打破企業採購資訊壁壘，「甄雲資訊」背靠上市公司，切入供應商管理

近日， ofollow,noindex">甄雲資訊 獲得京東投資和眾麟資本1.5億人民幣A輪融資。 甄雲資訊 是企業採供綜合方案解決商，為企業提供SaaS服務以及定製化採購管理平臺的部署。 與此前報道過得“ 匯聯易 ”相同，甄雲也是 漢得資訊 內部孵化的產品，已於2017年6月獨立運營。

傳統採購效率低下，企業和供應商之間以電話郵件交流，業務流程以手工記錄為主。 甄雲資訊基於此痛點出發，將採購流程規範化以及透明化，並且打破企業內部以及對外之間溝通壁壘。目前業務主要有采購管理平臺Going-Link，採購電商平臺Going-buy以及 為供應鏈金融業務提供資料通道業務。

Going-link採購管理平臺針對企業內部資訊協同不順暢問題首先建立企業採購資訊協同平臺，打通部門間資訊孤島，目前已連線了企業多個內部系統軟體，如ERP、OA、WMS、MES以及財管軟體等。另外企業人員可以通過該平臺可以和供應商直接線上互動，降低了對外溝通成本。流程管理方面，Going-link自帶採購目錄、合同管理和供應商管理等功能模組，完成了從供應商開發到招標議標、合同線上洽談與電子簽章流程的打通，使採購流程透明化和規範化。

企業採購物資種類分為直接物資採購和間接物資採購，直接物資為生產的原材料，間接物資為辦公用品，IT、禮品和酒水等。對於企業來說，物資採購往往會遇到尋源時間長，供應商需要更新換代的痛點。甄雲在積累了大量供應商後，發展了自己的B2B電商及交易撮合平臺Going-buy。

Going-buy平臺連線了大量供應商群以及包括京東、晨光、辦公夥伴在內的電商資源。平臺上自帶供應商目錄以及尋源大廳，可幫助企業通過智慧推薦加快戰略尋源，減少採購成本。以間接物資購買場景為例，企業對於辦公用品等往往採用費用報銷模式，線下采購流程不透明，採購成本過高。 標杆客戶某多元業務集團旗下幾百家子公司採購間接物資每年花費近億元，且採購分散導致成本高，通過Going-buy平臺可以與供應商直接集採，提高集團管控與採購效率。

通過業務的線上化與數字化的呈現，甄雲可提供採供雙方的訂單、暫估、應付賬款等資料為供應鏈金融業務提供風控資料來源，通過與保理公司的合作，在資金流動環節幫助供應商緩解壓力。

在客戶定位上，甄雲定位頭部客戶。 對於大客戶，尤其是有多家分支機構的企業而言，付費意願強，甄雲對供應鏈管理效果提升明顯。 在獲客方面，甄雲在一定程度上共享了漢得資訊的客戶資源和信任背書，在同類品中有競爭優勢。並且在這輪融資中，甄雲獲得了京東的投資，在戰略協同上，京東可以拓展甄雲的供應商來源，甄雲也可以作為企業採購的渠道為京東導流。

美國市場，SRM領域成熟，馬太效應明顯， 甄雲對標企業Ariba在2014年已43億美元被SAP收購，以及類似的Coupa已達到36億美元市值 。而在國內，行業集中度低，市場仍處於初級階段，類似競品有企企通， 1688以及端點科技等。

甄雲資訊目前團隊近200人，在SRM領域已積累了13年，服務包括上汽集團、光明乳業、東方電氣等在內的300家客戶。 核心團隊方面， 甄雲總經理何文俊曾擔任漢得資訊Oracle大客戶事業部總經理。技術總監趙祥斌具有15年的產品研發及SRM、HR產品框架設計經驗。

關於未來發展，甄雲將加強對大資料的投入和市場推廣。 同漢德孵化的匯聯易已經拿到軟銀中國、藍湖資本在內的5000萬B輪融資 ，對於甄雲發展速度不禁有了更多的想象。

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我是可欣，36氪超人學院創始學員，關注企業服務 、物流、體育、消費科技，專案交流請加微信Brambleswkx，註明公司、職位、姓名、來意。