迅雷轉型：一個如何用好“舊技術”的故事
2007年，第一代蘋果手機正式發售之前，喬布斯一直頭疼的問題是，如何讓這臺手機螢幕上覆蓋的玻璃堅固耐用，即使放到口袋裡也不容易被鑰匙劃傷？
幾經周折，喬布斯找到了專業製造玻璃的康寧公司，CEO維克斯告訴喬布斯說，這種玻璃並沒有什麼難度，“你要的技術，我們幾十年前就有了。”只是在當時的市場環境下，高強度玻璃缺少市場，所以1971年康寧公司關閉了它的生產線。
這就是現在手機界鼎鼎有名的康寧大猩猩玻璃的故事。10月26日，在北京舉行的第二屆“拉姆·查蘭管理實踐獎”頒獎典禮上，當代最具影響力的管理諮詢大師拉姆·查蘭登臺，講述了這個故事。“我們今天談到技術，好像都是要創造不存在的東西。其實我們回頭往後看，很多技術的基礎早已存在，只是沒有得到很好的商業應用。” 拉姆·查蘭說，“對企業家來說，技術從來不是單純的技術問題。”
不知道坐在頒獎現場的孫小濱，聽到這個故事後心中會不會有無限感慨。孫小濱是迅雷集團的副總裁，也是迅雷子公司網心科技的CTO，他是來領獎的。迅雷集團以其在過去幾年中成功轉型的經歷，獲得了本屆“拉姆·查蘭管理實踐獎”的優秀案例獎和管理實踐獎。
而迅雷的轉型過程，實際上就是如何使用好一種“舊技術”的故事。
找到並用好技術的“地基”
在領獎後，孫小濱再次登臺並發表演講，分享迅雷轉型成功的心得。孫小濱說，轉型的首要任務，就是找到那種可以代表企業核心競爭力的“舊技術”。因為轉型不是推倒重來，不是從頭開始，而是“在已有的地基上蓋房子”，地基是什麼形狀，房子就是什麼樣子，不能也不可能蓋出跟地基不一樣的房子來。
對企業來說，這個“地基”就是已有的、具備核心競爭力的業務和技術，轉型就要據此來確定方向。如果無視“地基”，貿然闖入全新的領域，那就不是轉型，而是另起爐灶。
迅雷的轉型，就是首先找到屬於自己的核心競爭力，這就是P2P技術。在高速寬頻還不夠普及的年代，P2P技術曾幫助迅雷快速崛起，但從2008年左右開始，市場環境出現變化，家用寬頻的網速越來越快，下載逐漸變得容易了。同時P2P技術發展也出現停滯，相關的學術研究論文逐漸稀少。
但迅雷管理層經過思考，認為未來網際網路產業對檔案資料的傳輸需求只會越來越多，傳輸成本會越來越高，因此P2P技術依然會很大的用武之地。為此，他們最終選擇了依託P2P技術的共享計算和區塊鏈，作為轉型的具體方向。
後來的發展證明了這一選擇的正確性，隨著萬物互聯時代的到來，聯網的事物越來越多，人工智慧、自動駕駛、5G甚至是4K高清內容這些新的領域，都對資料傳輸的需求有了爆發式的增長，傳統的傳輸方式已為企業帶來了巨大的頻寬成本，此時P2P的優勢再度得到凸顯。
無論是共享雲端計算，還是區塊鏈，都成為新的風口，迅雷提前佈局，佔盡了行業發展的先機。譬如2016年直播行業井噴，100多家直播平臺催生了對頻寬和流量的巨大需求，迅雷的共享計算以效能和成本的雙重優勢，贏得了一大批頭部客戶，成為直播行業的首選。2017年區塊鏈開始發力，迅雷迅速佔領了這個新興領域的制高點，構建起全球效能領先的區塊鏈平臺——迅雷鏈。
這兩個領域的快速成功，都與迅雷在P2P技術上深厚積累密不可分，共享計算和區塊鏈，天然和P2P技術有強關聯。有人或許會說，這是迅雷運氣好，遇到了它擅長的事，話雖如此，但若是當初選擇轉型方向時，迅雷沒有找到P2P技術這一核心競爭力，沒有選擇與之相關的方向，那迅雷還能踩中這些風口嗎？
這也印證了拉姆·查蘭的觀點，“很多技術的基礎早已存在，只是沒有得到很好的商業應用。”
關注技術之外的事
拉姆·查蘭還有一句話，“對企業家來說，技術從來不是單純的技術問題。”這是充滿智慧的觀點，如果單憑獨創技術就能無往而不利，那最成功的企業家一定是科學家。
孫小濱講述的迅雷轉型故事，正是對這句話的最好註腳。
P2P技術迅雷並非第一天擁有，為何此前多年沒有發揮出這樣的威力？孫小濱說，其中有一點是要照顧到技術生態中各個參與方利益。2009年時，迅雷憑藉P2P技術匯聚了全國最多的下載使用者，事實上成為中國最大的版權內容分發平臺。但在當時，迅雷沒有照顧到生態鏈的上的合作伙伴，無論是版權方，還是內容分發方，還是使用者，他們的利益迅雷都沒有考慮到。版權得不到有效保護，使用者也享受不到真正的快捷和便利。
孫小濱坦承，這種情況最終導致“迅雷不再是大家想要的迅雷”。
2015年開始轉型中，迅雷吸取了此前的教訓，每進行一項動作之前，都要反覆問自己“是不是會有人因為我們做這項業務而受損，是不是有人因為我們做這個業務而受到傷害？”當最終答案是“沒有”的時候，迅雷才開始著手做這件事。
在現在迅雷的共享計算和區塊鏈生態中，每個參與方都能獲得相應的收益。無論是使用者，還是開發者，或者是企業客戶，都能從生態系統中獲利，這是其生態能夠得到快速發展的關鍵。
技術之外，還要注重將技術落地的工作方式。
孫小濱分享了迅雷的“園丁式”工作方法。園丁要建設一個花園，不需要等待，不需要過多的規劃，而是扛著鋤頭先去種下第一棵樹，然後不停地補種、移栽、修剪……一步步建成花園的全貌。對應到工作上，就是“快速嘗試、不斷修正、因勢利導、順應自然”的工作方法。
而不是像建築師那樣，先精細設計圖紙，每一個細節都要經過反覆稽核和簽字，然後付出大量的時間實現，產品在全面建成前不能投入使用。
孫小濱說，迅雷的轉型之路也是這樣走出來的。整個轉型過程並非一開始就設計好路線，然後按部就班走下去；而是像“園丁”那樣，先選擇一個正確的方向，然後不斷試錯、不斷調整，一步步走到今天的位置。
就像在開頭的那個故事中，當喬布斯要求康寧為蘋果提供高強度玻璃時，康寧CEO維克斯說：“很遺憾，你來晚了。現在你想要我們重新把工廠開起來，至少需要兩年時間。”
喬布斯是怎麼回答的？他說：“我只能給你六個月時間。要多少錢都行，我現在就寫支票給你。”