ofo為自救再出招!國內三四線城市推出代理運營模式,勝算幾何?
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“ofo又作妖了。”
“什麼?ofo還在啊?”
上述對話發生在今日下午記者與同事的聊天記錄中,在外界看來幾乎涼透了的ofo為了自救,又再一次嘗試更多方法。
最新訊息顯示,ofo將在2019年大範圍向全國三四線城市推廣代理模式,一改從前的直營模式。在業內人士看來,此舉將有助於ofo降低自己的運營成本。
據悉,從2018年上半年開始,ofo已經在國內多個城市探索代理模式。目前,ofo已經在官網掛出代理諮詢登記和招商郵箱,擬將代理模式大範圍推廣。
ofo國內運營事業部總經理周偉國表示,目前,ofo進入了精細化運營階段,代理模式可以將本土企業與行業巨頭有效對接,既可以實現引領行業快速發展,又能實現本土資源效率使用的最大化,以最低的成本實現多贏發展。
據其介紹,此前ofo的代理模式在泰安、威海等試點城市取得成功,因此ofo擬將這種成功的運營模式經驗大範圍推廣,在全國三四線城市推行代理模式,以滿足市民短途出行的騎行剛需。
根據ofo官網資料顯示,代理模式即代理商可享受到ofo完整的共享單車移動網際網路解決方案,負責合作區域內的車輛日常運營。具體而言,當地代理商負責轄區內ofo共享單車運營業務,單車所有權依舊歸ofo公司,代理商只負責維修與秩序維護,按照後臺資料與ofo總部結算費用。
有投資人認為,這種模式可以讓ofo從直營的“鉅虧”模式解脫。“在這種模式下,ofo不需要在各地建立分公司或者團隊去運營單車,可以大大減少ofo日常運營的費用。”
在其看來,如果有代理商能夠接手各地的單車運營,至少能夠保證當地單車的正常運作。也只有單車能夠正常運作,才能夠增加ofo的騎行費用。“在深陷押金困境的ofo當前,既然無法增加盈利,節流毫無疑問是最好的辦法之一。”
也有業內人士預測,在推行代理模式後,ofo下一步可能會取消各地的分公司,進一步節省自己的運營成本。
不過,也有投資人直言,自己並不看好ofo推廣代理模式能夠幫助他們“渡過難關”。“共享單車行業的根本問題仍然是盈利,如果解決不了賺錢的問題,無論你用什麼模式都不會再有投資人進入這個賽道。沒法造血,死亡就是早晚的事情。”
事實上,為了要創造盈利,ofo此前曾嘗試過多種途徑,包括車身廣告代理、區塊鏈等。而為了解決押金問題,ofo也嘗試將押金轉換成年卡以及上線網上積分商城等。但截至目前,押金問題仍沒能得到完全解決,仍有大批使用者在排隊退款。
ofo還面臨著內憂的問題。近期,ofo釋出內部反腐郵件,稱自去年年底以來,公司共查處8起貪腐案件,4起進入司法程式,5人被移送司法機關,涉案金額數百萬元。
上海政法學院法學教授湯嘯天在接受媒體採訪時表示,ofo小黃車內部反腐郵件流出,不僅可以看到企業內部個別員工的腐敗違法問題,更應該看到這是企業自查自救的行為。對於消費者來說,這是一件好事。但是作為消費者,尤其是沒有拿到ofo小黃車押金的消費者,社會各界仍然希望企業儘快渡過難關,在押金問題作出積極迴應。
從昔日的明星企業到今時今日的“落水狗”,ofo的墜落被解讀為是“戴威的倔強使然”。也有業內人士直言,擺在ofo 面前只剩下兩條路:獨立運營等待翻盤奇蹟,以及趁早合併賣個好價錢。
如果要繼續運營下去,目前主要供應商飛鴿、鳳凰肯定得結清舊款才會生產新車,這就需要ofo快速融得一筆鉅額資金,目前很難指望上哪家VC機構能接得起這個盤子。而單車的租賃模式很難解燃眉之急,很多使用者做補貼時充的錢現在還沒有用完;用完即走的App不能高頻長時接很多廣告;試水區塊鏈短期之內又沒有突破。
幾乎可以判定說,ofo要靠獨立運營實現翻盤,只能等待奇蹟的發生。
而對於合併,業內人士都認為,ofo實際上已經錯了自己的最佳賣身時期。早在美團收購摩拜之前,ofo與摩拜雙方背後的投資人都曾嘗試促進雙方的合併工作,但最終以失敗告終。
當下如果還要採取合併的方法,ofo創始人戴威必須要做好付出更大代價的準備。有業內人士分析指出,滴滴想以控制者地位合併ofo,卻害怕ofo與其他專案合併;哈羅單車雖然拒絕了與ofo的合併,是他們本身還處於上升期;如果ofo被滴滴合併,哈羅單車將在未來很長時間難以進入一線,進入到一線也會受到美團、滴滴兩大巨頭的圍剿。