5天銷售額達23億美元：印度電商節日促銷，下沉市場展現潛力
編者按：本文作者 Meha Agarwal，原文標題 ofollow,noindex">2.3 Bn Sales In 5 Days: Tier 2 & 3 India Add To Ecommerce Companies’ Festive Cheer 。
節日季是印度電子零售商銷售的高峰期。
根據市場調研公司 Redseer 的資料，電商公司在本次節日銷售季中的總銷售額達到23億美元（1500億盧比）。相比去年的14億美元，同比增幅高達64%。
雖然早些時候，業內人士普遍認為，電子零售商在節日銷售季的交易總額（GMV）之所以如此之高，要歸功於一線城市及大都市，但現在已經轉向二三線城市。
節日季銷售業績強勁的主要原因是網購意識提升、新推出的“買得起”計劃以及返現、數字支付的便利性及信任度提升，以及各大電子零售商推出的忠誠計劃和訂閱服務。
圖片來源：Redseer Consulting
Flipkart、亞馬遜印度站與 Paytm Mall：誰才是贏家？
今年，亞馬遜印度站（10月9日至15日）、Flipkart（10月10日至15日）和 Paytm Mall（10月9日至15日）三方打響節日銷售戰 。
Paytm Mall 今年已是第二年亮相，但一直保持低調，直至銷售結束後才分享結果。
“在一份媒體宣告中，該公司 表示 ，在手機、筆記本電腦和雜貨等類別產品的推動下，其節日銷售前四天的交易量增長了三倍。”
Paytm Mall 還聲稱其平臺本月訪問量已達到5000萬，而且隨著流量增加，銷售額也隨之增加。 Inc42 之前曾報道 ，Paytm Mall 已經與多個品牌合作，計劃投入3370多萬美元（25億盧比），在今年的重大銷售活動中提供返現及 Paytm 數字黃金。
根據 報道 ，亞馬遜印度站和 Flipkart 在今年的節日促銷活動中共花費5401萬美元（40億盧比）。亞馬遜印度站還在其數字支付部門 Amazon Pay 上投入了7980萬美元（59億盧比）。此外，今年8月，Flipkart 同樣在其數字支付部門 PhonePe 上投入了6580萬美元（45.1億盧比）。
隨著銷售日的開啟，亞馬遜宣稱其在智慧手機領域佔據主導地位。在一份媒體宣告中，它聲稱小米裝置銷售量超過100萬臺，一加手機訂單額達到40億盧比。
之後，Flipkart 執行長 Kalyan Krishnamurthy 在銷售第二天宣佈 Flipkart 取得勝利。他在接受TOI 採訪時說：“第2名尚不明確。”
印度二三線城市：趕上一線城市購物者
在本次節日銷售季中，Flipkart 發現客戶群體發生巨大變化，其中很大一部分來自三線及以下城市。
EMI (Equated Monthly Installment)，一種分期付款方式，BBD (Big Billion Day) 大促，為 Flipkart 的促銷活動
購買自有品牌產品的近40％客戶來自三線及以下城鎮，其中超過12%都是剛接觸 Flipkart 及電子商務。
對亞馬遜而言同樣如此，超過82％的新客戶來自二線及以下城市。亞馬遜印度站高階副總裁兼區域主管 Amit Agarwal 表示：“印度 Prime 會員註冊量增長了3倍，超過80%的新客戶來自小城鎮。亞馬遜成為受印度人信賴的線上尋找、搜尋及購物平臺，這令我們受寵若驚。”
“必須指出的是，儘管自去年以來 Flipkart 就在非大都市市場中保持領先地位，但亞馬遜印度站確實也在不斷髮展進步。”
根據 Redseer Consulting 於2017年6月釋出的報告，亞馬遜的 Prime 產品使其在大都市市場中佔據領先地位。
此外，Money Control 於2018年2月釋出的一份報告 預測 ，到今年年底，印度電子零售業中僅來自二線城市的線上購物者就將超過5000萬名。
二三線城市銷量增長的主要原因是智慧手機和網際網路的普及率提升。此外，除了上述參與者之外，Snapdeal、Shopclues、Craftsvilla 和 KartRocket 等電商平臺也與當地手藝人密切合作，在包括偏遠地區在內的地方，提升人們的網購意識。
有些人可能會覺得這種銷量增長，完全是歸功於電子商務運營商採用的大幅折扣和廣泛的營銷策略。但對於有些人而言，這意味著新印度的崛起，因為年長的、郊區和農村購物者現在也開始了網購。
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