“千億巨輪”華為如何正常行駛？
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作者
舒虹 編輯 羅麗娟
3月29日，華為在深圳總部發布2018年年度報告。財報顯示，2018年華為全球銷售收入為7212億元人民幣，同比增長19.5%，淨利潤593億元，同比增長25.1%。
7212億元人民幣，這一數字超過了BAT三家中國網際網路公司營收之和，並接近微軟的水平。這也是華為歷史上營收首次突破千億美元。
從不同的業務領域來看，華為消費者業務實現全年營收3489億元人民幣，同比增長45.1%，首次超過運營商業務，成為第一大營收來源；運營商業務收入2940億元，與上年基本持平；企業業務收入744億元，同比增長23.8%；
2018年，華為研發費用達1015億元，佔銷售收入14.1%，近10年研發費用投入超4800億元。
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華為年報業務資料
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華為年報區域資料
華為輪值董事長郭平在業績會上表示，2019年1月和2月，華為收入增長超過了30%，三大業務均有兩位數的成長，預計2019年營收增長仍將超過兩位數。
華為在財報中披露了5G業務的最新落地情況。截至2019年2月底，華為已經和全球領先運營商簽訂了30多個5G商用合同，40000多個5G基站已發往世界各地。華為預測，到2025年，全球5G覆蓋率將達到58%，成為主流的連結技術。
對於網路安全問題，郭平多次強調，過去30年，華為有著最好的安全記錄，並經過了多國最嚴苛、最強硬的測試。未來五年，華為計劃投資20億美元實現安全能力的提升，建立網路安全標杆，同時，華為已經完成可信產品開發的高階設計。
對於美國的打壓，郭平則強硬指出：“華為是誰的、華為由誰控制，這兩個很清楚，（美國的）問題不會因為華為上市而得到解決。”
目前，華為100%的股權由員工持有，沒有任何第三方股權和組織持有華為股份。華為同時強調，目前沒有上市計劃。
（以下是華為年報釋出會實錄，經全天候科技整理）
問：華為去年獲得了最多的5G訂單，為什麼運營商業務和去年基本持平？
華為輪值董事長郭平：全球的電信投資，大致上比較平穩，但是受週期性影響。以人民幣統計的話，運營商業務增長是-1.3%，美元計算的話是0.2%的增長，這個資料在管理層預期之內。2018年的環境是，4G的大規模建設大致完成，5G剛剛開始。2019年全球大規模的5G建設後，相信華為會迎來運營商業務的恢復和增長。4G基本解決了人與人之間的溝通，5G將展現人與物、物與物之間的連線，我們相信，華為作為全球連線做的最好的公司，會受益於此增長。
問：美國如果像對中興一樣對華為實行禁令，會如何應對？
華為首席法務官宋柳平：華為在所有經營國家遵守相關法律，我們沒有看到美國對我們施加行政制裁的理由。華為堅持開放態度，與相關立法、行政保持溝通，配合他們的調查。
郭平：華為過去30年持續深入投資，相信對華為的全球供應是有幫助的，我也相信全球的供應夥伴，包括美國公司，將得益於與華為的採購和合作。
問：利潤增速放緩的主要原因是什麼？
華為集團財經副CFO史延麗：從資料上看，相比2017年是有一定增長的。面向2019，公司的基本原則是堅持把10%以上收入投入面向未來的研發，會堅定不移的堅持下去。
問：怎麼看待消費者業務超過運營商業務，成為第一大營收來源？
郭平：我們非常高興看到，消費者業務和企業級業務都有了增長，消費者業務的增長來源於我們的出發點是為消費者提供價值。我們也高興地看到，在海外業務上，華為消費者業務也有所增長，我們相信未來會有更大的機會。
問：運營商業務是否將達到天花板？5G出貨量是否有預期？
郭平：消費者業務去年第一次超過運營商業務，成為三個BG中收入最高的業務，並沒有說它是最掙錢的。我們不認為運營商BG達到了天花板，5G打開了無窮的可能性，像100年前的電一樣，我們的電信ICT行業也面臨這樣一個機會。這個領域內，華為要和廣大全球夥伴創新合作，在新一輪競爭中保持和擴大優勢。簡單來說，就是用ICT技術賦能各行各業，華為作為一個平臺，每個參與者都能在自己的領域獲得成功。
問：英國多次指出華為存在安全缺陷，華為在英國網路的存在是否會帶來風險？
郭平：華為產品沒有任何後門，同時華為打開了後門，進行了原始碼測試。報告顯示，英國網路沒有比去年更脆弱。針對英國給我們提出的更高的要求，去年華為董事會決定，投資20億美元進行改善，建立安全標杆。我們會和各方合作，使得產品質量、安全更大提升，希望共同提升行業水平。我們已經完成了可信產品開發的高階設計，相信5年後華為會建立起可信、安全新的標杆。我也相信隨著時間進展，英國合作伙伴機構也會越來越有信心。
問：特朗普說要趕快發展6G，華為怎麼理解特朗普的想法？
郭平：5G相比4G，在更大連線數、更小的時延，使得現有的人跟人的連線有了革命性的進步，就像100年前的電力。5G為打開了可能性，至於5G什麼時候發展到6G，我想讓我們的技術專家來給出答案，而不是政治家。
問：華為今年業務發展的情況，和去年相比會怎麼樣？華為2019年的預期，和2018年相比會不會放緩？
郭平：2019年頭兩個月，我們的收入增長超過了30%，在三個業務都有了兩位數的成長。我們預測今年隨著運營商5G驅動投資的恢復、全球行業數字化的機會以及消費者業務的需求，我們今年仍然會有兩位數的增長。華為是個以客戶為中心的公司，我們希望合作伙伴能在商業上獲得成功，華為會在上面付出努力。
問：任總（任正非）說對2019年的增長預期不太樂觀？
郭平：華為是一個還沒上市的公司，活的健康是最重要的，至於哪一個財務資料不是華為追逐的核心。為客戶創造價值，是華為生存和發展的理由，我們看到客戶發展和數字化的訴求，華為提供有競爭力的產品和服務，相信增長是華為努力的結果，而不是目標。
問：海外收入佔比去年低於49%，2019年是否會降低？華為增加了庫存，是出於美國可能制裁華為的考慮嗎？
郭平：海外方面，選擇我們的客戶和國家還是在不斷髮展的，今年1-2月我們在海外收入有不錯的增長，相信全年還會有這樣的勢頭。
至於庫存問題，華為的現金流2018年比2017年有所降低，但是利潤兌現率超過100%，還是健康的資料。適當加大庫存，應對不確定事件，是現金流有所降低的原因，但是請注意，我們現金流還是非常健康的資料。
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華為年報財務資料
問：華為起訴美國政府有何進展？是否擔心雙方關係會進一步惡化？
宋柳平：我們起訴美國，是基於美國國防授權法案的889條明確提出把華為排除在外，這是違反美國憲法的。我們要求法庭通過公證審理，移除這條違法憲法的法律，對一家公司實施制裁的方式，不是基於事實和證據，而是政治原因，我們相信美國法庭會對案件給出公正審判，當前沒有新的進展。
問：你提到了大公司病的問題，許多大公司都對中層員工進行了調整，華為是否也會這樣做？
郭平：堡壘容易從內部攻破，更容易從外部加強，感謝外部壓力讓華為激發起來了，這種動力華為會很好的應用。很高興看到過去兩個月華為有30%以上的增長，我們有了神助攻，使公司保持活力。這種不公平、不公正的壓力，將會使得我們更堅強。
問：運營商出於美國壓力，不應用華為裝置，華為有什麼應對？
郭平：美國政府所採取的行動，我們都很清楚了。像我們中國人說的，吃相完全都不管了，我也很為這些紳士們感到遺憾。他們的這些行動，使得我們需要更多的溝通，去獲得他們的信任。結果你們也看到了，全世界的公司基於自身的利益、基於標準和事實作出了利於自己的判斷。對於華為來說，要做自己最大的努力，讓選擇華為的客戶在自己的競爭領域獲取優勢。
ICT行業是全球高度合作的領域。我開車的時候車上還有個備胎，萬一車爆了我的車還能行駛。2011年還是2012年任總做了一個內部講話，華為有一個備胎計劃。華為期待和全球合作伙伴保持合作，如果是胎破了，我們還有備胎。面對極端事件，華為還有信心保障業務的連續性。
至於華為的軟體可信開發，主要不是應對監管機構的要求，而是出於我們的責任和紛繁複雜的環境，把安全隱私保護至於商業之前。具體的話，我們開啟前門，讓專業機構可審視我們的原始碼，並且是可核查的安全保障。據我所知在全世界這個事前無古人，你也能理解英國監管機構所說的，對華為最強硬、最嚴格的要求是什麼。也希望其他夥伴努力跟上，別離我們太遠。
問：面向企業業務，BAT都在發力，華為怎麼看企業級業務？
郭平：企業級業務，華為取得了一定的成績，也有很大的差異化。對未來來說，雲化、智慧化、數字化、產生了巨大空間，華為相信能提供競爭性的方案。
問：華為表示過不會向中國政府提供隱私資料，如果政府索要這個資訊的話，華為會怎麼做？
華為高階副總裁陳黎芳：我們再次澄清，任何政府、任何組織向華為提出蒐集他人資訊，我們都是不予配合的。我非常理解大家的擔憂，中國政府的多位領導人已經分別澄清，中國沒有法律要求企業安裝後門，蒐集資訊。華為拒絕中國政府提出這樣的要求的話是合理的，中國法律規定，法律無文則無罪，華為做出這樣的承諾是有保障的。
問：華為有沒有考慮上市？
宋柳平：華為的股權結構很清楚，100%的股權由員工持有，沒有任何第三方股權、沒有任何組織持有華為股份。華為目前沒有上市計劃。
華為董事會首席祕書江西生：截至去年，華為96768員工持股，全部是華為現員工，和曾經的員工。
郭平：美國（打壓）的問題，不是因為華為在哪裡，而是因為華為是華為，這些問題不會因為上市而得到解決。華為有9萬多員工股東，沒有一個完善的管理系統是不可能運作的。呼籲媒體研究一下華為的高科技創富模式，說不定能拿個博士論文。華為沒有大股東，靠著累積成千上萬的優秀頭腦，進入一個高科技領域，並且取得了成功。這個案例，可能和傳統由大股東控制的資本模式有很大不同。對未來的商業模式、公司治理模式、創富模式，這是一個值得研究的課題。不要因為競爭不過華為，就給華為抹黑，背景可以無處不在，這世界上最大的背景是美國背景，竟然還競爭不過華為，這是什麼樣的心理，希望美國政府調一調。
問：如果面對美國這樣的打壓，華為有沒有考慮搬離總部或董事會成員進行調整，加入非中國籍的成員？
郭平：你的問題其實是三個部分：第一，誰擁有華為，這個問題剛剛說了。如果我們做任何不當的間諜活動導致公司陷於崩潰性風險，這是挑戰了華為管理層的基本能力和常識。
第二，誰控制華為？由9萬多員工股東到115位持股代表，17位董事，7位常務董事再到輪值CEO，誰控制華為，這也是非常清楚的。所有華為董事和管理層都是早年加入華為，隨著華為一起成長。以美國全球情報能力，（看清這兩點）這對他們來說不是問題。
第三，華為在各地是受歡迎的，我們促進稅收、解決就業、提高產業發展，提供了很多的慈善活動，這是世界需要的企業。還是這句話，就因為我們是中國公司，我們在這個領域內領先了，就一定是獲取了政府的支援。如果只是靠個背景就能成功，那中國能成功的公司多了去了。這是一個網際網路的時代，不僅是中國，明年也許是印度呢，也許是波蘭呢，不僅僅是美國公司，還有其他公司需要成功。
宋柳平：作為一個商業公司，我們知道，這是一個常識，安裝後門，替一個國家收集情報就等於自殺。我們沒有這個動力去自殺。相信中國也希望華為能夠持續納稅、增加就業、提升產業發展，而不是用華為作為一個工具去攻擊其他國家。華為的配合，是在法律限制範圍內配合，而不是超出法律範圍去攻擊別人、收集情報的配合。
江西生：如果有誰做了這個決定，持股人代表大會也會阻止這個決定。