阿里、騰訊、華為夾擊下,不站隊的UCloud雲如何突圍?
在雲端計算競爭最激烈的中國市場,前有阿里、騰訊,後有要打造世界“五朵雲”之一的華為,缺少巨頭資本支援的國內公有云服務商UCloud如何競爭?
在2018浦江創新論壇期間,在接受第一財經記者專訪時,Ucloud創始人兼CEO季昕華直言,“任何一個成功的企業總是在巨頭的圍剿下成長起來的。長江後浪推前浪,如果都是大公司活的話,那也沒有現在的BAT了”。
堅定投入公有云
此前,中國電信雲端計算分公司總經理胡志強告訴記者“做雲服務要有兩點,第一是非常有錢,資本相對來說比較雄厚;第二個是技術研發能力強。如果還有第三點,就是持續運營方面的服務。”
由於雲端計算業務需要大量投入,特別是公有云靠規模效應來降低成本。對於獨立廠商Ucloud而言,背後沒有巨頭輸血,只能依靠不斷融資。
而在選擇方向上,從私有云起步還是公有云起步,季昕華也曾有過短暫的猶豫,但他還是堅定看好公有云,認為公有云一定是未來,並曾拒絕過一個私有云的大專案。
與美國這一更成熟的雲端計算市場相比,中國的企業級客戶和政府更傾向於選擇私有云,但季昕華指出,長遠來說,這些大部分用私有云的企業未來也會用公有云。
雖然私有云有盈利空間,但總體看市場份額並不大。“因為大部分公司不具備研發、運營私有云的能力,最後大部分會放在公有云上。只是短期內,出於隱私安全方面的擔憂,很多大企業或政府把資料放到本地,但私有云的專業性不如公有云。比如說你家裡自己搞個發電機,你能做,但其實更不安全,可靠性更差。”
上週,微軟雲業務負責人也對記者表示,“在中國,私有云是很重要的市場,而且很多人喜歡用私有云,不喜歡用公有云。但是在美國,包括全球其他國家,一開始大家都喜歡私有云;隨著時間發展,當大家意識到公有云價值的時候,這個趨勢就開始逆轉了。”
激烈的膠著戰
在中國公有云市場,份額佔比最大的阿里、騰訊市場地位基本已經穩固,其他廠商的排位則持續交替。
根據市場調研機構IDC釋出的報告顯示,在2017年排名前五的中國公有云IaaS廠商中,阿里雲份額相比去年進一步提升,達到45.5%;騰訊雲穩居第二,市場份額突破10% ;中國電信、金山雲分別為7.6%和6.5%;AWS在去年強勢增長,首次進入IaaS市場前五位。
而就在IDC釋出的2017年上半年排名中,前五名還是為阿里雲、騰訊雲、金山雲、中國電信和Ucloud。
IDC中國公有云服務研究經理張舒稱:“2018年中國公有云服務市場洗牌加速,是部分公有云服務廠商優勝劣汰的關鍵年。面對市場高速增長,各大服務商競爭將更加激烈。除快速應對雲產品價格卡位博弈帶來的市場波動外,公有云服務商需要進一步強化產品組合差異化價值,提升專業服務能力,並可在產品功能更迭和認知服務等領域投入更多,加強自身產品技術與生態力量協同升級,提升使用者體驗。”
在這樣的趨勢下,一些中小廠商慢慢推出公有云市場。世紀互聯藍雲事業部總裁告訴記者,在IaaS層,中國市場開始慢慢進入到成熟階段,不僅是資本的投入,技術的深度也要鋪墊,“當它開始成熟的時候,比較弱的那些廠商很自然的就會不見了。”
不過,季昕華認為,目前雲端計算市場還是以增量市場為主,尚未進入存量市場競爭階段。“整個雲市場非常非常大,現在普及率還非常低,更多是增量市場的爭奪,所以還是很大的。”但他也指出,中國雲端計算市場只會剩三到四家。
“我覺得像阿里做得不錯,騰訊現在正在發力,但能不能做出來我們不知道。華為私有云做的不錯,公有云還剛起步,後面怎麼樣?不知道。還有我們,所以我們這三四家應該都有機會,但能不能做大?除了資源之外,還有核心能不能為使用者創造價值。“
他指出,每個企業的發展都是抓住機會了就成長起來。“就像騰訊在三大門戶的情況下成長起來,阿里之前在ebay競爭很激烈的時候成長起來了,所以任何一個成功的企業總是在巨頭的圍剿下成長起來的,這才能夠說各領風騷數百年,長江後浪推前浪。如果都是大公司活的話,那現在沒有這種也沒有bat了,包括IBM現在也很慘。”
差異化競爭
但要在這樣競爭激烈的市場佔據一席之地必然需要差異化的策略。季昕華認為,Ucloud的差異化主要體現在三方面:中立性、內資屬性和目標客戶明確。
Ucloud的中立性也是其與巨頭搶奪客戶的一大優勢,“阿里、騰訊他們自己做雲之外,還做其他業務,所以很多和他們業務有競爭的企業,就不敢把業務放到他們的雲上,這也是我們公司存在的原因。我們只做雲端計算,和使用者沒有競爭。 ”
中立性是Ucloud的優勢,避免了同業競爭;但另一方面,也制約著其快速成長。阿里雲、騰訊雲可以依託各自豐富的業務和產品線,金山雲有小米系的生態,而只做雲端計算的Ucloud只能靠自身獲取客戶,拓展業務。“以某個大公司為例,他們的視訊用了自己的雲,一年就15個億的收入在裡面了,但其實並不是外部的收入。如果只算沒有關聯的外部收入,其實我們不輸於他們。”季昕華告訴記者。Ucloud也曾試圖打造自己的生態,但效果並未達到預期。他認為小公司很難做生態,“能不能和想不想是兩個問題。還是先把規模做起來,如果你沒有規模,沒有體量,想做(生態)也做不起來。”
在2015年年末,Ucloud決定拆VIE結構(可變利益實體),轉為內資公司。季昕華稱:“阿里、騰訊都還是VIE,我們的內資屬性,對服務政府和黨政軍系統更有機會。”
目標客戶明確是Ucloud的第三個特點。季昕華表示,其主要服務企業級使用者,包括網際網路創業公司、傳統企業及政府三大類。個人客戶因為規模小,對產品穩定要求低,而且價格低,不具備有長期發展價值,不是其目標客戶。
在支援企業級客戶方面,Ucloud近年主打定製化服務, 開發更具行業屬性的產品解決方案。“我們會細分出一些行業出來,一個大的領域分出三個行業,每年會有重點的投入。內部總架構師按照事業部來劃分,比如專門有人做汽車行業、電商領域和遊戲領域。正因為這樣,我們公司對於使用者的需求會更瞭解,所以研發出一些阿里、騰訊所不具備的產品。”
他指出,一般研發有三種類型,技術驅動型研發、競爭對手跟隨性研發和使用者需求驅動型研發。他多次強調,Ucloud主要根據使用者需求來做產品。“所以很多產品是阿里、騰訊所沒有的。有可能領先一年,也可能半年。”
不過,資本還是繞不過的坎。季昕華認為,在技術和服務上,Ucloud不輸阿里及騰訊。一雲服務商從業者告訴記者,這話在阿里雲早期成立,但今天,他們的確沒法比,“阿里雲是有錢人家的兒子。這三年多,阿里雲招了那麼多牛人,又有那麼大的體量。”
Ucloud的融資也在進行著。6月28日,UCloud宣佈獲得中國移動投資公司E輪投資,這是繼2017年3月接受由元禾重元、中金甲子領投的D輪9.6億元人民幣投資之後的新一輪融資。雙方稱,將在資源、生態、技術、產品和投資層面達成全面戰略合作。
雖然,與阿里雲、騰訊雲和金山雲等獲得的支援不在一個體量上,但UCloud也得到了部分投資人的支援。季昕華告訴記者,中國移動就推薦過一帶一路上中字頭的一些大客戶使用UCloud服務。
責編:劉佳
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