小眾出精品 LITTLE B玩轉買手製
北京首店
伴隨營商環境不斷被優化，消費熱情不斷被激發，北京吸引著越來越多品牌首店進駐。從新零售超市、網紅餐飲到國際大牌，《消費週刊》持續報道“北京首店”系列，挖掘首店特色，探尋首店服務，從門店環境、商品結構、服務體驗等多方面展示首店風采。
從不撞衫到不撞香、從超市大陸貨到買手店精品，不斷升級的消費需求催生出了更多個性小眾的商業形態，野獸派旗下的LITTLE B便是其中之一。近日，LITTLE B最大旗艦店落地北京頤堤港，定位美妝生活方式概念店，以買手店的形式蒐羅全世界的美妝和生活精品。
業內專家表示，如今消費的目的已不再是滿足基本物質需求，更希望展現自己特立獨行的一面。買手製正好迎合了這類需求。對於商場、購物中心來說，在產品同質化競爭的困局中，也在尋求差異化發展，小眾的買手店恰好是打造差異化的一個好手段。
小眾品牌搶眼
北京頤堤港店是LITTLE B最大的旗艦店，位於購物中心B1層，面積約230餘平方米。LITTLE B主打美妝+生活方式概念，店內的商品大部分是由買手從世界各地選購來的，包含美妝、個護、香氛、美容器械、家居用品、食品等品類。店內精選50-60個品牌進行展示和售賣，有超過600種SKU。
LITTLE B的商品多是在國外口碑極佳但在國內很難找到的小眾品牌。例如義大利SPA品牌COMFORT ZONE舒適地帶、英國芳療品牌AROMATHERAPY ASSOCIATES雅容瑪等。
不同於一般美妝店裡導購小姐姐滔滔不絕的產品推介，LITTLE B希望營造的是一種放鬆的購物體驗。開放式貨架將儀器、彩妝、指甲油、香氛等都擺在檯面上，消費者可以自在地感受這些產品。此外，藝術也是LITTLE B區別於其他美妝店的一點。北京商報記者看到，LITTLE B頤堤港旗艦店內設定了一間“移動商店”，近似於店中店，增加了店內陳列的層次，也使顧客多了一份新奇的購物體驗。
強調專屬性
LITTLE B是野獸派在2018年對美妝領域的一個佈局，以此拓展到更加多元的消費品市場。LITTLE B聯合創辦人Ellie Wang表示，中國消費者對小眾品牌的接受度近些年發生了很大的改變。八年前，人們面對小眾品牌會有很多質疑，但隨著消費升級，中國消費市場結構調整，越來越多的消費者從國際知名品牌的追求轉移到個性鮮明的買手店上來，以求獨特的專屬性。
小眾品牌的獨特性和稀缺性也意味著價格會比同類產品稍高。舉例來講，LITTLE B銷售的一款50ml 嗅覺映像室Olfactive Studio香水，售價995元。Swiss smile diamond glow鑽石美白牙膏售價400多元。Ellie Wang表示，LITTLE B的使用者集中在20-30歲，剛畢業的年輕人佔大多數。“因為對追求生活品質或對小眾品牌精神的認同，他們不會因價格而望而卻步。”
Ellie Wang表示，LITTLE B的使用者很年輕，並且很有自己的追求和想法，而且不同城市的年輕人在消費習慣上也帶有城市本身的個性。
為“衝動消費”買單
近年來，中國買手店的發展迅猛，開店數量激增。北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示，現在消費者的剛需消費基本上都在網上解決了，逛商場沒有強烈的購買目的性，新奇好玩、一旦錯過就很難買得到的商品往往會促使消費者第一時間購買，這也給買手店的發展提供了機會。商場購物中心均在尋求差異化發展，小眾的買手店恰好是打造差異化的一個好的方式。
Ellie Wang稱，買手模式的小眾集合店目前持續快速發展，這類門店滿足消費者對於新穎獨特的追求，並且小眾集合優勢在品類、品牌的多元跨界，也更容易結合當下文化風潮吸引顧客。
買手店的城市分佈從北京、上海等一線城市並向二三線城市擴散。在北京、上海試水後，LITTLE B也計劃今年到廣州、成都、杭州、南京、蘇州等新一線城市佈局。在選址上，LITTLE B更青睞前衛、創新品牌較多的商場或購物中心，會有更多時髦的潮人聚集。