對話常程：手機要全面打敗小米、榮耀 聯想只做唯一
搜狐科技/馬文玥
因為愛對友商開炮，聯想副總裁、中國區移動業務負責人常程因此得名“常懟懟”。
10月18日，聯想在北京舉辦秋季新品釋出，一口氣釋出三款新機， 聯想S5 Pro、聯想K5 Pro、聯想K5s三款AI四攝拍照手機。
釋出會上，包括榮耀9、紅米Note5、小米8、vivoX23、華為note3、甚至連Galaxy S9+、iPhone Xs Max都紛紛躺著中槍，挨個被常程“懟”了個遍。
四個月前，當聯想帶著中國市場手機迴歸之作Z5面世時，常程在回答媒體對於聯想手機的信心問題還顯得很委婉——“期待的事情就交給時間吧”。
但一經上市，聯想Z5就以京東618累計銷量手機類排名第五，超越OPPO、vivo、三星等品牌。給聯想手機的“翻身仗”來了一劑強心針。
在10月18日的媒體溝通會上，聯想常程顯得信心滿滿。就聯想的手機戰略層面、征戰全球市場和5G手機都進行了深入的交流。
此時的常程，多了份底氣，也多了份野心。
聯想手機三步戰略：只做唯一、強勢迴歸與全面打敗
溝通會一開始，常程就大方地公佈了聯想手機的戰略“三步走”。
常程表示，第一步，是在中國我們要讓使用者覺得千元機聯想是唯一的選擇。他認為，到今天，聯想手機的佈局已經完成了。希望通過在這個價位上有這些非常強的產品支撐，幫助聯想做下一次的飛躍。
第二步，聯想手機在印度也要強勢的迴歸。而印度市場，最重要的對手是小米。據瞭解，10月16日，聯想在印度新德里舉行“Lenovo Killer 2.0 Launch” 新品釋出會，釋出專為印度使用者設計的首款AI四攝手機聯想K9以及聯想A5，並與印度電子商務巨頭Flipkart展開合作。
第三步，常程認為，聯想到今天為止，在想要的技術上已經有抓手了。在千元機市場成為唯一選擇後，聯想會在不久的將來，在2000價位段，全面的打敗小米和榮耀。
千元機市場做唯一 聯想信心何來？
在常程看來，千元機市場爭第一，一個是外部壞境得力，一個是內部增長喜人。
在聯想Z5發售的今年5-6月份，實際上千元機市場是空白的。因為在過去的幾年裡，OPPO、VIVO都拉到了兩三千，小米也通過米8、米7這樣的系列拉到了兩三千，華為都飆到了到六七千，包括榮耀很多系列也都上到了兩三千。
而彼時的千元檔是個空檔，在那個地方沒有什麼特別好的產品，聯想瞄準了999元-1499元這一個巨大放量的市場。所以聯想Z5選在的價位段，需求很大。因此，聯想希望在千元檔位先構築一個抓手，並以這些使用者為基礎持續迭代產品。通過吃住迭代，來穩住消費者。
而通過銷售資料來看，8月份，中國市場較去年同期同比下降了13%，但聯想手機大概跟去年同期增長了23%。一正一負，給了聯想莫大的心理支援。
2000價位段，如何打敗小米和榮耀？
在2000元的價位段，聯想的打法和千元價位段一致，總而言之就是“較真”。一是會使用者的需求非常的較真，二是會對產品的Top1、2、3的排名非常較真。
另外，此後聯想手機會走少而精的路線。但現在，聯想展開的是密集的產品釋出攻勢，那是因為在使用者的認知中，除了“華米Ov”，還沒有對聯想品牌的認知。聯想目前還是需要持續地鋪產品線，以大而全的方式刺激市場、刺激使用者來不停地刷熱度。
對於2000價位段新品的釋出時間，常程沒有透露具體時間，不過他表示，“馬上大家就可以看見我們第二波的攻勢，以及非常快的第三波的攻勢。”
對手小米 聯想對印度市場失敗作何反思？
常程承認，以前在印度市場的戰略確實太急躁了。
“我覺得我們是在思考這麼個問題，你是想成為一時的贏家，還是想成為一世的贏家。如果是一時的贏家有很多快的做法，如果是一世的贏家，你可能有很多慢的做法。”
以前進攻印度市場，聯想只是在搶市場份額，事實上，沒有好的產品、好的體驗繼續跟進。這樣的市場份額並沒有意義。
這次重回印度，首發符合印度消費者需求的聯想K9以及聯想A5，並與印度電子商務巨頭Flipkart的合作。在常程看來，“Flipkart對客戶有更深入的瞭解，幫助聯想推出了一系列迎合不同價格段和消費者需求的產品組合。”
聯想並沒有放棄市場份額的考量，只是對於聯想而言，使用者滿意度、品牌忠誠度，更應該被放在第一的位置。
5G手機：除了聯想別家都是噱頭
“今天所謂的5G除了聯想都是噱頭，因為從產品端來說不可能準備好！”常程表示。
在常程看來，大家只是在炒作這樣的能力，做技術儲備。目前國內的運營商大概連5G基站建設尚且在起步階段，2019年產業都不會有大的進展，一切都還需要等到2020年再看。
聯想的5G模組手機Moto Z3面向的是北美市場。而美國Verizon也是全球唯一一個已向推出了基於5G的FWA固定無線寬頻接入服務的運營商。
不過Verizon的5G服務也只對本國4個城市的部分地區開放，所以理智來看，聯想5G模組手機離“商業化”只比友商近了一步，仍然離得很遠。
近三年來，聯想手機早已跌至第八，全球市場份額也僅有3%。如今戰略佈局日益清晰，對於聯想如今的體量而言，重新奪回“中華酷聯”時代的榮譽，這樣的夢想實現起來仍然困難重重。