校園營銷，實用招式帶來流量
企業在進行校園營銷時，往往花樣百出卻收效甚少，因為他們沒有靜下心來好好思考什麼樣的營銷方式才能真正帶來轉化。營銷招式不需要多，但需要招招到位。
1、 找準品牌定位
定位對於品牌來說，是靈魂的注入。尤其是對於魚龍混雜的校園市場來說，精準的定位能夠讓品牌找到立足點。
在實踐中有三種最簡單有效的定位方法。
對立型定位：對立型定位是強競爭性導向，是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經相對飽和，後發創業的品牌。
USP定位：USP定位基本是著眼於某個強大的產品功能，進行概念包裝，給使用者留下鮮明的印象，建立競爭壁壘。
升維型定位：不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏，而是直接升級到一個更高的維度，創造新的品類市場。
對於校園市場而言，這三種定位都可運用，但需要注意的是營銷模式需要有差異化，尤其要突出自己的品牌優勢，否則很難對市場造成衝擊。
2、 打造品牌符號
找準品牌的校園定位後，就要思考如何讓“喜新厭舊”的大學生迅速認識你、記住你?怎樣用更少的費用，讓品牌傳播的效果更好?
要解決這些問題，就需要依賴符號傳播。
品牌工作的本質就是打造符號、強化符號、保護符號。好的校園符號需要能夠刺激大學生的感知系統(視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等)，讓他們產生強烈關聯印象。其中，視覺和聽覺又是主要的兩種符號形式。
選擇有衝擊力的視覺和聽覺標識
在品牌顏色方面，要找到屬於自己的專屬色彩，才能夠與別的品牌明顯區分開來。創造與眾不同的視覺符號，有助於讓大學生對你印象深刻。比如下面這張圖。
聽覺符號是視覺符號外的一大補充，主要形式有兩個：口號(Slogan)與韻曲(Jingle)。
好的定位很容易形成好口號，也便於傳播。在校園這個相對封閉的環境中，很多廣告語都因為朗朗上口，才在大學生中口口相傳，從而形成品牌記憶。
除了口號，Jingle是品牌聽覺符號的另外一種形式。Jingle在牛津詞典中解釋為“吸引人又易記的、簡短的韻文或歌曲”。企業在校園營銷時可以主動在與大學生的溝通中設定Jingle點，可以讓大學生對品牌產生記憶。
3、 突破場景限制
有了定位，有了符號之後，也需要讓品牌找到一些場景化的突破，不僅僅侷限於校園場景中。
場景營銷就是為了讓企業的產品找到具體的消費環境(時間、地點、心情、狀態)，從而提高購買轉化。場景營銷是讓品牌這個玄而又玄的東西能夠迅速接地氣、帶流量、出效果的關鍵。
星巴克創始人認為，家庭是第一空間，辦公室是第二空間，人們需要第三空間來進行社交。社交不應該在家，也不需要在辦公室，而應該去咖啡館。這是星巴克能夠成功的關鍵，也是咖啡館能夠迅速覆蓋全球的一個重要的商業基礎理論。
但是在網際網路時代，這個觀點就落伍了。因為這個時代所有人都太忙了，大家需要很多及時的社交。大學生作為網際網路原住民，他們的大部分社交主要發生在網際網路上，發生在微信等社交軟體裡，總之絕不僅僅發生在校園裡。
而網際網路上的場景是非常多的，是一種“無限場景”(any moment)。無限場景的流量遠遠大於傳統的第三空間的流量。因此，企業在做校園營銷時，要如破場景的限制，尋求更大的流量空間。