電商CEO如何在小紅書用“陰謀詭計”，用品牌攻破客戶的心防線？（二）
最近淘寶C店和天貓旗艦店的電商企業主，慢慢意識到小紅書也是一個能做引流的平臺，所以苦求營銷方案。可是，發現小紅書推廣和小紅書內容營銷模式與天貓燒直通車的模式不同，也跟自己內心不符，就望而卻步了。燒直通車的模式是這個月燒直通車，銷售量立竿見影，第二個月不燒直通車，流量可以說是沒有。
小紅書推廣投入的週期比較慢，流量回流也比較慢。小紅薯的曝光模式主要來源於小紅書博主的筆記推廣，用大的博主例如10w粉絲以上，優質一些的，費用不低於1萬+。
小的小紅書博主推廣，效果又慢。投了一個月以後，發現流量不理想。可能就會放棄持續投入。
小紅書推廣是內容營銷、口碑營銷，釋出一篇筆記20-45天的週期才看到曝光度逐漸高起來。c店創業者經常問到的一個問題就是，我這5w塊、20w塊之後，我的轉化率是多少？得知沒有保證轉化率，就繼續做天貓直通車。但是看到同行的評論欄，說同行的客戶，評論產品是從小紅書看到的，內心就開始猶豫不決。
小紅書推廣流量回流的過程是這樣的，例如投放小博主1個月的筆記曝光度之後1000，過了兩個月後就會變成3000-5000，甚至更高。主要是博主會繼續寫筆記，使用者關注之後就會翻看以往的筆記，其中就有我們的軟文筆記。雖然週期比較慢，但是對於品牌效應來說是有用的。
小紅書推廣，舉個例子，當一個即將生孩子的女生，想到寶寶出生以後需要買奶瓶，於是她就會去搜索小紅書奶瓶的關鍵詞，看到幾百上千的博主都在推薦一個奶瓶品牌，即便是小紅書沒有這個品牌，她也會去淘寶天貓尋找。至於同行價格便宜？她只為了買一個放心。同行的圖片好看，她只為了信任感比較強的產品。
前面一篇我們說到淘寶客的佣金連結模式，對寶貝的權重提高比較低，而關鍵詞搜尋，也就是站外的引流反而可以讓寶貝權重變高，後者相較於前者，必然會高一些。
c店創業者由於資金緊張，也必須急功近利求銷量，
這無可厚非。可是面對新生事物，應該怎麼做呢？
我的建議是小步試錯。這裡講一個看似不相關，卻真實又應景的案例；
我還記得以前認識一個廣東做運動服工廠的老闆，運動服贊助過奧運會運動員，也做外貿交易。2009年的時候，有做電商的培訓去跟他溝通的時候，老闆總是盛氣凌人地說，我們也不需要什麼電商，你看我們工廠多大，業務員也是很多。那我去聽你們的電商培訓課程，你們保證我的銷售量嗎？老闆是60年末，那時候他身家過千萬還是挺不錯的。當時那個做電商課程的銷售專員，被老闆的“霸氣”問得啞口無言。
等到2014年的時候，運動服工廠老闆慢慢看到同行開始在電商領域遍地開花，他也想是不是自己沒有跟上，於是成立電商部門，與電商部門的主管屢次溝通無效，始終理解不了電商，因為傳統業務員能拉一個投入的成本不高呀。電商部門投了近90萬下去，一年時間發現效果還不如自己線下的業務，於是再次否認了電商，覺得自己的擅長之處其實線上下。一裁員，也是一個部門全部不要，兩年間裁掉電商部門與恢復電商部門三次。
如今，雖然做的不溫不火，但是線下的老客戶維護的好，依然能生存，只是被許多後起之秀甩在後面而已，年紀大了，思維跟不上了。
現在雖然有很多年紀不大的年輕人，但是思維跟不上的也很多。以過去的成功經驗面對新生的模式，用過去的成功否定未來的趨勢。這個事情只想說明，要明白趨勢，要對未來未知事物充滿敬畏之心。
繼續說我們的小步試錯；
真正有戰略眼光的創業者、ceo，是在秋收前開始播種、開始佈局，而不是等到趕不上時，秋天到才拔苗助長。如果是做女性品牌的，小紅書平臺必然不能放過，如果有預算可以大量的投入推廣。如果沒有預算，也不能放棄。有的c店創業者也沒有品牌意識，在乎第一次引流銷售，卻忘了後端如何去維護和傳播品牌價值。
小紅書推廣的模式是在做內容營銷，口碑營銷，流量是慢慢引過來，需要持續投入。小紅書塑造口碑營銷主要體現在以下三點；
文案——寫出自己的心得體會感受，帶入場景畫面，對比效果。
圖片——清晰用心，讓使用者一看就像點選檢視，美觀卻不官方。
資料維護——資料有維護才會讓筆記獲得更多的曝光，
下一篇，我們展開這三點說說
電商CEO投小紅書筆記推廣，如何繞開4大坑少花冤枉錢（三）
——紅商圈Nancy，10萬字論小紅書（三）
電商CEO如何“偷窺”小紅書流量曝光的過程？主要這5個流向（四）
——紅商圈Nancy，10萬字論小紅書（四）