最全自媒體變現方式，3類8種方式告訴你怎麼靠公眾號賺錢
今天這篇文章總結了三大類8種公眾號變現方式，你可以從裡面選一種合適你的，然後堅持去做。
作者：坤龍團隊
來源：坤龍老師（ID：ikunlong）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處 。
一個成功的新媒體人，可能加班到凌晨三點，默默心酸，但是，至少他有錢……
運營公眾號的閉環環節是變現，很多人內容好文章質量好，標題也是10W+的架勢，但是卻掙不到錢。可能是因為做內容的不一定會運營，做運營的又不一定有商業思維。
今天這篇文章總結了三大類8種公眾號變現方式，你可以從裡面選一種合適你的，然後堅持去做。希望能幫助你在公眾號這條路上，收穫財富。
自媒體的發展已經進入紅海，資本的助推使得自媒體市場精彩紛呈。
內容創業已經不是新鮮事了。
2016年，毒舌電影估值達3億元。
2017年，同道大叔以2億元的價格被上市公司收購。
2018年，上市公司瀚葉股份花38億元收購深圳量子云科技有限公司旗下的981個微信公眾號。
最近，騰訊投資“差評”的相關新聞也沒少刷屏。
你可能也聽說過，某某通過給公眾號投稿，滿世界晃悠，靠著一根網線就能月入過萬。95後成立公司成功拿千萬融資；00後少女課餘運營公眾號，月入10萬。
頭部賬號賺得盆滿缽滿，新手運營人還在觀望？其實不論是個人號還是企業號，只要找到適合自己的運營方式，都有可能通過公眾號賺錢。
今天就來聊聊，如何通過自媒體變現。
一、 廣告變現
自媒體人最想接廣告接到手抽筋了，廣告變現最常見也比較容易操作。
廣告變現分為兩大塊，一個是開通流量主，另一個是接商業廣告。
01 廣點通
廣點通，一般指微信公眾號末尾的Banner。賣廣告的公眾號主被稱為流量主，品牌主稱為廣告主。
流量主變現是微信公眾號最常見的盈利方式， 流量主和廣告主在公眾號官方平臺上開通， 按照廣告點選次數計費。 主要推廣產品（廣告主）為品牌官方公眾號，比如錘子手機、一條公眾號等所謂高逼格品牌。以競價排名的形式定價，目前獲得單個粉絲的成本已經從早期的1毛、1元上升到5元左右。
微信官方規定，粉絲超過5000的公眾號，即可申請開通流量主。和以往2萬粉絲才能開通流量主相比，現在的門檻降低了很多，新手努力衝一衝，開通流量主並不難。
這種投放方式非常精準，點選一次生效一次，廣告投入基本上沒有浪費。 目前有三種形式：底部廣告、互選廣告和文中廣告。
1. 底部廣告
在開通流量主後，文章底部會自帶微信社交廣告分配的廣告，並參與流量分成，展示形式也多種多樣，有關注圖片、下載卡片、圖片、圖文、大圖、卡券等等。
底部廣告示例
當粉絲點選文末的廣告後，流量主（即公眾號）就會有一筆收入。
點一下大概收入三毛錢，如果你的文章平均閱讀量有1萬，按照行業標準1%的點開率計算，就有100個人點開廣告主，這樣你的收入就是30塊。
如果你的文章閱讀量達到10萬+，一篇文章的收入就很有可能超過300塊。公眾號每天最多能推8篇推文，如果首篇10萬+，其餘7篇平均按5萬計算的話，一共就是1350塊。
2. 互選廣告
公眾號互選廣告，是廣告主和流量主通過微信廣告平臺雙向互選、自由達成廣告合作的一種投放模式，流量主放出報價，同時承諾完成多少曝光，由廣告主衡量是否願意投放。廣告創意呈現在公眾號文章末尾，並將成為文章內容長期保留。
2016年10月20日，在“有車以後”、“一條”、“微信路況”、“佔豪”、“一起去SUV”等公眾號推送的圖文底部，出現了同一條梅賽德斯賓士的廣告。這是全國第一個公眾號Banner硬廣，點選大圖banner可直接跳轉到廣告頁面。
互選廣告示例
互選廣告的計費方式基本是以CPM為主，但是採用的是和KPI捆綁的形式，有上限無下限。
3. 文中廣告
“文中廣告”具體位置由流量主在編輯文章內容時設定，相比底部廣告，不僅在位置上可以隨意設定，呈現形式上也更豐富。
目前“文中廣告”的廣告形式主要有5種：公眾號推廣、移動應用推廣、品牌活動推廣、微信卡券推廣以及電商推廣。
文中廣告示例
據瞭解，文中廣告的點選均價在4到6毛之間。
現在比較常見的是在公眾號文章中間插入小程式廣告。在公眾號文章中植入小程式廣告 banner，點選 banner 即可去到指定的小程式頁面。
文中廣告案例
小結
超過5000粉絲的公眾號就可以開通流量主了，但是大家可能注意到了一個現象，雖然有些賬號有資格開通流量主，但文章底部卻沒有顯示廣告。
一方面，流量主廣告會影響到使用者體驗，因為你無法選擇公眾號下方展示的是什麼廣告。
另一方面，這些賬號有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入遠遠超過流量主收入，比較可觀的就是商業廣告了。
02 商業廣告
商業廣告也是目前絕大多數有實力自媒體的主要收入來源。
1. 硬廣
你平常熟悉的電商品牌，比如每日優鮮、愛鮮蜂、沱沱工社等等，基本上發的都是硬廣。
還有一種硬廣是由甲方提供一篇文章，在乙方的賬號上推送。
比較常見的是P2P金融產品、化妝品、外語學習類等。
硬廣推廣案例
硬廣有點簡單粗暴，廣告費用也最為低廉。缺點就是影響閱讀體驗，轉發率會很低，而且容易傷粉。
粉絲對廣告有天然的排斥，強硬粗暴的廣告植入，在影響閱讀量的同時也會傷害使用者體驗，想要高轉化，又不想傷害使用者，軟廣不失為一種有效的推廣方式。
2. 軟 廣
對於有內容創作能力的公眾號來說，大部分接的廣告都是軟文性質的，需要甲乙方雙方深度溝通後才能落實。
和硬廣相比，軟文對文章質量要求非常高，精妙之處在於把產品賣點和有料的內容結合在了一起，在講故事的同時順利過渡到了產品上，不傷害使用者，黏性比較高，所以推廣效果好。
這其中的代表比如：顧爺、深夜發媸、咪蒙、新世相等優質公眾號。
優質神文案如顧爺的《一億元》、王中左右的《吳承恩在西遊記裡埋了這麼大個伏筆！》，中海御道路一號的《真相，梅長蘇還活著！》、故宮淘寶的《最悲催的皇帝》，閱讀突破10萬+可謂屢試不爽。
軟廣案例
那軟廣的報價是什麼樣的呢？早期的公眾號廣告報價以 “萬粉” 為基本單位，例如：公眾號A報價為500元/萬粉，如果是30萬粉絲，報價就是1.5萬元。
當然頭部賬號不適用，由於資料驚人，他們有自己的收費標準。比如咪蒙的公眾號廣告費一路水漲船高，頭條報價80萬，價格是省級衛視黃金時段15秒廣告均價的7倍。
小結
小號也不是沒有接軟文的機會，只要粉絲粘性高，一樣能收到品牌方的青睞。有的小號在幾千粉絲的情況下都接到了甲方的合作邀請。小號雖然粉絲少，但是勝在精準，可能一個小號帶來幾十個訂單，10個小號就是幾百個。
因為粉絲多的大號也有缺點，比如價格昂貴投放效果卻一般。連咪蒙都曾經有過幾十萬的廣告費沒帶來幾個訂單，基本打水漂的情況。
相比較以往甲方願意拿5萬預算投一個大號，現在很多公司其實更想5000甚至更少的錢投10個甚至更多的小號。而且，由於投放的數量較多，型別和體量不一樣，風險要比大號少很多。
但是為了保證粉絲體驗， 切記不要接黑五類廣告 （藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高等五類），微信對黑五類廣告的打壓越來越嚴格，一經推出就會立馬被刪除，而且嚴重破壞公眾號形象。
在有選擇的前提下，優先和大品牌廣告主合作，經濟效益是一方面，另一方面，大品牌廣告也能有效提升公眾號的品牌形象。
二、 知識變現
大部分公眾號都依託於內容，隨著知識經濟的興起，內容付費也有了越來越多的形式。
03付費課程
2016年是知識付費元年。 目前市面上有很多平臺，如：唯庫、千聊、荔枝微課、知乎live、喜馬拉雅FM等 。 課程變現非常適合專業度比較強的公眾號， 目前有微課模式、專欄收費模式。
比如「Queen主義」開設的線上課程，第一期99元/人，有1500人付費；第二期68元/人的課程，也有2300多人蔘與。
「Queen主義」線上課程
得到上李笑來的《通往財務自由之路》創造了幾千萬的銷售額。
李笑來的課程
彪悍一隻貓的課程《普通人快速崛起的十大狠招》用了10天做推廣，訂購人數超過7萬人，包括現場直播打賞收益共126107元，每天還在不斷增加。
彪悍一隻貓
Angie
Angie是85雞血媽，前網際網路運營總監，【在行】全國排名第一行家、linkedin等多個平臺專欄作家、時間管理達人。
2016年Angie只有1.8w粉絲，卻創造了通過公眾號變現年入200萬的奇蹟。現在Angie已經成為在行的第一行家。
咪蒙教你月入五萬
咪蒙的付費音訊課程《咪蒙教你月薪五萬》 上線第1天就銷量破5萬，上線第4天賣出了10萬份 。
如果要做付費課程，號主需要從以下兩個方面來努力：
1、選擇自己擅長的垂直領域，成為該領域的專家，先打造影響力。只有自己做出成績之後，才能入付費的讀者信服。
2、後打磨產品。打磨精品，1個好的答疑遠比10個差的答疑有效得多。從框架到每節課的內容，都要有實實在在可複製的內容，只有這樣，使用者才會覺得買得值，銷量也會一路飆升。
04 粉絲讚賞
除了專欄和微課，還有一些知識付費平臺也值得入駐。比如知乎、微博問答、分答（改名為在行一點）等等都是很常見的付費問答平臺，分答還可以設定付費問答和免費兩種模式。
著重說說悟空問答，也就是之前的頭條問答，是今日頭條推出的問答類社群。2017年6月，頭條問答正式更名悟空問答。悟空問答的收入可以分為以下三種。
1、答題得現金。
讓已經開通此功能的人邀請你回答問題，只要答案足夠優質，就能獲得紅包獎勵。
悟空問答
2、平臺獎勵。
每個月會評選100個優質回答，給到1000元獎金。每個作者最多可入選兩條，最高月入2000元。其次還有新手獎，排行獎，總體來說獎勵還是很豐厚的。
3、平臺簽約。
如果你堅持每天給平臺帶來2-3個優質回答，系統就會根據你的內容情況給你發籤約邀請，簽約之後，你每回答一個問題都會獲得獎勵。簽約作者每個月要求有20個以上回答，每個回答在500字以上，每個月保底給到10000元。
小結
那麼新人還有機會嗎？
小號要想做付費課程，也不是不可能的。據筆者瞭解，簡書上某個簽約作者，公眾號的平均閱讀量也就幾百左右，同樣開了寫作課，目前已經做了兩期，收入也不算低。
微信公眾號、簡書、微博頭條文章打賞、知乎專欄文章讚賞都是可以獲得讚賞的平臺。
你肯定知道鳳姐一篇文章讚賞過20萬、羅爾一篇文章讚賞過百萬的訊息。
文章《羅一笑，你給我站住》刷爆朋友圈，閱讀量接近1億。讚賞總額超過200萬元。
讚賞的特點是金額少、不穩定。而且對原創內容有一定的要求，具備持續創作優質內容、個人特色明顯的號主來說，讚賞還是能獲得一些額外收入的。
雖然微信下架了IOS版讚賞，但是依舊可以使用微信自帶的讚賞碼。
05 粉絲付費社群、圈子
付費社群就是需要經過付費才能進入的微信群，這也是大家比較熟悉的概念。號主通過付費社群的形式來篩選優質粉絲使用者成為會員，並重點服務好這些優質使用者。
這種型別的社群一般都會提供固定的權益，比如免費課程、定期的知識分享，邀請大咖來上課或者答疑解惑，甚至贈送各類資料等等。
「羅輯思維」早年做過會員制社群，第一期的會員就賣出5500個名額，輕鬆入賬160萬元。公眾號「彬彬有理」也是以付費社群盈利，鉑金會員每年539元、鑽石會員1599元一年。
飯糰
付費圈子 ，比如知識星球、飯糰等 ，這類付費圈子比起付費社群，更容易沉澱內容，學習起來也更方便。現在普遍的運營方式是，在文案中體現足夠的價值，然後坐等使用者付費，完成交易。
那麼普通人應該如何操做呢？
只有服務專案實用性強、運營者相關領域的專業性強，使用者才會買單。簡單來說，付費社群和圈子成功的關鍵在於，你提供的服務對使用者來說是有價值的。
比如你對特定領域很有研究，文章寫得好，有很多人都想認識你。這個時候你就可以開一個私密的社群，分享你的實操經驗。給群設定一些門檻，然後再定一個比較合理的價格，比如399/年。這樣的話，如果能招募100個人，你一年光報名費就可以賺4萬塊。
06 IP變現
做內容做的最高階的，莫過於孵化出一個IP，走IP拓展路線，包括不限於出版、改編、專業諮詢等形式。下面著重說說出書。
「咪蒙」出版了新書《我喜歡這個功利的世界》，「江湖人稱艾掌門」的《嘿，三十歲》，「琦殿」的《請說我美》都是典型範例。
圖書出版的門檻正在降低，只有擁有不錯的文筆或者漫畫創作能力，擁有一批忠實的讀者粉絲，就會有出版社找上門來。
出書有三種方式：
1、稿酬制：即出版社買斷版權，一次性付清稿費。
2、版稅制：按照銷量分成，一般在5%-10%。如果一本書標價35元，每賣出去一本書，可以掙3元。如果被改編成影視劇，又是一部分收入。這也是最推薦的方式。
3、自費出書：出版社給你一部分印刷好的書當做報酬，然後自己賣書。
普通人該怎麼做呢？
堅持高質量原創內容的產出，將公眾號的歷史文章做成精華的內容，然後出版。如果一本書賣出一百萬冊，每本書盈利可以達到百萬元級別。
三、電商變現
除了廣告，我們還可以自己賣貨。按貨品的不同，目前市場上的電商主要有兩類：內容電商和服務電商。
07 內容電商
如果說淘寶、京東是交易電商，那麼另一種電商模式——內容電商也正以井噴之勢開始崛起。越來越多人在看帖子、看公眾號文章、看視訊的過程中產生購買行為。
內容電商主要是通過情景化的方式引出產品，以內容作為流量入口，順勢將流量匯入有贊、微店等電商平臺，以及小程式，刺激消費行為。
比如“小小包麻麻”20萬粉絲開始做電商，現在月流水300萬。
papi醬的淘寶店開張36分鐘後，店裡唯一的產品——3款共297件魔獸主題印花短袖T恤全部售罄。
papi醬定製T恤
黎貝卡推廣一款圍巾，文章剛傳送一分鐘，該圍巾品牌網站就崩潰了。甚至3天后，還有粉絲在排隊購買。
新世相在2016年底推出了一本青春版《紅樓夢》，宣稱是「《紅樓夢》225年出版史上的最優質版本」。為了滿足女生外出攜帶和拍照晒朋友圈的習慣，書是按照最容易攜帶和拍照的尺寸來設計。甚至為了使用者更好的閱讀體驗，為它配了首主題曲，名叫《戲臺》，還專門開發了一個「紅樓」 APP。
新世相
這對內容電商從業者來說，有什麼借鑑意義呢？
1、找到你的核心使用者
不要做針對大眾的產品，抓住對你的平臺最有價值的一批使用者。
比如小小包麻麻做的是母嬰電商，但是的使用者以 0-3 歲寶寶的家長為主，主要集中在一線二線城市，女性佔 90% 以上。
2、要在團隊優勢和使用者需求之間找到平衡點
使用者的需求有時候是偽需求，要在不斷的測試做使用者畫像的過程中，找到使用者最真實的需求。
3、在粉絲信任的基礎上進行變現
這就要嚴格測評和選品了。
做電商，很大程度上來說非常考驗運營者的人格魅力。使用者關注你，買你的東西，就是想過上你那種生活，或者是過上你所描述的那種生活。這點跟偶像很相似，你的公眾號的品牌形象，就是這些商品的信任背書。
08 服務電商
與內容電商賣商品不同的是，服務電商售賣的是一種服務，其公眾號更多的是承載一個APP的功能，以服務號形式居多，比如嗒嗒出行、小豬短租等。
服務電商，小豬短租
最後說幾句
通過以上分析，如果要把三大類8種自媒體盈利的途徑做一個排序，從難到易排個序大概是這樣（僅供參考）：
粉絲讚賞
商業廣告
付費課程
廣點通
付費社群、圈子
IP變現
內容電商
服務電商
總計了這麼多變現方式，其實最重要的還是變現的基礎，做內容、做商品、做服務，除了有高質量的圖片、極具特色的排版、差異化人格表達的文字，等等用來塑造品牌，持續為使用者創造價值，打造公眾號的影響力至關重要。
即使在如今微信已有10億使用者的情況下，公眾號紅海的下半場，好的內容和商品品質依然是非常稀缺的。
希望能給你提供一些有價值的思路，也許下一個靠自媒體月入10w的人就是你。
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