這一次，站隊海康和宇視，Diss AI！
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說明: 本文是針對近日安防行業的兩個大佬，海康總裁及宇視總裁釋出的相關言論的一點個人感受，原文分別是海康威視的“安防市場的虛與實”及宇視科技的 “北京安防展淺見一二三” 。兩篇文章均引起廣泛關注和討論。安天下推送本文，兩個目的：一個是蹭熱度，拉動安天下日益下滑的流量；另外一個目的，允許有人對原文部分觀點持不同意見。
海康和宇視是目前安防行業非常優秀的公司，兩位總裁也毋庸置疑是安防行業的領軍人物。但從文章看，兩位總裁差異比較明顯：胡總腳踏實地、言語平實；張總高屋建瓴、激昂江山。胡總的言論樸實無華，像跟老友吃一頓家常便飯，不用端著拘著，氣氛和諧，交談輕鬆，白菜燉豆腐，營養豐富；張總的言論很有高度和深度，像跟不太熟的人吃了一頓西餐，環境優美、文字珠璣，有些話不太懂又不好意思問，牛排配紅酒，要慢慢消化。 PS: 需注意兩位總裁發表相關言論的語境，一位是展會期間有感而發，一位是面談對話，也會導致呈現差異。
海康篇
以下黑色字型為原文 “安防市場的虛與實”，節選 海康威視微信號 ，灰色 字型為烏鴉哥評論。
雷鋒網：你當年創立海康威視的初衷是什麼？
胡揚忠：沒有什麼高大上，很土，就是找口飯吃。不像現在有些創業公司，不管三七二十一，先畫了一個大餅。現在我們還是想著怎麼繼續活下去，繼續有碗飯吃。
烏鴉哥：贊！太實在了，一點不裝X。這要是換成烏鴉哥，可能會說：“創立海康的初衷是讓天下沒有難做的安防...，因為我們看到安防市場的巨大空間，但都是外國品牌，松下、博世、派爾高、泰科把持，我們有使命讓中國的安防品牌站起來..”
雷鋒網：過去17年裡，行業發展過程中的很多技術節點，海康威視都能準確把握。在你看來，有哪幾個重要的節點值得一提？
胡揚忠：沒有什麼明確的節點，所謂的節點是別人用來簡化一個產業刻意創造出的概念，是局外人看到事物表面和區域性結果後的片面總結，這是一種幻相。
烏鴉哥：贊！太直白了，一點不像總裁。這要是換成烏鴉哥，可能會說：“我們當初從板卡起步，之後做DVR產品，然後08年走向前端，之後做整體解決方案，15年開始發力AI，作為一個安防龍頭企業，必須在各個節點把握準，否則早就掉隊了..”
雷鋒網：從你的經驗來看，怎麼保證產品、技術創新永遠都是市場所需要的？
胡揚忠：不會的，做不到的。不然，百年老店就沒有那麼珍貴了。
烏鴉哥：不知道採訪小哥內心如何感受，“這尼瑪不按套路出牌啊，還能不能好好聊天了？”
雷鋒網：你是怎麼評價這些演算法能力很強的AI公司？
胡揚忠：隔行如隔山。對於AI公司而言，首先還是要解決落地生根的問題。根紮在哪裡？扎的多深？還不好說。
烏鴉哥：同意。AI亂象下，很多AI企業選擇安防賽道，雖然落地不少，但紮根多深，需要觀察。
雷鋒網：所有那些資本巨大的科技巨頭也都沒機會嗎？
胡揚忠：我覺得機會不大。深水養大魚，安防行業沒有深水如何養得起大魚？
這是一個碎片化的市場。本質上還是得在無數小區域，靠一單一單的銷售，靠地推去獲得客戶，渠道要做得很細，銷售成本管控在公司經營中是極其重要的一環。
以通訊行業公司為例，運營成本比安防高很多，用通訊行業高成本的人力去跑安防，就像拿步槍打蒼蠅一樣，投入與產出是非常不匹配的。
烏鴉哥：鴉哥感覺全程採訪中，這一環節，佛系的胡總雖表面波瀾不驚但內心應該還是漣漪湧動。從之前的投資者對話及本次採訪，顯然海康對有些“通訊”公司進入安防行業開始有所警覺，跟以前的態度並不太一樣，開始強調“安防市場的碎片化、安防行業對價值敏感、使用者及產品分散等不適合通訊公司”的言論。這是在“勸退”嗎？
雷鋒網：你認同AI安防這個說法嗎？
胡揚忠：AI應用於安防的確能夠帶來一些變化，但AI只是安防眾多技術中的一個點。並不是有了AI，視訊監控就不需要編碼、低照度、寬動態了。AI來了，攝像頭還是需要補光、儲存、抗惡劣環境，涉及的技術很複雜。
烏鴉哥：同意。AI吹上天，最終還是要工程落地。“安防+AI”在地上，“AI+安防”在天上，地上的站起來很容易，天上的要落地紮根，很難。
雷鋒網：海康威視會自己做AI晶片嗎？
胡揚忠：現在不會做。
烏鴉哥：這個有點意外，鴉哥以為海康和大華都開始做晶片了，至少是針對性的晶片。
雷鋒網：現在很多廠商提出軟體定義攝像頭，你怎麼看?哪些問題可以靠軟體解決，哪些不能？
胡揚忠：攝像機由場景決定組合（包括感測器效能、解析度大小、焦距遠近、補光強弱等等），非常複雜，所以才會有那麼多的種類。積體電路或者晶片中的運算能力、可配置的功能、或其他軟體可以實現的功能，可以用軟體來做好排程。但涉及到光學、結構等硬體，軟體的作用就非常有限。軟體定義計算、軟體定義儲存、軟體定義網路，套用一個概念，軟體定義相機，只是吸引眼球而已。
烏鴉哥：胡總很犀利，觀點很直接：“通訊廠商套用通訊行業概念，吸引眼球”。鴉哥覺得，這個倒也不能太絕對，目前可能確實時機確實不太成熟。手機APP在藍屏時代肯定沒市場，在進入智慧機時代大爆發，不過2B和2C是有差別的，所以攝像機跟手機行業還不太一樣。對此存疑，拭目以待吧！
雷鋒網：AI Cloud推出也有一年時間了，滿分100分，你給它打幾分？
胡揚忠：從來不去打分。
雷鋒網：為什麼？
胡揚忠：這個不是靠自己打分，最後還得使用者來評價。
烏鴉哥：AI Cloud 推出後，引領整個安防行業向“雲邊端”發展，說明了行業及友商的認可，鴉哥作為旁觀者，覺得打90分不為過，胡總謙虛了。
雷鋒網：對於AI創業公司，你認為他們需要向你們那一代的創業者學習哪些東西？
胡揚忠：不敢，我們這一代人已經落伍了。
烏鴉哥：作為全球No.1安防企業領軍人物，您把酒杯壓這麼低，讓其他安防風雲人物怎麼玩兒啊。鴉哥替你說一下吧：“希望AI創業公司腳踏實地，深入行業，不要因為拿到投資或者高估值就沾沾自喜，要想著怎麼活下去，不要燒錢去惡性競爭，不要手裡有倆湊錢就惡意挖人損人不利己”。
雷鋒網：市場很躁動，但感覺您內心很平靜。您想對安防同仁說些什麼？
胡揚忠：每個人都有自己的想法，不需要聽別人的。我只對海康威視說：我們永遠要警覺，不要做投機的事情。
烏鴉哥：每個人都有自己的想法，不需要聽別人的。最讚的一句，不過話說回來，胡總作為安防前輩及領軍人物，大家還是樂意聽您的想法。
宇視篇
以下黑色字型為原文，宇視的“北京安防展淺見一二三”請見宇視號（節選），灰色字型為烏鴉哥評論。
1、毫無爭議，本屆安防展的當紅炸子雞是AI。但也只是淺紅，距離深紅差很遠，因為AI落地太難。
烏鴉哥：AI不是淺紅，是深紅，紅得發紫。你不能說AI沒落地或者落地太難就說他不紅。同理，不能說鹿H演技有待提升而否認鹿H的紅，雖然鹿H的演技確實提升很難。實際上，已有公司釋出了AI智慧化分級標準，把AI落地路徑清晰化，AI已在路上。
2、阻礙AI快速落地的最大問題是工程化，前後端裝置的更高更快更強之外，系統規劃與布點、工勘、立杆、用光、安裝除錯、後臺庫加技戰法的完備性將越來越重要，地面陸軍的巷戰能力是決勝點。那些靠空軍扔幾顆燃燒彈的PPT類公司，對新入行的投資人有效。
烏鴉哥：工程化是安防一直以來的特點，不是AI落地才有的新問題。“規劃布點、工勘、立杆、用光、安裝除錯”是高清時代就一直存在的，AI並未帶來過多額外要求。阻礙AI落地化的最大問題是“人民群眾日益增長的辯識能力與廠商不改吹牛逼的毛病”之間的矛盾。AI得一步一步來，當下的問題是，“先給AI吹上了天，馬上又要AI落地”。
3、地區性的軟體開發商ISV、系統整合商SI和工程商的生存週期、生存空間和重要性再度被放大，那些有強大交付能力的公司，一定會找到用AI技術改造客戶業務系統和管理系統的最好方案，並走到業務轉型和基業長青的絕美拐點。
烏鴉哥：同意。
4、AI的強工程、強垂直和強細分，讓演算法繼續無限細分，貼近各行業深度業務及管理需求的公司將有大把機會，但不算獨角獸，可算小鮮肉：頗有顏值，年少成名不穩重，尚需時間和歷練來積澱代表作。
鹿晗哥：尼瑪！你們開個安博會，我躺槍兩次。
5、算力是基礎通用能力，所以晶片會收斂到少數幾家，有量的支撐尤其關鍵。開放的晶片公司會長大，封閉的大概率失去戰機，除非自己有強大的海量硬體來做自我迭代。
烏鴉哥：寒武紀ASIC，深鑑FPGA走“晶片加板卡”開放模式，雲天勵飛及位元大陸走“一條龍槓上開花”模式，而獨立運作的海思一直也是開放的。業界擔心走封閉模式的就是菊花的沈騰AI晶片，尤其擔心其走當初索尼CCD晶片模式——最好的晶片自己用，其他企業慢慢供！實際上，據悉，菊花的沈騰AI晶片不會封閉，會以模組、伺服器等形式對外開放！
6、演算法和晶片的關係，因為一個細分一個通用，大勢是分離狀態。但過程中會有幾度分分合合，每兩三年一輪：感覺到可以合的時候，下一個拐點可能是分；感覺到要分的時候，下一個拐點可能是合。
烏鴉哥：到底是分還是合？烏鴉哥認為，安防，這種強垂直，強細分的行業，還是得“合為貴”。
7、人臉識別只是開場序曲，“語音+視訊結構化+肢體行為”會是下一個爆點。可惜，在北京安防展並沒有令人激動的發現，顯然，AI時代已經到來的論斷為時尚早。
烏鴉哥：“語音+視訊結構化+肢體行為”這個組合怎麼來的？是小瀋陽，李幼斌和鹿晗一起獲得最佳男演員提名？語音跟安防其實不搭噶（語音是智慧家居、2C類應用場景），視訊結構化已經爆點，肢體行為會是(已經是)人臉識別的補充，有公司在做，某獸獸的ReID可以瞭解一下。語音是AI的一個重要組成部分，但安防卻不想帶語音AI一起裝X一起飛。
8、大流量低時延全時空的視訊流上雲肯定不靠譜，QoS要求高+高昂頻寬費+隱私保護+安全性，四劍齊發，To B客戶不允許，To C客戶更難。結構化後上雲是另外命題，但那不叫視訊雲，因為視訊是非結構化的。
烏鴉哥：不同意。“視訊專網+視訊雲”沒有“頻寬費高，隱私，安全”等問題，大B/大G安防視訊雲靠譜，但可能受制於各種歷史建設局面等先天問題，但不是能說是技術問題。當然，很多傳統安防企業提供的是偽雲另當別論。2C應用，確實需要注意隱私及安全。
9、5G+IOT+AI，會催生出量大得無法想象、內容豐富得無法想象、迭代速度快得無法想象的大資料，而云計算和雲端儲存又讓大資料跨越時空限制，看起來無比美好的新世界就在眼前。But，大資料的根本性問題始終在：資料產權歸誰？資料安全性問題？大資料運營模式何在？
烏鴉哥：同意前部分。關於資料根本性問題，廣義上資料的產權，個人資料當歸個人，ZF資料歸ZF，商業資料部分歸企業部分歸個人。資料的本質是一種客觀記錄而已，原生資料衍生的二次資料及資訊才有價值。資料的安全性非常重要，但跟AI無關。狹義回到安防上，安防原生及衍生資料(資訊)歸建設方，但ZF對這部分資料(資訊)享有知情權和利用權。
10、安防業務最為人詬病處，就是缺乏真正的殺手級運營業務，導致業務閉環不能完成。而過多的投資拉動背後，就是安防運營商一直是尷尬的存在。但地方債壓力過大導致政府投資銳減之時，也許會大大加速以城市公共資源來換運營的模式的確立，也許會加速大資料三個根本性問題的解決。
烏鴉哥：視訊大資料三個根本性問題，產權不是問題、安全性不是問題，運營模式是個問題。
11、大資料根本上還是應用軟體，應用軟體在中國做不大的頑疾有仨：個性化定製比例過高、客戶不認可按License付費、簽完合同後只提需求不加錢。這是中國應用軟體行業的沉痾，消費者意識和價值觀問題，短期無解。看看中國硬體公司成長的速度和體量，再看看軟體公司，答案在風中飄。
烏鴉哥：大資料及軟體的消費者不會是普通百姓，通常是大G或者大B，政府及企業管理者已經有相當意識和價值觀，動輒幾億的平安城市應用，軟體比例及體量越來越大就是佐證。應用軟體，尤其是安防早期VMS公司，確實面臨三大頑疾，所以大多都掛掉了。
12、資料量的增長遠超摩爾定律，對大資料技術的更新與迭代的挑戰是長期而持續的。大資料作為一種應用和服務，會有持久的生命力和爆發力，但大公司若把大資料作為一種產品則困難重重，因為大公司追求大規模複製，軟硬體都一樣，而應用軟體在中國難以複製的根本問題並沒有解決。
烏鴉哥：同意。
13、大資料運營模式成熟之前，圍繞資料安全的問題會被引爆：資料的採集、傳送、存取、使用和管理，一個雷接一個雷。安全公司將成為新的當紅炸子雞，提前祝賀他們。
烏鴉哥：採集、傳送、存取問題不大。
14、所有的問題積累到一個點，馬上會對現有的“計算+儲存+網路”的體系架構提出新的挑戰，這是大公司的戰場。上一輪體系架構性的革命因“安防IT化”而起，宇視科技得以殺出重圍，下一輪會是誰？網際網路企業？通訊及IT企業？安防企業？答案在時間裡。
烏鴉哥：不管是誰，下一輪不會再是安防企業！從大安防角度，定位於頂層設計及城市資料及資訊應用類企業，他們才有資格華山論劍,自己心裡都有數。
15~19，
烏鴉哥：同意並響應。
20、任何時候，充分調研、實事求是。
烏鴉哥：非常同意，無論是企業、媒體、還是研究機構，現在都非常缺乏“充分調研、實事求是”的態度和精神。自媒體閉門造車、假裝專家、虛構資料、歪曲事實、敲詐勒索，只為充值。安天下尤其湊不要臉！
21、任何時候，數字說話。
烏鴉哥：不同意、拒絕解釋（別問為啥拒絕解釋）。
PS：希望呼籲安防同仁們，用高科技產品幫助解決人口失蹤問題，尤其是兒童。
烏鴉哥：非常同意。
