一線丨對話魏偉:品鈦兩年前進入B端市場,國際化初見成效
騰訊《一線》作者 王潘
美國東部時間10月25日,中國金融科技解決方案提供商品鈦(PINTEC)在美國納斯達克(NASDAQ)掛牌上市,股票程式碼PT,收盤價12.49美元,較發行價上漲5.13%,市值4.68億美元。這也是今年上市的第一家toB服務的金融科技公司。
品鈦創始人兼CEO魏偉在上市當天說:“資本市場起伏是公司長久生存發展必然要經歷的階段。開盤的時候看一眼股價就好,然後我建議把軟體解除安裝,一時的股價不代表任何意義。當公司有價值,市場好的時候,你一定會得到市場的肯定和承認。”
魏偉在與騰訊《一線》獨家對話時表示,股價是一個短期波動性的東西,但是公司的產品和服務能力以及長期價值不是一個短期波動的東西,看股價不能說明問題。
魏偉還表示,今年很多公司進入toB市場,說明品鈦兩年前進入這一市場的選擇是對的。“只要我們的業務持續推進下去,股價的向好表現肯定是順理成章的事。”
以下是騰訊《一線》對話魏偉實錄:
提問:在這樣的環境下,能夠逆市完成IPO,你心情如何?
魏偉:心情還是比較興奮,畢竟這也是對前幾年大家辛苦的肯定。今天我們還可以慶祝,但是明天早晨一起來,又需要我們投入業務,該幹什麼還得繼續。
提問:為什麼選擇這個時間IPO?
魏偉:最近幾個月IPO視窗期一直在變化,形勢瞬息萬變,我們覺得這個視窗還不錯,就準備上了。因為形勢不是那麼好,我們的招股書也有披露,我們這一輪實際發的股份比之前計劃的要少。
提問:為什麼上一輪新浪才投資品鈦沒多久,你們就宣佈要IPO了?
魏偉:其實IPO是去年就啟動了,比新浪進來還要早,他們相當於中間是進來的。
提問:今年很多網際網路公司都開始進入to B市場,你對這個市場有什麼預期?
魏偉:我們不是今天才開始toB這個戰略。2016年我們做品鈦,當時取這個名字就很清晰地確定了我們以後幾年的發展戰略,就是把我們的業務能力解決方案化,嵌入到機構的場景中去,幫助機構更好地做金融,就是toB的業務,
在這個基礎上,我們做了兩年的投入和準備,今天大家看到我們在B端的業務進展,其實都是兩年投入的結果。今天我們看到很多機構也都進來了,這也說明我們兩年前的選擇是對的。
提問:新進入者很多,你們的競爭壓力會不會更大?
魏偉:不會。因為B端是一個特別理性的市場,與C端有一個本質區別,C端的成功已經套路化了,燒錢獲客、圈水養魚、割韭菜,但是B端並不適合這樣的方式。B端的選擇是極為理性的,天然具有多樣性和分散性,當所有人選擇一家公司的時候,總有人選擇其他公司,這個市場天然很難形成壟斷。
另外,我們從來也沒有把業務版圖侷限在中國,國際化也是我們非常早期的戰略,現在大家已經看到了我們在國際化這方面的一些結果,這也是我們有信心的地方。
提問:上市對你們的業務會帶來哪些幫助?你會比較關注股價嗎?
魏偉:因為是B端服務,客戶對你的選擇非常理性,你是一個什麼級別的客戶很重要,它決定了客戶對你的一個初始信任級別,所以上市不上市,區別還是很大,這是我們為什麼要上市最主要的原因。
至於股價,我會比較不關注股價。股價是一個短期波動性的東西,但是公司的產品和服務能力以及長期價值不是一個短期波動的東西,看股價不能說明問題。我們接下來要做的是認真地在我們所做的領域進行持續地投入,把我們的產品做得更通用,場景更豐富,適合多個領域多種場景甚至多個國家的需要。這些工作只要我們持續做下去,股價的向好表現肯定是順理成章的事。