靠“表情包”就能融資過億？這家公司的竅門其實是…
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圖片來源：受訪者提供
週末或節假日的北京三里屯，有兩個店門口的人流或許會賺足眼球，一家是喜茶，而另一家則是個抓娃娃專門店——LLJ夾機佔。
在這裡，曾經在微信“表情界”引得無數人喜愛的“長草顏糰子”“製冷少女”“小殭屍”……都能玩到。買一杯飲料需要20元，抓一會兒玩偶卻可能花掉200元，但不少年輕人依舊樂此不疲，因為“好玩”。
實際上，這些都出自十二棟文化之手。作為一家原創卡通形象IP公司，十二棟文化從最初被稱為“表情包公司”再到如今通過“原創卡通形象IP+網紅卡通玩偶”的線下運營實現商業變現。這些呆萌可愛的網紅玩偶們背後，是一場基於本土卡通形象IP“好玩、有趣、吸引年輕人”的消費娛樂的嘗試。
完成B輪融資 從表情包切入的IP消費生意
借力於微博、微信的成長，通過即時通訊中的表情，早期十二棟文化讓旗下一眾卡通形象IP在日常使用者的對話中最快拿到了流量，並有了國民認知度。
“因為長草顏糰子、製冷少女的火爆，現在仍有不少人喊我們‘表情包公司’。但實際上，十二棟文化並不只是一家簡單的表情包公司，表情包不是商業模式，我們的商業模式是‘低成本獲得高流量’，通過卡通形象IP驅動泛娛樂消費市場。”十二棟文化創始人王彪告訴《每日經濟新聞》記者。
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長草顏糰子玩偶（圖片來源：受訪者提供）
十二棟文化成立於2015年，旗下擁有300多個原創卡通形象IP，其中頭部IP有幾十個。啟信寶資料顯示，公司2017年、2018年分別完成A輪、A+輪融資，融資金額分別為2500萬元、4300萬元，投資方包含聯想之星、君聯資本、真格基金等。
每日經濟新聞記者瞭解到，今年3月，十二棟文化完成B輪融資，融資金額近億元人民幣。王彪認為，此輪融資，投資方更看重的是公司在產業鏈上閉環的形成以及原創卡通形象IP的不斷推出。
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圖片來源：啟信寶
事實上，相較於此前集中於卡通形象IP創作，近兩年，在有了一定的爆款IP積累後，十二棟文化的重心也開始轉向下游衍生市場和互動消費娛樂。2018年，十二棟文化推出線下娛樂店——LLJ夾機佔，開始了線下娛樂商業模式的嘗試。
這些線下娛樂體驗店坐落於北京、上海等城市的文化地標、時尚打卡地，擺放上長草顏糰子、製冷少女等有著一眾粉絲的網紅卡通玩偶，互動、體驗、娛樂的場景模式，吸引著越來越多年輕人的目光。
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“LLJ夾機佔”線下娛樂體驗店（圖片來源：受訪者提供）
“我們是一家以卡通形象IP驅動的泛娛樂消費公司，我們希望消費者把喜愛的卡通玩偶帶回家。這個過程不僅放大了品牌效應，同時也讓消費者獲得了快樂。”王彪稱。
從卡通形象IP創作到流量變現，再到線下渠道，通過嘗試打破傳統的消費模式，將線上流量轉化成線下娛樂場景的切入口，從而逐步實現品牌化，形成自己的競爭力。
“好玩、年輕、互動性強、娛樂消費”這是王彪與每日經濟新聞記者交談時提到最多的詞，也是十二棟文化做線下消費娛樂的邏輯。
原來資料、流量還能吸引資本 現在資本已經不相信這些了
2018年，整個大文娛行業經歷了“資本寒冬”。在經歷了曾經最瘋狂、最火熱的時候，資本忽然就冷靜了下來。這個行業每一環節上的每一個人都切身體會到了這種明顯的變化，王彪也不例外。
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十二棟文化創始人王彪（圖片來源：受訪者提供）
“前兩年，無論是影視公司、動畫公司，還是漫畫公司，資本對大家有著很強的容忍度，只要做的內容有好的資料、流量，對變現其實沒有太高的要求，因為相信未來有一天總是可以變現的。但是從去年下半年開始，資本忽然就不相信這些了，就是要求你要有變現能力。很多公司就換不過來這口氣，還沒來得及找到自己的變現方式的時候就被拖死了。”
而IP作為備受追捧的概念，在經歷了最初的火熱之後，商業變現也成為業內人士和資本最為關注的問題。你能最快找到自己的變現方式，那你就會活得久一些。
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十二棟IP形象集合（圖片來源：受訪者提供）
基於卡通形象IP的衍生品開發與線下娛樂消費融合是十二棟文化主要的變現模式。
“授權肯定是掙錢的，這點毋庸置疑，因為它的淨利潤率很高。但通過授權帶來的收入並不是重點，而是如何通過合作來為品牌賦能，把品牌效應放大。”王彪告訴每日經濟新聞記者，“目前產品是十二棟文化主要的變現模式。我們線下娛樂開發（主要是LLJ夾機佔）帶來的收入要佔到一半以上，剩下的包括授權在內的收入加起來差不多到一半。”
2018年十二棟文化收入近億元，其中LLJ夾機佔單店營收破千萬。在王彪的預期中，公司今年就能實現盈虧平衡，下半年到明年就可以正式盈利了。
一直以來，傳統IP在消費端的主流變現方式是授權，主要集中在B端。但隨著行業的快速發展以及使用者年輕化，優質IP巨大的商業變現潛力開始向C端延伸。
不僅僅是十二棟文化，知名動漫IP線下開展的體驗店、主題店，基於影視IP的影視小鎮、影視樂園……無論是影視公司還是動漫公司、IP公司，都在嘗試內容的線下運營，試圖提供沉浸式體驗，延展消費，探索IP在商業市場的更多可能性。
“內容線下運營的前景一定是好的，但是難點也是存在的，關鍵在於形成自身的商業閉環，在IP運營形態上完成升級。”王彪建議道。