智慧硬體賽道迎來關鍵時刻，四大要素影響未來發展趨勢
智慧硬體是繼智慧手機之後的新崛起的科技概念，目前智慧硬體主要通過軟硬體結合的方式，對傳統裝置進行改造，進而讓其擁有智慧化的功能。智慧化之後，硬體具備連線的能力，實現網際網路服務的載入，形成“雲+端”的典型架構，具備了大資料等附加價值。
近幾年來，隨著技術的更新迭代以及產業鏈升級帶來的成本壓縮，消費硬體的賽道逐漸升溫，其中不乏一些創新性和技術性兼備的初創企業，他們在發展的過程中將遇到哪些機遇與挑戰？都說資本寒冬已來，投資人們在“出手”時變得愈加謹慎，怎樣的專案才能真正打動投資人？
10月25日，由青桐資本主辦的“ 青桐圓桌派：智慧消費硬體的掘金之道 ”在深圳舉行，青桐資本董事總經理方潔，瓏璟光電聯合創始人王鵬，蘿蔔立方CEO李策，美麗策創始人兼CEO張延華，加動健康CEO龔宇，以及復星銳正資本投資副總監王胥勇與70多位投資人一起，創始人、投資人以及FA的角度，各自分享了對消費硬體領域的觀點。
青桐資本方潔：消費級硬體的時代機遇和市場趨勢
方潔認為， 這個時代正在經歷消費升級和技術硬體的雙重變革 。不管是電影《頭號玩家》中描述的場景，還是小米生態鏈的蓬勃發展，亦或是智慧出行的場景，均表明消費場景的升級實則是技術的升級，更加準確地說，是技術硬體或者終端的升級。
因此在方潔看來，目前大家關注的消費智慧硬體，可能不僅只是一件產品，它還可能以更加豐富的形態存在， 它可以是一種使用者需求，可能是一種商業模式，甚至是圍繞這個產品構建起來的一個商業生態。 基於此，方潔認為具有下列四個屬性的產品是未來創業或者投資的主流趨勢，它們分別是： 建立產品矩陣、整合垂直行業建立行業生態、人工智慧和大資料分析以及開發增量使用者。
方潔認為，消費硬體發展到現在，每個細分領域都聚集了大量的玩家，想要在這些非常殘酷的同質化競爭中市場尋找脫穎而出的機會，單靠優質的產品效能和成本優勢顯然不夠，而是應該在此基礎上挖掘更多的產品應用場景和需求，從而去提高使用者的復購率和黏性。此外，建立包含硬體、應用、內容以及符合的垂直行業生態同樣重要，一家好的公司除了做好產品這個基本需求，在軟實力上也需要有相應的投入。此外，目前有許多資料或者市場趨勢已經表明，下一階段消費爆發的市場可能會出現在二三線城市，現在也有許多模式類的公司在做相應的嘗試，硬體公司其實也可以做相應的嘗試，提早佈局，有意識的針對這些使用者來進行產品設計和渠道搭建，未來或許會是一個出其不意的制勝法寶。
復興瑞正王胥勇：智慧硬體創業的關鍵要素及判定標準
“目前智慧硬體大行業是有一定市場增速的，從結構化的角度來說，一是低頻消費硬體向高頻生活家電的智慧化做滲透，二是隨著人工智慧的底層技術，包括CV和自然語言處理的基礎技術逐步成熟，硬體本身的智慧化水平也在逐漸提升。”來自復興瑞正的王胥勇說道，“但必須認識到的是，硬體本身的創業條件和軟體或網際網路的差異很大，無論是產品設計、產品的迭代週期，還是後期的量產到上下游供應鏈管控等，每個環節都非常重要。”
此外，供應鏈的議價能力和產業鏈的成熟度也是應該要考慮的重點。投資人在關注智慧硬體初創公司時，一定會注意到產品的銷量。從供應鏈的角度出發，若是一件產品沒有達到足夠的訂單量，無論是找上游晶片廠商還是感測器廠商，或是在生產製造環節，都沒有足夠的議價能力。而且，從下游角度來看，沒有足夠的量也難以備貨，且不能保證產品承諾的交貨週期和節點，這都是會影響到初創公司的重要因素。
此外，王胥勇認為在關注智慧硬體賽道時，解決需求和痛點才是首要關鍵。若一件智慧產品沒有真正的需求，它的存在價值是有限的。然後就是品牌和研發能力，再者是生產供應和找上游拿到更好價格的能力，這幾種要素結合起來，是最終影響公司業務發展的因素。
消費硬體初創企業齊聚，共話產業未來方向
在25日的活動上，來自瓏璟光電的聯合創始人王鵬，蘿蔔立方CEO李策，美麗策創始人兼CEO張延華，加動健康CEO龔宇就各自細分領域的行業情況以及公司發展狀況做了相應介紹。
瓏璟光電專注於AR眼鏡裝置中的感光元件研發及生產，王鵬表示，目前AR硬體的晶片以及電池都其發展瓶頸，很多功能和引數實際上是達不到使用要求的。但許多國際巨頭其實都在佈局這個產業，如阿里、谷歌等，都投了十幾億美國在研發上，未來光波導（AR眼鏡視覺技術）一定是發展趨勢，而且AR硬體的體積一定會越來越小。
Robo3的創始人李策來自哈工大，主要產品是各種形態和功能的機器人，其中人形機器人Dobi在2017年6月也曾登陸過央視。李策認為，消費機器人有兩個比較重要的點，第一是使用難度不難太高，應該要降低使用門檻，第二是定價策略，同時這也是目前消費級市場普遍碰到的問題。
而美麗策和加動健康則是通過找到精準的目標使用者，在細分領域深耕。
透過分享其實不難發現，每一家企業在創立初期，都需要思考清楚產品、定位以及商業模式的問題，而更為重要的一點是需要了解到整個行業的未來發展趨勢。隨著技術的不斷迭代，客群的不斷細分以及消費升級概念的進一步驅使，未來智慧硬體領域或將誕生更多具有劃時代意義的產品，而這個過程需要所有人的共同努力。
一直以來，技術都是推動商業環境進化的重要因素，而目前最熱的技術升級趨勢，無疑是人工智慧。當下，儘管人工智慧行業本身已經進入了一個平穩的發展期，但它對於各行各業的賦能卻正在以更熱烈的姿態進行。
2018年11月30日上午，億歐將在北京國貿大酒店舉辦“新技術·新動能創新者論壇”，以技術為核心要素，從行業角度出發，探討新技術趨勢下，企業如何把握升級機會、跟上時代節奏，在諸多競爭者中脫穎而出。
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