B站的又一次艱難抉擇

10月25日，B站與騰訊聯合宣佈達成戰略級合作，合作內容包括動畫、遊戲等ACG(Animation、Comic、Game)生態鏈條的上下游。換句話說，雙方將一同推進各自在二次元文化領域的動作，以博得在Z世代群體中的好感。

據相關訊息，此次騰訊與B站的戰略合作集中在版權、投資、遊戲聯運三方面，具體包括騰訊與B站在版權方條件許可的情況下互相開放動畫片庫；騰訊與B站在動畫專案的採購、參投、自制方面，建立深度聯合機制。合作形式包括分攤成本、同步首播、開放優先投資權等；在ACG產業鏈上下游方面，雙方將積極促成共同投資。此外，雙方將在遊戲聯運方面探討更多合作可能性。

而對於B站來說，此時與騰訊達成深度的戰略合作，或許是其在這一階段不得不做的選擇。

儘管今年二季度B站財報給出了不錯的成績，總收入、MAU、月平均付費使用者等關鍵資料都比同期實現大幅度增長，其最特色的PUGV創作者和創作數也都在不斷增長，但其實，B站在二次元相關內容和氛圍上的建設，可能已經處在了疲憊期。

眾所周知，B站是以撬動二次元群體起家的，在其他視訊平臺對動漫內容無力關注的時期，B站憑藉大量番劇以及社群氛圍的運營吸引了大量二次元使用者。而在接下來的發展中，B站試圖走出二次元的限制，將目光放大至整個年輕群體，通過開拓不同的視訊分割槽比如生活、時尚、娛樂，鼓勵不同文化領域內容創作者，為泛二次元群體提供更豐富的視訊內容。

這一策略是B站發展歷程中重要的一步，據網路統計，當下B站使用者最愛開的視訊內容已經從番劇轉向了生活類視訊，比如美妝、時尚、各大UP主的生活Vlog。這確實為B站吸引來了更多非硬核二次元的使用者，但這就出現了另外一個問題，B站是否要放棄二次元？

這個答案一定是否定的。二次元市場仍然有著龐大的想象空間，漫畫、動畫、電影、遊戲、周邊一個長鏈條的產業在中國尚未成熟，所有節點能夠產生小範圍聯動就能帶來不錯的商業收益，作為從二次元起家的B站不可能丟掉此前積累起來的家業，但現實的環境可能牽制住了B站的手腳。

畢竟，B站如今在二次元領域真正擁有的只有使用者。

從一個內容行業的角度來看，內容是行業中最核心的部分，手握內容就等於有了對於產業開發的最優話語權，然而B站上目前的二次元內容多來自於採購，這是當下中國動、漫內容製作沒能跟上行業發展的不得已境況。這就使得B站要想加強在二次元領域發展的話語權，要麼加大力度採購版權，要麼加大投入孵化出屬於自身的內容IP。

但無論是在版權採購還是孵化IP上，B站都不具有絕對的優勢。當下騰訊、愛奇藝兩家視訊巨頭在動漫內容上的採購都在不斷加碼，每一季度新番都有一些被這兩家買到獨家，像這一季度備受二次元使用者關注的新番《哥布林殺手》，就被愛奇藝買到獨家，這樣的情況未來可能會越來越多，對於B站來說這絕對不是好訊息。另外從用以購買版權的儲備資金角度來說，B站也不具備足夠的競爭力，這使未來丟失更多重量級番劇版權的可能性增加。

而在動漫內容的自主孵化上，B站也有同樣的問題。B站如今仍處在虧損狀態，並且在上市後也要加速實現扭虧為盈，這就使其哪怕知道孵化出自主動漫內容的重要性，也不能在內容生產這個“慢活”上放開手腳。

因此，在這個時期與騰訊達成的戰略合作就顯得十分重要。通過與騰訊分攤版權採購成本，提升自身的版權庫積累，與騰訊共同投資內容生產公司、共同孵化動漫專案，來擁有一定的自主版權內容，這也能夠與其擁有的大量二次元使用者形成良性的互動，來補足自身在二次元領域的發展。

當然，在有了騰訊的參與後，B站對內容、專案的把控度註定會被稀釋。同時，當下B站最主要的使用者付費來自於“大會員”體系，在與騰訊實現番劇的同步首播、版權庫開放後，B站大會員的購買量可能會受到一定影響，而這對於B站長遠的營收架構構建會產生怎樣的影響也不得而知。

不過，解決當下二次元氛圍的鞏固是B站的燃眉之急，不得已而為之的事也要做，不然等到二次元使用者開始流失之時，就只能送上一首《涼涼》了。

在此次B站與騰訊的合作中，除了有與動漫內容相關的動作，也有在遊戲聯運方面的合作意向。遊戲是當下B站最主要的營收來源，這一部分的話語權如果再被稀釋，可能對於B站會產生不小影響，不過從此次對外釋放的合作資訊來看，B站也沒有輕易的放下對手中手遊運營的主控權。

B站之所以能夠憑藉《FGO》和《碧藍航線》兩款遊戲實現不錯的收益，本質上的原因還是在於其二次元社群的氛圍，這兩款遊戲都有強烈的二次元風格，《FGO》更是動漫IP的開發之作，因為社群中本身聚集了遊戲的精準受眾，才能有如今的成果。

B站如果與騰訊達成遊戲聯運，可能會讓這些二次元元素手遊觸達到更大的使用者群體中，畢竟騰訊擁有強大的社交網路以及遊戲分發平臺，但更廣大的群體中有多少會被這些二次元風格濃重的遊戲所吸引，並不好判斷。

不過，騰訊也擁有一些不錯的優質二次元IP，比如《一人之下》《狐妖小紅娘》等等國漫精品，如果這些作品開發的手遊能夠與B站一同運營，可能會進一步強化這些動漫的IP屬性，也為B站帶來新的手遊營收。

整體來看，騰訊與B站在遊戲聯運上的合作是相對平等的，因此雙方可能還未能達成明確的合作方案，不過在已經提出了這一方向的情況下，未來終歸會有確定的合作模式推出。他們在遊戲市場漸冷的當下，如果能夠拿出足夠優質的內容、作品，也算是為行業打下一劑強心針了。

其實B站與騰訊的戰略合作，無論雙方產生了怎樣的博弈，對於整個二次元行業的發展都是有益處的。當下，二次元處在有市場無產業的尷尬階段，使用者已經有了強烈的內容、娛樂需求，而行業的供給並沒有跟上，對於行業玩家來說這是一個好的時代，因為空間還算廣闊。

從B站的角度來說，因為已經聚集了大量使用者，接下來的就是填補內容上的空缺，無論是動漫內容還是遊戲內容，亦或是周邊內容、線下活動內容。而從B站目前的動作來看，它也確實在二次元的上下游產業都有佈局，唯一欠缺的可能就是大量資金來盤活這一整套的生態活力。

而從騰訊角度來說，它也在漫畫、動漫、二次元社群上持續推進，二次元IP上也一定的積累，所欠缺的就是對於二次元使用者的運營能力。所以這兩者的合作，確實可能會為二次元領域注入更多的活力，構建出屬於中國的二次元產業。

所以整體來看，在此次的合作中雖然B站可能會損失掉一些短期的利益，但從整個行業、產業都能夠發展的長遠角度來看，與騰訊合作也是最好的選擇，在推動合作的過程中，B站也將逐漸完善自身的生態建設，增強自身的營收能力，走出這個需要巨頭扶持的時期。

我們的文娛市場中，需要一個深耕細分群體獲得成功的案例，這將會促使從業者關注到更多的細分群體，從而讓大的文娛行業發展更健康。作為深耕二次元群體的B站，已經走到了當下的前列，他將會有怎樣的未來，我們也將持續關注。

文 | 林不二子