3688還是3988元，華為P30將如何定價？
北京時間3月26日晚，華為在巴黎釋出了華為P30系列旗艦手機。正如釋出會的主題“重新書寫攝影規則”，華為P30 Pro首次採用了後置徠卡四攝像頭，分別是：
2000萬畫素超廣角鏡頭，16mm，f/2.2
4000萬畫素SuperSpectrum主鏡頭，27mm，f/1.6，支援光學防抖
800萬畫素5倍潛望鏡設計變焦鏡頭，125mm，f/3.4，支援光學防抖
ToF景深攝像頭
由此，主攝像頭的進光量增加了25%，結合新的感光元件40%的吸收光線的能力提升，使得P30 Pro的暗光表現“超越了人眼極限”：在低至1流明的環境亮度下，P30 Pro能夠拍到人眼看不到的景物，而且只需一次拍攝。
此外，P30 Pro還配備了一顆潛望式變焦攝像頭，在保持手機纖薄厚度的同時，實現了5倍的光學變焦，10倍混合光學變焦，支援最高50倍數碼變焦。在釋出會上，華為消費者業務CEO餘承東再次展示了用P30 Pro拍出來的“盤子大小”的圓月亮，宣示華為在拍照上遙遙領先的優勢。
華為P30 Pro以112分榮登DxOMark手機後置攝像頭評分排行榜冠軍，華為P20 Pro、華為Mate 20 Pro、三星Galaxy S10Plus則以109分排名第二，小米9以107分排在第三，iPhone XS Max以105分只能排在第四，由此可見華為在手機拍照上的優勢之大。
可以想見，華為P30系列又會成為今年上半年智慧手機高階市場的爆品；實際上，老冀所在的某個“高階人士”微信群中，已經有土豪朋友忍不住又要下單了。
不過，據老冀瞭解，華為P30系列在中國市場的釋出要等到4月11日了，目前消費者還只能在華為Vmall商城和京東商城等渠道，交上100元的預付款進行預約。
與歐洲市場不同的是，中國市場上P30系列的預約版本沒有6GB運存，而是直接給出8GB+64/128/256GB的組合。
那麼，華為P30系列的國行版本會是什麼樣的價格呢？其實，我們可以根據華為歷史上的定價，結合華為目前在中國的市場策略做個大膽的預測。
首先，我們先看一下華為P系列產品歷年的起售價：
P10（4GB+64GB）：649歐元
P20（4GB+128GB）：649歐元
P30（6GB+128GB）：799歐元
從上面可以看到，今年釋出的華為P30在歐洲市場的起售價確實提高了，在運存從4GB提升到6GB的情況下，起售價漲了150歐元，漲幅為23%，不算小。
不過，以老冀看來，歐洲市場的定價，對於中國市場沒多大的參考價值，因為過去幾年兩者之間都有著很大的差距。以去年的華為P20為例，歐洲市場（4GB+128GB）的售價是649歐元，而中國市場根本就沒有這個配置，最低配的6GB+64GB的售價為3788元人民幣，兩者的價差可不算小。
華為之所以在歐洲和中國的價格有如此大的差距，歸根結底還是兩個市場的競爭強度有所不同。歐洲市場還是以運營商渠道為主，競爭不激烈，基本上就是三星、華為、蘋果“三人轉”，提價基本上不會影響華為的銷量。
中國市場就不一樣了，雖說華為已經佔據了老大的地位，但是仍然面向OPPO、vivo、小米乃至降價之後的蘋果的強力挑戰，因此售價要基於同類產品的價格，自然不能定得太高。
不過，之前華為在中國市場的定價還是有章可循的。我們知道，智慧手機每代產品的生命週期基本上都是一年，因此華為每次釋出P系列產品的時候，上一次的P系列已經處於生命週期的最後時刻，不用再考慮其前途了。與此同時，前一年下半年釋出的Mate系列卻剛出貨5個月左右，一般還處在旺銷期，華為在制訂P系列價格的時候，就對於考慮其對Mate系列的影響，畢竟這兩個產品系列客戶群的重合度還是挺高的。
那麼，之前華為是如何定價的呢？請看下錶：
2018年3月，華為P20在中國市場釋出時的起售價是3788元，與此同時，華為將2017年10月釋出的Mate 10的起售價從3899元降到了3599元，下調了300元以保持與P20新品之間的平衡。
簡單計算的話，華為P20的起售價3788元=Mate 10調整後的售價3599元+189元差價
今年華為在釋出P30系列的同時，已經將Mate20的起售價從3999元下調到3499元，一口氣下調了500元，力度比去年要大得多。
如果還是保持同樣差價，並且參照Mate20最低配版本的價格的話，華為P30的起售價應該是3499+189元=3688元。
看到3688元這個價格老冀有點震驚了，因為它將封殺OPPO、vivo、小米主力機型進一步向上拓展的空間。不過，這個定價也會有點小尷尬，那就是降低了Mate 20系列的吸引力——要知道，Mate 20（6GB+128GB）降價後的售價為3999元。
當然P30也可能不會定3688元這麼低的起售價，華為也許會參照Mate 20（6GB+128GB）的售價（3999元），而不是Mate 20（6GB+64GB）的售價（3499元）。如果是這樣的話，華為P30的起售價也許會定在3988元。
還有第三種可能，那就是P30的起售價會定在4000元以上，老冀認為沒有必要，畢竟4000元對於大多數消費者來說都是個大的門檻。
老冀認為，華為P30中國市場的起售價到底是3688元還是3988元，關鍵一個看華為今年對於中國市場的戰略目標是什麼，是像餘承東所說的要搶佔50%的市場份額，還是更看重利潤？另一個是看華為對於Mate系列和P系列之間的平衡，此時更需要Mate20發揮餘熱，還是要力挺P30？
從老冀瞭解到的情況來看，華為力挺P30的可能性還是挺大的。據老冀瞭解，華為給Mate20在中國市場定下的目標是發售之後一整年完成800-1200萬臺的銷量，如今Mate20中國僅僅開售5個月就完成了900萬臺的銷量，不僅提前達成最低目標，而且二手市場一直處於溢價狀態。
既然Mate20勢頭一直很好，最近又降了500元，後面也就沒有太大的顧慮了，不如讓新品P30放手一搏。而且以華為多年養成的狼性文化和內部廝殺的老傳統，也是樂見P系列和Mate系列“自相殘殺”的局面。
綜上所處，老冀認為華為P30的起售價更有可能定在3688元這麼個令人吃驚的價格。實際上，從最近Mate 20系列的價格整體下調500元，也可以看出華為的決心。
當然，如果華為P30真的定3688元的這個起售價，其他國產手機肯定會壓力山大。沒辦法，跟老大打價格戰總是很難受的。