近50%的餐飲創業者吃過選址的虧!這10條經驗金不換
餐飲路上,總會存在著各式各樣的難題。但是大家犯過最大的錯,吃過最大的虧是什麼呢?餐廳選址。因此,我們今天來說說餐廳選址的問題。
01
1000個餐飲創業者調查
將近50%的人吃過選址的虧
在餐飲創業中,選址、裝修、員工、營銷、菜品、採購……你遇到最大的坑是什麼呢?在投票中,1000多人蔘與投票,有500多人選了“選址”,其次則是營銷、員工和菜品,餐廳選址成為當之無愧的“大坑”。
選址為什麼會讓大家那麼重視卻又最容易栽跟斗呢?一方面我們所有人都相信:好的選址等於餐廳成功了一半;另一方面我們對於選址缺乏大型連鎖餐企(如麥當勞、肯德基)系統的選址體系。這就導致選址的主觀性和誤差。
那麼,選址除了找人花大價錢去做調研(因為我們大部分人沒有這樣的費用預算),自己去跑去看,還有什麼可以降低選址風險的辦法嗎?
02
10點餐廳選址經驗
前段時間,為了找到一個理想的地方開火鍋店,我每天早晨風塵僕僕出門,沿街走沿街看,哪裡關著門或者貼著紙條,時間久了養成了一個習慣,凡是看到門上貼有東西的都要湊過去看一眼。
1. 在最繁華的商圈找商鋪多半是浪費時間。
在繁華商圈,每天都有無數人在盯著,根本輪不到你,就算你有機會碰到,租金也會高到讓你後悔遇見它。繁華地段好的位置玩的都是資本,如果沒這資本那就別在這塊浪費時間了。
2.大的主幹道真心不適合做小餐飲。
大的主幹道上,人流量很大,往往看起來會非常誘人,但是這樣的地方絕對不適合做小餐飲,因為人流不會在這些地方停留,而且在主幹道上的餐飲店常常會給人一種很貴很不好吃的感覺。
再者說,這樣的地方成本也要比其他地方高出很多,除非你開店純粹是為了打廣告,增加曝光率,否則肯定會讓你得不償失。
3.地鐵口一定要確定人流方向。
本想著在地鐵口,人流量很大,但是最後發現人都從另一個口走了,這個口基本上沒啥人。這樣的情況很多,很多地方看似有人氣,但是實際觀察後會發現並不是那樣的,所以這樣的地方在選擇的時候一定要謹慎觀察之後再綜合決定。
4.要區分每條街道的陰陽面和陰陽交接線。
每條街道都有兩面。很多街道都會有一個奇特現象,一面人流量很大,人氣很旺,另一面卻沒啥人氣,看似中間只隔一條馬路,門對門的地方,吸客能力往往會有天壤之別。
陰陽角接線這是我提出來的一個概念,在每一條街道上都有一個點,在這個點之前的街道人氣很旺人流量很大,過了這個點就基本上沒啥人氣了。
5. 同品類多的地方往往更保險。
很多人看到一個地方沒有賣自己的同類產品的,認為這是好機會。其實這也有可能是陷阱,例如我經常在一些老的居民區附近發現賣砂鍋的不多,分析完發現那是因為這附近年輕人太少,而年輕人才是砂鍋的主力消費群體。
如果在一個地方有一到兩家和自己品類相同的店面,並且都還做的不錯時,那麼恰好說明這地方做這個產品基本沒啥問題,起碼使用者基數不會太少,接下來你唯一要思考的就是如何打造你的特色,從競爭中脫穎而出。
6.地方好不好,要分析周圍的顧客構成。
很多地方看似很好很文藝,但是觀察後發現周圍基本上沒啥人;有些地方看似破破爛爛,但是周邊卻人滿為患。
所以看一個地方行不行,不要拿自己心裡預期的店面形象去套,而是要客觀分析這地方的人群構成:周邊的人群都是幹啥的,人們的活動軌跡怎麼樣,中午人多還是晚上人多,自己做飯的人多,還是在外邊吃飯的人多。這樣全面的考慮完畢後,這地方合不合適就很清楚了。
7.路邊公共自行車的數量,能反應這地方的人流量和人流動方向。
中午公共自行車停車點車很多的地方,說明這裡白天人流量比較多,這樣的地方多在超市商場以及辦公區周邊,白天自行車少的地方肯定是人比較少的,這樣的地方多見於一些上班族集中的住宅區,這樣的地方做餐飲肯定是不適合的。
8.租金高不高,用資料說話。
一個地方租金高不高要用資料來算,根據面積算餐位數,根據翻檯率算營業額,然後計算租金成本是否合理,如果明顯沒有盈利的把握,那麼再好的地方也要謹慎選擇。
9. 沒有十全十美的地方。
所以你要時刻準備降低你的標準。我們最初定了一個標準,找了一圈發現沒有合適的,然後降低一級標準再篩選,發現有一些合適的,但是問題也很大,然後再降低標準,再從中篩選。
找地方基本上都是這樣,沒有十全十美的地方,租金合適,位置合適,大小合適,硬體條件也合適,如果有這樣的地方,肯定輪不到我和你。
10.如果自己有時間去實地找,最好別太懶著靠網路和中介。
網上的店鋪往往比你想的要差好多,中介給你推薦的基本上也沒啥合適的,好地方不愁租的,願意出中介費讓中介出馬的,想必都好不到哪裡去。儘量多去看,