1919獲阿里20億戰略投資，阿里巴巴成其第二大股東
據最新訊息，1919作為新三板上市的公眾公司正式釋出公告：獲得來自阿里巴巴集團20億元人民幣的戰略投資，整體估值達到70億元人民幣。
就在不久之前，快消品行業B2B領軍平臺易久批宣佈獲得騰訊領投的2億美元D輪融資，這被稱為資本寒冬中的融資奇蹟。
在整個經濟環境普遍被唱衰的2018年，1919和易久批為一度被冠以“傳統”和“落後”的酒水行業取得了振奮人心的成績，打下了一劑新經濟環境下的強心針。
1、網際網路巨頭從沒放棄過對酒業的“垂涎三尺”
10月16日，筆者在螞蟻金服就職的高中學妹興奮地發來微信：楊陵江你認識吧，他今天要來給我們做分享。而這只是阿里觀察了1919一年多以來的其中一項決策——請楊陵江給螞蟻金服團隊做一個分享。公開資料顯示，在去年的11月4日，阿里巴巴以集團名義與1919簽訂了戰略合作協議，那時連楊陵江自己都沒有意識到，這是一場阿里對自己的觀察與考驗。
在更早的2016年3月，百度糯米便跟1919建立了戰略合作，開啟了對酒業的“垂涎之路”。同年秋季，易久批宣佈獲得來自合併後的新美大（美團+大眾點評）參與的1億美元的C輪融資訊息。自此，老牌網際網路巨頭BAT和新網際網路巨頭TMD對酒業的佈局開啟了正式的章程。
正如前文所述，阿里集團對酒業的探索和對1919的關注已是“愛你不是兩三天”。2014年雙11大戰1919和酒仙網的炮火聲言猶在耳，但那時的阿里並沒有明確表現出對酒行業特別的興趣。直到2017年11月4日，阿里巴巴以集團名義而非天貓平臺與1919正式簽署戰略合作儀式，行業才開始了阿里對酒業興趣點的猜測和探討，而這也的確是阿里對1919觀察和考察的開始。這一次合作中，馬雲在阿里雲棲大會上提出的“新零售”在酒業開啟了落到實處的旅程，與此同時，楊陵江定位“新零售”平臺之路亦正式開啟。
2、阿里+1919，“誰也不吃虧”的一次戰略合作
獲得來自阿里20億人民幣的戰略投資後，楊陵江聽到最多的應該是“老楊你太牛C了”這種話，但事實上，1919對於阿里在酒業的佈局同樣是價值非凡，這是一場顯然雙贏的合作。在“新零售”甚囂塵上的今日，大家對曾被神化的“線上”關注度開始理性又客觀地轉到線下，而擁有上千家管理規範又運營得當的1919線下門店自然成為了稀缺資源。馬雲是新零售的首提者，新零售也是阿里作為開放性平臺的重要出路，流量是硬的，交易形態是能不能把硬流量轉化為持續永久生產力的關鍵。而新零售正是出路。
而對於1919而言，能與阿里站在一起更不是什麼壞事。即使從最粗淺的競爭態勢來說，易久批站位騰訊，1919也得“依靠大樹好乘涼”。當然這不是楊陵江的終極夢想。最重要的是，1919的六大業務線將獲得來自阿里流量、資源、使用者、技術等全面的支援，若將阿里比喻成一株養分充足的樹幹，1919便是阿里這棵樹幹延伸到酒行業的枝丫。而這根枝丫，將獲得來自阿里這株樹幹的無限養分。並且阿里不參與1919的任何日常運營管理，僅是在董事會增加了兩席席位。
在得知阿里將戰投1919的坊間訊息後，筆者便詢問楊陵江：聽說阿里的投資就意味著對被投企業的文化洗刷，你怎麼看？“挺好的啊，我很喜歡阿里的文化”，楊陵江回答。這大概是促成1919和阿里走到一起的最重要的原因，文化統一。
3、擴門店、擴品類、擴商家、擴服務：楊陵江正在把他吹過的牛C一一實現
更多人關心的是阿里戰投以後的1919會是怎樣，這需要大眾充分的想象力。但這一切對楊陵江來說不是想象力，而是計劃和夢想。“門店是1919最核心的業態之一，我們會用阿里投資的錢發起基金，進一步擴張門店數量”。
下一步的1919，可能會變成我們不認識的1919。它將會圍繞4個方向實現楊陵江的終極夢想：
擴門店。門店是1919絕不會放棄的核心優勢，而下一步，這個核心優勢將迅速被放大，楊陵江會將曾經吹下的牛C一一實現。經筆者瞭解，1919將會用四大路徑實現門店的擴張：1、使用自有資金擴張；2、使用募集基金擴張；3、與一線品牌廠家聯合，改造原有專賣店，將其納入1919管理體系；4、以隔壁倉庫打破1919酒類直供門店擴張的高門檻，實現數量上的飛躍。
擴品類。正如易久批從酒類B2B轉型快消品B2B一樣，一個不想進軍快消品的酒類電商不是個好的酒類電商，1919同樣不可免俗。它會進軍快消品行業。無論是線下門店還是“快喝”APP，1919都擁有大量的消費者資料和高品質的流量，“趕一隻羊”和“趕一群羊”並沒有本質的區別。下一階段，1919將在品類方面全面擴張，充分利用已有的消費者資料和流量優勢，從酒類垂直變成快消品開放平臺。
擴商家。從與百度糯米合作開始，1919早已展露出聯合小餐飲店和各類終端零售店的野心。現代社會的人群是標籤式分類，而所謂成功的商業模式是以最少的分類囊括最多的標籤人群，1919正是要做這件事。菸酒不分家，餐酒更是不分家，1919要將與“酒”重疊度最高的商家通通收入囊中，如果有一天1919的400電話或者快喝APP變成“快吃喝”APP，請不用驚訝。
擴服務。早在2016年在上海舉辦的“722供應商大會”上，楊陵江就已宣佈了他的侍酒師計劃，只是那時由換裝的服務員充當的侍酒師並沒有給行業帶來多少真正的驚喜。但好訊息是如今1919的侍酒師團隊已成型，它成為1919提供延展服務的亮點之一。給同樣的人群提供更多的服務與給更多的人群提供同樣的服務都很重要，1919將會提供更多的服務種類和更高的服務質量，擴大存量的經濟價值。
無論是在行業看來，還是在資本市場看來，1919獲得阿里20億元的戰略投資都是一件值得振奮人心的重大新聞，但是毫不誇張地說，1919的發展步驟並未因此而改變，這筆投資只是加快了其發展步伐，提高了楊陵江實現終極夢想的效率。
在這一特殊時刻，楊陵江提出了一些新的思考。他認為，中國酒業相比家電、3C等行業，由於市場化程序、民間消費啟動較晚，還處於“原始社會”，尚未完成淨化生存，十年後酒類行業最大的企業一定是以流通為主的。
1919創始人、董事長楊陵江對此發表了公開信。在公開信中，楊陵江回顧了1919公司12年一路走來，不斷地主動挑戰、自我革命，克服了重重困難，不斷探索和創新，取得了令人欣慰的成長。
後附公開信全文：
查小刀桑葚紫酒——新品類的藍海之酒
中國是酒類產銷大國，在激烈競爭下，本土品牌間已然展開混戰，而巨大的市場消費潛力，更吸引了眾多國外酒類品牌紛紛進入。可以說，中國酒類市場已經深陷一片紅海之中。
在激烈的競爭格局下，如何做到後發先至？如何能夠引領潮流？如何獲得卓越競爭力？
通常，你可以找到兩種比較有效的方法：
一種是從既成市場中分一塊蛋糕，但這意味著要把自己置身於眾多競爭對手之中，而且需要耗費大量資源；
另一種，是用新品類產品開創一片新天地，打造一個新藍海。
新品類的第一品牌通常能給消費者留下深刻印象，比如說到醬香型白酒，我們首先想到茅臺；說到涼茶，我們首先想到王老吉。因此，通過創新品類來發現市場藍海，是後來者最有效的領先之道。
相信品類的力量。品類是商業界的物種，是隱藏在品牌背後的關鍵力量。今天，人們對營銷的認識已經從品牌時代進入品類時代——品類決定勝負已經成為業界共識。
真正的品牌，是消費者心智中代表特定品類的名字。無數營銷事實證明，花再大的力氣，都不如發現一個品類市場來得快。一個新品類市場開拓之際，就意味著一個領袖品牌誕生之時。
“查小刀”系列桑葚紫酒作為一個新的品類代表，戰略任務就是倡導並傳播桑葚酒文化，從而成為“桑葚酒”這一新品類的代表和領袖。
從行業高度定位品類：對新品類來說，不僅僅要從產品角度，更要站在行業高度去定位——以此來明確新品類在整個行業中的地位，即明確新品類是“革命性產品”，是跟原來產品有天壤之別的品類。
重慶八面福品牌管理有限公司推出的查小刀桑葚紫酒，完全不同於白酒、紅酒、啤酒、黃酒等幾大酒種，屬於一片全新藍海。桑葚紫酒的推出，也是對酒種的一個補充和完善。可以說，“查小刀”系列桑葚紫酒的推出，是對世界酒業發展的一個重要貢獻。
做品類中的領導品牌：一個品牌對應著一個品類。在每個品類上，除了領導品牌之外，還會有大量後進品牌和追隨者。領導品牌具有天生優勢，這個優勢是消費者賦予的。成功嫁接消費者對桑葚酒的強效功能認知，成功創造桑葚酒新品類與其他酒種相抗衡。領導品牌這種天生的優勢造成了後進品牌的困擾，因為這些後進品牌無論產品多麼出色，消費者也不會認同是最好的。
