怎樣樹立一個有差異化的品牌？
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（音訊由 CV 楊一方 演繹）
怎樣樹立一個有差異化的品牌？ 來自更好時代 00:00 03:20
雖然現在我們可以選擇的品牌越來越多，但是這些商品之間好像沒有什麼不同，比如說我們現在將許多品牌的手機放在一塊，從外觀上，普通消費者是沒有辦法輕而易舉地識別出哪一個手機是哪個品牌的，因為他們很像。
但是從營銷學的角度來看，很多經典理論都要求產品有獨特的賣點，或者說強調品牌之間要有差異化，但是大多數比賽還是無可避免的走向異質同質化的階段，基本上所有的產品都已經開始同質化。
產品變得更加同質化，主要有兩個原因，一個原因是企業與行業普遍化化的標準來衡量自己的產品。衡量標準確實簡化了我們認識事物的方式，但是另一方面，他們也有很多弊端，衡量標準的確立會導致，競爭群聚現象。
在和對手競爭的時候，每個人的第一反應是彌補自己的短板，結果就造成了一個現象，就是和競爭對手看起來差不多，但是想真正實現差異化，就採取相反的策略，也就是說強化自己的優勢，增加自己的長板，拉大與競爭對手之間的差距才行。
產品的同質化的第二個原因是，企業遵守普遍的產品升級和進化的發展方向。加法升級和乘法升級這樣的升級方式是很普遍的，所以大多數企業都會沿著這個方向發展，而隨著競爭越來越激烈，產品升級的速度就開始加快，這樣產品就會共同分化，企業開始把市場瓜分成越來越小的子市場，於是企業之間的差異也就越來越小了。
消費者對於越來越同質化的產品有兩個反應，第一個反應是，消費者患上了享樂適應症，滿意度並沒有提升。人很容易適應已經獲得的好處，這種好處給自己帶來的心理愉悅是隨著時間的推進而遞減。
消費者的第二個反應是，開始無心關注品牌，品牌也就無法獲得消費者忠誠。很多人慢慢變成了產品類別專家，精明的投機主義者和實用主義者，而品牌忠誠者會越來越少。
有三種方法可以實現品牌差異化，分別是逆向戰略品牌，超越行業的品牌，敵意品牌。
逆向戰略品牌，就是故意對抗產品的升級趨勢，不做加法，而是做減法，簡化消費者的選擇。你想站在品牌看起來功能好像少了，但正因為是這一點品牌，才能從複雜和模糊中脫穎而出，變得清晰而具有特色，從而容易被消費者識別。
超越行業的品牌，就是在對抗產品的乘法升級，最高產品不斷細分，不斷分化的趨勢，試圖打破固有產品的分類思維，去整合混搭，也就是我們現在說的跨界創新。
敵意品牌，這種品牌不是一味的宣傳自己的優點，而是敢於公開自己的缺點，不輕易向消費者妥協，不取悅大眾，只是為一部分消費者服務，把小眾團消費者團結在一起。
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版權資訊
文章版權更好時代 原創出品
執筆作者 網際網路觀察者馬克雲 （已簽約）
正文字數1121字
閱讀時間5分鐘
首發日期2018年10月26日
每天遇見，更好的自己
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