王一博、石頭都在這跳舞 這家少兒街舞機構11年開店94家 年產值近2億
楊芳希望“以商養專”，讓街舞能夠融入更多中國文化，在街舞教學和娛樂文化中找到一個適合中國發展的平衡點。
文 | 鉛筆道 記者 張瀟予
《這就是街舞》熱播時，舞者石頭的“震感眼”火了。不僅一眾粉絲千萬的大V被他圈粉，隊長黃子韜還在他的微博下給他留言，眾星都模仿起了“震感眼”。
石頭是街舞培訓機構“嘻哈幫”的明星老師，該培訓機構於2007年初創立於鄭州，總部在北京三里屯，針對4~18歲的少兒及青少年，提供街舞藝術教育培訓。
當前，“嘻哈幫”正朝大文娛的方向拓展，業務涉及專業街舞培訓、藝人培養、藝人經紀、賽事活動、潮牌服飾等領域，是全國街舞執行委員會（CSDA）獨立戰略授權機構，自創了兩大IP專案WAF國際少兒街舞大賽和耀YO潮流文化節。
11年間，團隊在北京、上海、河南等10個省、28城開設了94個門店，90%為直營店，擁有街舞教師近400人，累計培訓學員近400萬人次，年產值近2億，年增長率超50%。 除石頭老師外，其明星學員還有《這就是街舞》人氣選手小蘑菇、《創造101》導師王一博、《偶像練習生》人氣選手丁澤仁。
注：楊芳承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
源於熱愛的創業歷程
1999年，韓流熱浪開始席捲中國。彼時，楊芳正在上大學，是校舞蹈隊民族舞的主力隊員。當時，三個跳街舞的男孩進入了她的視線，她覺得這個舞種新奇、炫酷，於是跟著他們學了起來。
不久後，為了學校的一場公演，4人成立了街舞社團。楊芳沒有想到，公演後他們竟成為了校園裡的風雲人物，所到之處總會匯聚眾人的目光。過了一段時間“明星”的日子後，隨著各自畢業，他們的街舞社團隨之解散。 即便如此，街舞的種子已深種在楊芳心裡。
2007年，街舞開始在國內的電視節目中嶄露頭角，全國街舞大賽喚起了楊芳從前對街舞的熱情。由於想近距離接觸偶像，楊芳和她的舅舅韓學繼抱著粉絲的心態去到了當時街舞冠軍的練功房。令他們吃驚的是，那個練功房十分破舊。房東催租的一幕正巧被他們撞見，堂堂街舞冠軍竟然交不起300元一個月的租金。
“街舞冠軍都過得如此窘迫嗎？那這個行業的其他人還會好嗎？”當時，他們的內心受到了極大觸動。經瞭解，他們發現大多街舞愛好者過得不盡如人意。很多街舞愛好者並沒有專門跳舞的場所，都在路邊或是簡陋的地方練習，還有些人因為生活所迫甚至需要放棄自己的舞蹈夢。
由此，一個熱血的想法在楊芳和韓學繼的腦海中萌生：搭建一個平臺，讓這些舞者可以通過跳舞獲得人們的尊重。2007年初，兩人在鄭州的五星級寫字樓，正式開設了“嘻哈幫”的第一家培訓門店，主要面向4~18歲的少兒人群。
楊芳坦言，定位為少兒人群，是由於街舞市場還存在空白點，少兒人群尚可挖掘，孩子的學費收入比成人更穩定。“很多人喜歡街舞的炫酷，但自己或許沒有辦法實現夢想，他們會將這個希望寄託於孩子身上。同時，大多家長也希望孩子能更有個性，通過街舞學習變得更自信、活力。”
少兒學員參與街舞賽事。
十年前，街舞並沒有得到大眾的普遍認可，眾人對街舞文化的第一感官就是非主流、暗黑、不務正業。當楊芳誠心邀請那些街舞愛好者加入“嘻哈幫”跳舞時，他們並沒有覺得這是天上掉餡餅的好事，反而覺得他們是騙子。“但當時那種情況，他們也沒有什麼可被騙的了，抱著試一試的心態就加入了我們。”楊芳笑言。
以商養專 轉型泛文娛
創立之初，兩位創始人就將“嘻哈幫”的文化定位為“陽光街舞”。他們希望大眾能感受到街舞積極、正能量的一面，孩子們可以融合中國傳統文化跳舞。由此，他們自主研發了第一套青少年素質教育的街舞教材，原創街舞音樂，將少兒街舞教學體系化，訓練孩子們堅強、拼搏、協作等品格。
目前，“嘻哈幫”學員大多是14歲以下的少兒群體，佔比70%。其餘的學員多為20歲左右的成年人，也時常有70多歲的“火玫瑰”出現。授課教師均為全職，全國門店共有近400位教師。“我們與老師會從僱傭關係逐漸變為創客合夥人的關係。他們無需承擔銷售任務，術業有專攻，只需專心授課即可。我們每個月也會邀請國際老師來授課，同時每年有兩次全國集訓，保持與國際最新的街舞文化接軌。”
為提升學員上課頻次，老師會時常組建團隊參與各類街舞公演和賽事。楊芳認為，用團隊營造氣氛可以讓學員提升上課頻次。當小朋友通過努力進入團隊後，會有一種榮譽感，通常會十分積極地配合團隊練習去參加比賽。未入選的學員會作為儲備隊員，他們會感覺有了一個奮鬥的目標。當前，上海學員的上課頻次約為每週2.5次，鄭州學員則達到了每週4次，家長的轉介紹率為40%。此外，“嘻哈幫”還與西安和鄭州的兩所大學建立了校企合作，欲成立街舞培訓學院。
11年來，“嘻哈幫”已從專注少兒街舞的培訓機構升級為多線發展的泛文娛潮流機構，業務涉及專業街舞培訓、藝人培養、藝人經紀、賽事活動、潮牌服飾等領域。楊芳透露，他們將於今年年底，將品牌細分、全面升級，推出一個新的成人街舞品牌，在三里屯開設一個集街舞、潮流服飾、文化體驗於一體的概念複合店。
如今，“嘻哈幫”已累計培養學員近400萬人次，在28城開設了94家門店，90%為直營店，覆蓋北京、上海、河南等10個省。其自創了兩大IP專案WAF（We are the future）國際少兒街舞大賽和耀潮流文化節，以街舞培訓為入口，通過課時費、衍生產品、賽事門票、贊助費和演藝經紀等渠道獲取收益，年產值近2億，年增長率超50%。
WAF街舞賽事。
楊芳希望“嘻哈幫”不僅僅侷限於專業的街舞圈，她希望街舞能夠影響更多人，變成一種大眾喜歡的文化，讓更多人從旁觀者變為學習者，再變為傳播者。於是，她設計了兩條發展路線。在專業領域中，以WAF國際少兒街舞大賽為核心，分賽區開至荷蘭、英國、菲律賓等國家，如今已舉辦8屆，累計參賽人數1萬餘人。在大眾領域中，以耀YO潮流文化節為中心，第8屆剛於今年6月落幕，累計影響人數500餘萬人。
藝人李宇春出席2018年的耀YO潮流文化節。
每八屆耀YO潮流文化節不久前剛在鄭州落幕，此次邀請到的嘉賓為李宇春和南征北戰組合。前兩屆還邀請到了羅志祥、歐陽靖等藝人。今年的線下活動4天累積了5萬觀眾，網路關注人數超7萬，相關單條微博轉發量達42萬，話題閱讀量超8000萬。
同時，“嘻哈幫”通過微信、微博、抖音、秒拍等社交渠道，以石頭、小蘑菇為代表的大V號形成了多媒體矩陣，目前累積了過億全網視訊播放量。
耀YO潮流文化節現場。
在街舞生態鏈中，楊芳計劃通過OMO模式，將線上線下打通，以網際網路思維，在街舞圈層吸引人群，沉澱粉絲。接著，再利用粉絲經濟輸出藝人，發展石頭、蘑菇等KOL經紀業務，朝泛娛樂靠攏，線上線下流量共享，形成閉環。
當前，“嘻哈幫”與各大電視臺常有合作，累計32次登上央視及其他衛視，也曾多次參與晚會中藝人的編舞及伴舞。在品牌合作方面，與運動飲料紅牛和達能集團旗下的脈動、天方夜譚建立了合作，會在各校區進行試點推廣。此外，WAF國際少兒街舞大賽還與方特達成了戰略合作。
楊芳希望“以商養專”，讓街舞能夠融入更多中國文化，在街舞教學和娛樂文化中找到一個適合中國發展的平衡點。
現階段，“嘻哈幫”正計劃融資，資金主要用於拓展門店和人才儲備。楊芳將加快門店在全國拓展的速度，年底發展至100家。他們將首先進軍一線城市和省會城市，再在三線城市逐步下沉，通過“雙師授課”支撐各直營店的資源共享。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 戴麗芬
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