滴公司就是基於微信生態系統之上，強大的社交粘性使得關注健康的人群迅速聚集。以水滴籌為例，就是通過微信朋友圈、QQ群、微博等方式讓更多人蔘與到扶危濟困中來，將個人求助的聲音放大，在個人求助實現的同時，也幫助企業高效率、指數級獲得使用者增長。”
大樹讓人乘涼，高山讓人遠望。孤立的絕緣體沒辦法在資本的時代生存下去，所以，無論“中原逐鹿”如何激烈，合作都是必不可免的。即便我們永遠也無法知道，馬化騰與譚思亮微笑握手的背後，是何種咬牙切齒的較量。
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所謂“分久必合，合久必分”。中國的網際網路市場中，隨著“下沉四天王”的崛起，以及其他一些網路平臺或是公司的湧現，星星之火正呈燎原之勢，幾大家壟斷的局面正在逐漸瓦解。但是，我們雖然見多了相似的模式和分分合合的劇情，卻還尚未曾發現有何煥然一新的東西。
“定位於低線消費群體”這樣的別緻角度固然令人眼前一亮，也的確創造了許多或大或小的成就，但是，沒有本質變革也終究無法造成什麼更為輝煌的功績。