這篇賣A貨的神文案，可能是長文案的巔峰之作……
除去價值觀和道德因素，這篇近一千字的A貨微商文案絕對是教科書級別
作者：鄭卓然
來源：傳播體操（ID：chuanboticao）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處 。
文案高手在民間，當你絞盡腦汁卻想不出文案時，路邊的小攤小販不動聲色地寫出一句“甜過初戀”神文案亮瞎雙眼。
更厲害的是微商群體，他們要是認真寫起文案來，那就沒廣告公司什麼事了，把產品編進段子裡簡直是家常便飯，“沒有贏不了的原配，只是小三沒用對精華”這類“接地氣”的文案更是信手拈來。
今天我就收到了一位賣A貨的超長簡訊文案，大致統計了一下，整個長文案將近1000字！而我竟然還都看完了！這必須得拿出來說說了~
簡訊文案全文如下：
一個賣超A貨的自白
如果您是一個只為正品瘋狂的人，那麼您就無視我這條資訊，但是您離開前，我要告訴您：我明明確確賣的是超A貨，我沒有去欺騙任何人，那些找我買超A貨的人，他們都非常清楚買的是什麼檔次的貨。
您可能會問：為什麼明明知道是假貨，還有那麼多人買？我的回答是：並不是每個人都那麼有錢，即使有錢，也並不是每個人都捨得花幾萬塊去買一件裝飾品的。 買超A貨的人主要有幾類：
第一類是：單純的品牌愛好者，但是經濟能力還無法支撐他去買正品，於是他看到有仿的和正品基本差不多的超a貨，就會買來解解毒，過過癮。
第二類是：自己本身也是有經濟實力的，但也是比較理智的，覺得花幾萬塊錢去買一塊不經常用的世界名品，是浪費錢。 如果有仿的很真的超a貨，他會用正品的錢，買幾十個不同款式的超A貨。一是收藏、二是可以天天不重樣的換著穿戴。（搭配不同衣服和場合）
第三類是：開賓士、寶馬、保時捷的土豪。他們雖然很有錢，但是他們絕對不會浪費錢，他們花錢都是有目的。只所以是土豪，是因為他們會投資，買超A貨也一樣， 你看到開著賓士、寶馬、保時捷的土豪們，即使手上戴的是地攤貨，你敢說他戴的是假貨嗎？因為他們身份達到了，所以戴個假的，也沒人敢認為是假的。（相反天天擠公交做地鐵的，用個真貨，也沒人信是真的。沒辦法天朝環境就是如此）。
但是這類土豪買假貨，也是會選擇超a貨，就是無限接近正品的。他們買這種超A貨的目的，大都是泡妞、撩漢、聚會、或者搭配自己豪車。
更絕的是以前有一個土豪客戶，參加朋友聚會，喝多了，搞炫富比賽，就是把自己身上最值錢的東西，扔水漂，看誰扔的遠。這哥們毫不猶豫的摘掉自己手上的愛彼錶，就扔了出去.......
其實說這麼多，只是想告訴大家，你買超A貨不可恥，我賣超A貨也無愧。 最起碼，你買的明白，而我也對你負責。 唯一對不住的是品牌商#(委屈)
而且我給所有的客戶保證：我絕對不會以假充正，假貨當正品賣的是最可恥可恨的！我絕對不會漫天要價，我只賺我該賺的那點點利潤！！因為我不僅是要長久做生意的，更重要的是希望能夠真心的和大家交個朋友。
其實，把超A貨研究透了，以後自己買正品，就再也不用擔心被騙了！而我給出更重要的承諾是：支援貨到付款！讓您購物更放心！
您可先開啟微信輸入：xxxxxxxx，加此手機微訊號新增微信好友進朋友圈看產品，暫不買也請您關注以備用，如有打擾！還請諒謝
其實這篇文案挺早以前我就在網上看到過，應該是賣A貨商家發簡訊的統一格式，只不過沒想到今天親身收到了。
除去價值觀和道德因素，這篇近一千字的A貨微商文案絕對是教科書級別，我們來看看這篇文章是怎麼說服使用者轉化的：
1、快速吸睛，獲得認同
溝通與說服的首要原則就是“沒有人希望被定義與改變”，文案開篇直接說“如果你是個只為正品瘋狂的人，那麼請無視這條資訊”，通常情況下人們閱讀下來會迅速為自己的行為找到反例，畢竟沒有人敢說自己從小到大使用的都是正品（比如說早期的盜版windows等軟體）。
這其中的奧妙就是，直接定義使用者會獲得使用者心理上的抗拒。假設文案改成“承認吧，你不是個為正品瘋狂的人”，那麼使用者看到這句話就會馬上找出為正品瘋狂的例子來反駁你，比如說使用者一直喜歡蘋果手機、或者一直喜歡索尼品牌等，就會產生天然抗拒。
2、設定懸念，引發關注
接下來文案先是把行為合理化，直接說自己是賣A貨的，沒有欺騙客戶，這其中的潛臺詞是“我是良心商家，雖然是賣A貨的，但也是實實在在的說出來，大家都是自願交易”。
博得了使用者的好感之後馬上丟擲問題“問什麼很多人明知道是A貨還買？”，引發讀者的好奇，吸引你繼續往下看。
然後先告訴你結論“不是所有人都那麼有錢，就算有錢，買真貨也不捨得”，潛臺詞就是真貨不划算，而且很多人買不起，我們賣A貨的就是解決這個問題的。
3、細分人群，代入場景
再接下來作者劃分了三類人群，讓讀者對號入座，第一類是不具有消費能力的品牌愛好者，第二類是有一定消費能力但比較理智的，第三類就是土豪但不想浪費錢的。
其實在這三個分類中，第一類和第三類都是幌子，顯得使用者群體龐大，讓你覺得各種人都會買A貨，形成羊群效應。
而第二類“有經濟實力，但消費理智的人”就是讓讀者主要對號入座的地方，因為大多數買奢侈品並不是因為買不起，而是因為價效比問題，覺得不划算。然後文案告訴你，用正品的錢買A貨，可以收藏也可以換著花樣穿，並且在使用上沒有什麼不同。
再往下就是說比你還有錢的土豪們也買A貨，土豪們也知道A貨最划算，這就是錨定的效果。是不是A貨不重要，重要的是你自己的生活能不能讓別人認為是正品。潛臺詞就是，正品和A貨其實沒太大區別，還不如買個便宜的A貨，反正別人是看你這個人，而不是看貨。
4、道德說服，誘導轉化
再往下就是跟你說大道理，買賣A貨不可恥，存在即合理，一切都沒有錯，這都是社會的錯（是不是很熟悉的感覺……）。而且你買了A貨，我也會負責到底，售後不用擔心。
但是賣A貨明顯是灰色產業，因此作者就說“唯一對不起的就是品牌商”，但我們會把不良影響降到最低，只賺取微薄的利潤，不會漫天要價，因此價格你放心，絕對是良心的。
最後還會告訴你買A貨的好處，就是你以後買正品的時候更能分辨真假、不會被騙了。更重要的是，我們貨到付款，給你沒有風險的選擇權利。再下來就是加微信吸粉的資訊了，不買也可以來朋友圈裡看看。
其實一篇有銷售力的文案構成，簡單來說無非就是吸引-興趣-認同-轉化。
這篇A貨文案整體來下看非常流暢，文案中設定了許多個使用者認同點，還真不是一般人能寫出來的……試想一下，能讓讀者完整看完近一千字文案的難度得有多大，多數情況下，長文案若能留住使用者幾秒鐘就已經算是不錯了。
再因為這篇A貨文案內容本身就有傳播價值，能夠實現二次傳播，因此在網路上也能找到各種相關評論：
@白馬長槍一生麥：你這人說話怎麼gay裡gay氣的，微訊號多少
@ 埃爾頓費祖拉烏：有沒有超A的賓士寶馬賣
@coven眯：教科書般的文案
@猴一二：突然好想加他微信
@冰狗：好有道理，我竟無法反駁
@了無痕GG：好有誠意的垃圾簡訊
……
不得不說，單從營銷文案來看，A貨微商們確實做得扎心，有些說服技巧還是值得大家學習的，畢竟高手在民間。
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