矽谷早知道丨#27 蘋果定價為何一年貴過一年？背後策略在這裡

昨天蘋果秋季釋出會之後，吐槽集中在了新 iPhone 的高價上。例如，“蘋果釋出了一款能精確檢測心跳的手錶，以及高價到能讓人心跳停止的手機”，等等。

吐槽固然很有趣，但我覺得蘋果的定價策略也很有趣。特別是在我們這樣一個充斥著低價策略的國度中，進行這樣的討論更有趣。

在這次訪談中，你會聽到，蘋果在過去一步步證明了其使用者支付溢價的意願。

一個證明是2013年的 iPhone 5C，這款稍微低價的產品，並沒幫蘋果將市場拓展到大量中低端使用者群；倒是有不少曾經消費中低端手機的使用者在更新手機之際更願買價格更高一些的5S。

第二個證明就是在去年。在高價 iPhone X 釋出之後，媒體和分析師對之並不看好。但事實上，iPhone X 的銷售還不錯，這讓蘋果在一個飽和的智慧手機市場中整體銷量並沒下滑，同時還拉昇了平均每款裝置的銷售價格。

同時，你也會聽到，蘋果本身紮實的技術能力，卓越的供應鏈控制，再加上競爭對手（包括三星和 Google 在內）糟糕的表現，都使得 iPhone 這樣的定價策略少了很多風險多了很多機遇。

但蘋果這樣的定價策略也依然面臨一些風險，例如：

1、在新興市場經濟形勢不妙的情況下，這樣的定價策略是否會讓蘋果在新興市場上的銷量大幅下滑？

2、過去一年中人們對 iPhone X的買單意願，究竟有多少是因為 iPhone 十週年特別版的因素使然？如果這個因素很大，是否我們無法對 iPhone XS Max 和 iPhone XS 高價下的銷量抱有樂觀？

3、高定價策略是否會改變人們對手機進行更新的頻率？如果是這樣，而且蘋果無法在未來持續推出足夠創新的產品，那未來的銷量會受到影響。

更詳細的討論請聽這一期的音訊內容。也歡迎大家對蘋果的定價策略進行討論。

Enjoy！