國潮崛起，主打"無性別化"的「Bosie」要做快時尚設計師品牌

早在60年代，“Unisex”(無性別)一詞就被提出來，反抗二戰後的刻板性別印象。如今，時尚界更是以“無性別”為風潮，女孩子酷，男孩子美，穿衣服要”娘man平衡“。

主打“無性別主義”的服裝品牌 Bosie 成立於 2018 年初，服裝風格文藝復古、清新年輕， 版型和剪裁 男女同款。作為設計師品牌，Bosie 6 月份入駐天貓，上線首月的營業額達 100 萬元，7、8、9三個月增速保持環比 40% 以上，9 月份銷售額突破 300 萬元，預計今年下半年將實現 3000 萬元營收。這個年輕的品牌是怎麼做到的？

在創始人劉光耀看來，服裝市場夠大，品類的創新和迭代 足夠支撐和催生細分品類的品牌 ，比如“小黑裙”，這裡面存在機會。 一方面審美觀念發生變化，男性的美不侷限於“陽剛”，還有"美男子"；同時對女性審美也打破了傳統的性別界限，追求“酷”形象。另外，年輕人喜歡買 “潮牌”，但買不起，價格是個很大的痛點。

Bosie 的品牌理念是“NO GENDER.NO BORDER.”即“無別無界”。 無別指的是 “無性別服飾”，強調一種新的品類，即設計去性別化；無界是指把風格化的設計用平價呈現給新一代消費者。

Bosie 商業模式像“Zara + 網易嚴選”，既能快速上新，迭代有設計感的 SKU，又能很好地管理供應鏈。直接好處是，規模化效應減少了溢價，設計師服飾平價化。未來，Bosie 計劃簽約更多獨立新銳設計師，整合前端供應鏈和後端渠道，將小眾的設計師品牌評價化，成為大眾的“快時尚設計師品牌”。

這樣一來，如何抓住設計師，是 Bosie 長期需面臨的問題。36氪此前曾報道過設計師集合品牌 ICY，通過保留設計師個人品牌+按銷量提成的模式留住獨立設計師。相比 ICY，Bosie 沒有特別強調設計的獨立性，而是側重銷售的提成比例上，選品的數量也更精簡（嚴選模式）。

生產方面，Bosie 同樣採取柔性供應鏈。每週上新 20 款 SKU，完成選品後，加工安全庫存的首單（50件左右），然後根據銷售資料彈性補充 7-15 天的庫存。Bosie 在杭州合作了 30 多家精品小工廠和一家大工廠，通過柔性供應鏈和預售的方式，能保持整個存銷比低於 30%。劉光耀告訴36氪，另一個因為”無性別服飾“帶來的好處是，男女同款後只需要一個 SPU，大大節約了設計、採購、生產、和營銷的成本。

Bosie 沒有刻意營銷，每個月推出兩款特價產品，價格 2 折。劉光耀稱，這是Bosie 最重要的獲客渠道，而公司整體的營銷支出佔比只有 5-8%，但月復購率從 6 月的 9% 增加到 9 月的17%，遠遠超出男裝同行(男裝的電商復購率大約1%)

年輕的 Bosie 已經獲得業內的關注，名堂、D2C、ELLESHOP、有貨等時尚平臺均邀請其入駐。Bosie 的小程式年底將上線，未來還打算開線下店，不會止步於電商品牌。

近日，Bosie 宣佈完成近千萬元Pre-A輪融資；此前 Bosie 曾獲嘉程資本、天使灣創投和唯獵資本的天使輪投資。創始人劉光耀畢業於北大光華管理學院，設計師團隊畢業於倫敦時裝學院、倫敦中央聖馬丁藝術與設計學院、巴黎高階時裝學院。