N過招商而不播，“溜劇”成平臺招商潛規則
圖片來源：視覺中國
文丨鋒芒智庫，作者 | 沐漁
“金九銀十”落幕，各大平臺的招商會亦接近尾聲，從今年釋出的2019內容資源來看，其中不乏《知否知否應是綠肥紅瘦》《大明皇妃·孫若微傳》《長安十二時辰》《九州縹緲錄》《白夜追凶Ⅱ》《黃金瞳》等多次登上招商會的大劇。
這些大劇們從2017年開始便多次出現在平臺各個季度的招商會中， 一次次吊足胃口的同時，卻“N過招商，而不播”， 猶如“新娘一次次被掀了蓋頭，卻始終沒能嫁出去”。
“N過招商，而不播”，頭部積壓更可怕
縱觀五大衛視、三大視訊網站近三年來的招商會表現，每一家都卯足了勁兒，動輒釋出近百部大劇名單，誓要分得更多市場蛋糕。然而不論是線性播出的衛視平臺，還是非線性播出的視訊網站，每年基本持平的市場容量也無法實現一夜擴容。
因此除了許多悄然失蹤淪為積壓劇的腰部、尾部內容，許多頭部內容也不得不面臨更大挑戰。從今年的招商會發布的名單來看，各家都不可避免的出現了頭部大劇被反覆拉出來溜的現象。
湖南衛視《知否知否應是綠肥紅瘦》、北京衛視《如果歲月可回頭》、江蘇衛視《我在北京等你》（原名《在紐約》）、浙江衛視《渴望生活》（原名《慾望都市》）、優酷《白夜追凶Ⅱ》、愛奇藝《黃金瞳》、騰訊視訊《三生三世枕上書》，以及多次易主仍未能如願播出的《幕後之王》《半生緣》《隱祕而偉大》《大明皇妃·孫若微傳》等等。
這些原本在2017年招商會上便已釋出的頭部內容，卻一直未能與觀眾見面，如今在各平臺2019年的片單中他們仍舊赫然在列。
相比腰部、尾部積壓劇們消失的無聲無息，平臺們既不甘放棄頭部內容，但又消化不了這塊兒肥肉，於是大劇們便成為了招商會上的“常客”。可時移世易，大劇積壓同樣面臨高風險。
如早在2016年招商會中便亮相的《如懿傳》，一時風頭無兩，全民翹首以盼，彷彿就是預料之中的爆款。然而等到一再“爽約”的《如懿傳》與觀眾見面時，粉絲熱情早已耗盡，觀眾胃口也已變遷，加之《延禧攻略》珠玉在前，《如懿傳》開播即“不如意”。
不僅外部因素難料，主創人員更是積壓大劇的不定時炸彈。曾經在2017年招商會中的王牌劇目《巴清傳》註定播出無望；《獨孤皇后》一再延檔，且從2018招商會資訊來看很可能淪為衛視“棄兒”轉網播出；就連本可憑藉《楚喬傳》餘溫贏得開門紅的《知否知否應是綠肥紅瘦》《你和我的傾城時光》也因趙麗穎的婚訊增加了許多不確定性。
開播率、開拍率雙低，“炒冷飯”成行業不得已之選
與以往因為製作粗製濫造、演員人氣不足、稽核擦邊球等積壓的腰部、尾部內容不同，招商會上釋出的重點頭部內容遲遲無法與觀眾見面，甚至出現“N過招商，而不播”的現象，來源於平臺招商泡沫、政策調整以及影視行業大環境等諸多因素的影響。
畫餅充飢的平臺們，招商會更像是一場集體炫富，釋出的內容越多便意味著越有實力。2017招商會上，優酷釋出58部劇集，騰訊視訊推出66部劇集，愛奇藝更是多達79部劇集，如此龐大的數量2018年註定無法完全消化，許多腰部、尾部悄無聲息的銷聲匿跡，而頭部則只好再次登上2018招商會的舞臺。
為了在品牌主面前展現平臺的超強內容儲備，平臺方招商會發布的內容除了確定可以播出的，還有相當一部分屬於還在洽談購買，或剛有拍攝計劃，甚至連主創團隊都還沒敲定的雛形。
如《白夜追凶》《河神》《老九門》《三生三世十里桃花》等作品火爆後，各平臺2017年招商會便立即趁熱打鐵釋出了《白夜追凶Ⅱ》《河神Ⅱ》《老九門2》《三生三世枕上書》等內容計劃，但直到2018下半年這些劇組才相繼宣佈開機拍攝。
經筆者統計發現，優愛騰三家在2017年招商會上累積釋出的200餘部作品中，截至目前，優酷僅播出了31部，愛奇藝僅播出了39部，騰訊視訊僅播出了29部，平均開播率未達50%。
因此，各大平臺在招商會上提前釋出內容資源時，大有“打腫臉充胖子”的嫌疑，當內容釋出過度提前，生產無法跟上或出現意外時，自然會形成一個個的招商泡沫，也註定招商會上只能一次次的“炒冷飯”。
而頭部內容被積壓，還有一個重要原因便是由於政策的調整。衛視平臺們為了搶佔頭部內容，提前預定作品版權，但實際播出計劃卻不得不根據當下播出政策進行調整。
如廣電總局在2017年下達的“限古令”中：所有衛視綜合頻道黃金時段每月以及年度播出古裝劇總集數，不得超過當月和當年黃金時段所有播出劇目總集數的15%。而從湖南衛視當年招商會發布的“334”格局來看就有《知否知否應是綠肥紅瘦》《巴清傳》《天盛長歌》《鳳囚凰》《武動乾坤》《封神》等古裝大劇，這顯然在“限古令”下無法保證所有劇目順利播出。於是便出現了《知否知否應是綠肥紅瘦》連登湖南衛視三次招商會，卻無緣與觀眾見面的情況。
此外，招商會出現如此多“回鍋肉”最大的因素還是 來源於今年影視行業整體大環境的變動，現實題材佔據主流，主旋律獻禮劇扎堆，收視造假警鐘長鳴，稅務整改風聲鶴唳，外界盛傳文娛行業寒冬將至。
面對這樣一個眾說紛紜的行業現狀，許多平臺及製片方都選擇在此時保持觀望態度，大劇無限延期、新劇開機率下降。作為影視行業風向標的橫店影視城遇冷便是最好的印證，受崔永元“陰陽合同”事件影響，橫店今年下半年以來業務十分冷清，據有關行業人士預估橫店劇組相比往年同期流失近70%。
招商宣發提前、內容生產滯後，待播劇堆積，新作品難產，招商會上便只好“炒冷飯”了。
大製作、高成本之下，頭部爛賬無法獨善其身
對於屢次登上招商會卻始終沒有播出的頭部內容，儘管是迫於整個影視行業大環境的無奈之舉，但頭部內容由於投入成本大，其面臨積壓的風險相比腰部、尾部內容對平臺、內容製作方甚至整個影視行業生態鏈的影響無疑都會更加顯著。
首先，對於頭部內容本身而言，除了不得不面對時間推移下受眾喜好的變遷，錯過最佳播出時機，還要面對演員被爆醜聞、競品搶佔市場、政策調整變動等多方面的隱憂，所謂夜長夢多，天價投入的大製作很可能成為一筆血本無歸的爛賬。
其次，對於平臺而言，支付了作品版權的定金，卻遲遲無法上線作品，因此便無法實現廣告收入的資金回籠，大規模待播之下對平臺下一步的購劇計劃難免產生影響。同時，平臺一次次的將作品拿到招商會上“炒冷飯”，卻又一次次在觀眾期待聲中沉寂，這對受眾的耐心也是一大考驗。
而後，對於內容製作方而言，作品沒有播出便沒有辦法收回尾款，長此以往其投入下一階段內容生產的預算必然也會受到波及， 大劇開機率下降，最終新作品難產惡化為好作品難產， 這對整個影視生態的良性發展顯然也是不利的。
無論是內容生產方還是平臺播出方，只有合理規劃內容生產與播出週期、科學執行內容宣發策略，才能實現對資源的有效利用、對受眾吸引力的有效調動，從而使作品能夠在合適的時間實現自身價值。
頭部大劇頻繁出現在招商會上，吊足胃口的同時，“N過招商，而不播”的現象正在成為行業慣性， 在上層建築得到完善的同時，底層的內容生產週期、播出編排、宣發節奏等問題同樣也應引起重視。
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