優必選副總裁胡佳文：未來3-5年內，商用機器人仍處在探索期

10月23日， 優必選首度參加安博會就帶來了三款新安防機器人，分別是用於智慧巡檢的ATRIS、“懂”消防滅火的FIXR和巡檢電力的EMBOT。

由此，優必選B端商用戰略就押寶在“大安防”和“大零售”兩塊市場。 36氪此前專訪優必選CEO周劍，他曾透露居然之家採購了2150臺Cruzr機器人，用於完成門店位置引導、導購、品牌介紹等工作，銷售額將近2億。

相比之下，優必選在安防領域才剛起步，那裡是優必選To B戰略的新攻堅點，三款安防機器人除ATRIS曾在8月世界機器人大會上展過外，其餘兩款都選擇在安博會首度現身。

優必選選擇以公共安全巡檢、應急救援、點點巡檢三部分作為安防市場的切入點，分別對應這次釋出的ATRIS、FIXR和EMBOT三款機器人，它們都有各自應用的場景。

以ATRIS為例，它的功能簡單說，就是在走既定巡檢路線的途中識別嫌疑犯人臉，ATRIS前端攝像頭將巡檢實時情況傳至指揮中心後臺，若發現可疑人士隨即發出預警，由後臺工作人員判斷是否匹配對應行動；遇到特殊緊急情況，如非法聚集，ATRIS可發出近距強聲驅散潛在威脅人員。

如果說危機情況相對生活常態而言還是小概率事件的話，那麼能否適應各種地形恐怕是巡檢機器人大概率面臨的現實大考。8月時， ofollow,noindex" target="_blank">自媒體智東西 曾有過統計，15家做安防機器人的企業，少有覆蓋全地形的產品。36氪從ATRIS現場的演示看，它能適應臺階、緩坡、石子路等多種路況，上坡途中還可做到懸停。這或許是ATRIS比較現實的優勢之一。

優必選副總裁胡佳文接受36氪專訪時透露，當前優必選安防機器人系列，暫且只有兩臺ATRIS近期剛落地深圳市公安局南山分局塘朗派出所。不過，三款新安防機器人都對接了許多B端客戶，但因各家定製開發尚需時日，加上B端客戶走流程週期長，最快落地也需要半年到1年。

從大戰略背景上講， 優必選終極目標是做C端人形機器人，但因為To B（含To G 注：G 即指government  政府 ）往往更易商業化落地產生營收及利潤，發展B端市場成為優必選的權宜之計。 胡佳文坦言，如真人一般的機器人是優必選的長遠目標，達成它至少需要耗費5-20年的時間及金錢巨量投入，在此之前，優必選得具備造血能力，公司要商業化變現，就必須在現有優勢基礎上，找到有剛需的行業。

安防領域是優必選2016年成立To B事業部後就“盯上”的市場。在胡佳文看來，傳統安防行業存在人力缺乏、反應被動等痛點，以展會巡邏為例，非法分子可能會逃離肉眼識別的“監控”，但卻難欺騙過連線嫌疑犯資料庫的機器人的“雙眼”。

且安防服務領域有望孕育高達萬億元的市場。 中國產業資訊網 資料顯示，2016年中國安防市場規模接近5700億元，2020年預計將達近1萬億元，年增長率保持兩位數高位增幅，市場空間持續拓寬。再加上，“中國 製造2025”、“網際網路+”行動計劃和智慧城市建設等政策導向促成的機遇， 胡佳文認為安防領域存在智慧升級、產品迭代更新的需求。

不過，優必選安防機器人究竟能多大程度做到減員增效，胡佳文表示還需要時間跑資料。一個繞不開的問題是使用安防機器人的成本高昂，有相關從業者告訴36氪，優必選安防機器人價格應該在100萬元左右。目前安防機器人售價基本都在 20至80萬元 間。 高昂的售價反過來會向機器人廠商提出更高的要求，如防塵、防水，考慮到損耗、提效等因素後是否能改善現有基本全由人完成安防工作境況。

或許正是受限於現實，胡佳文向36氪強調的是優必選提供安防解決方案，優必選負責抓住自身擅長的伺服舵機、運動控制演算法、機器視覺等技術和產品核心，其他交給行業合作伙伴完成。 不過， 這一切才剛開始，胡佳文覺得未來3-5年內，To B市場商用機器人都將處在探索期。

“優必選還是新人”，胡佳文談及優必選首度參展安博會最大的感受時說。