敲開美國主流運營商大門，這家國產手機廠商要做歐美第一款5G手機
美國無疑是目前全球智慧手機特別是高階手機市場最不能忽視的“主戰場”。
“美國智慧手機每年的出貨量在1.5億部左右，佔據全球市場的10%。”Counterpoint研究總監閆佔孟對第一財經記者表示，更重要的是，品牌在高階市場的表現對其他區域有輻射作用。
美國當地時間29日，在高通以及T-Mobile的“支援”下，中國智慧手機公司一加正式進入美國市場，T-Mobile目前是美國第二大運營商品牌，每個季度的智慧手機銷量達到800萬臺左右，在歐美多個國家擁有超過1.09億使用者。T-Mobile表示，從11月1號開始，一加將正式進駐 T-Mobile 在全美5600多家門店進行銷售，這也是一加手機首次通過美國無線服務提供商進行銷售。
“美國的AT&T、Sprint、T-Mobile以及Verizon在當地手機銷售中起到主導作用。”閆佔孟對記者表示，目前有73%以上的市場份額由這四家運營商瓜分，零售渠道的市場份額佔到了17%，10%左右由線上銷售。“隨著5G市場的到來，越來越多的中國廠商開始考慮進入美國市場，同時接受市場考驗。”閆佔孟說。
“難啃”的美國市場
在去年第三季度之前，美國市場一直都是全球第二大手機市場，其對手機廠商的意義不言而喻。
“美國是以運營商為主導的市場，運營商份額比西歐還要高，意味著如果不能進入運營商渠道，那麼會很難有發展空間，所以如何去發展符合美國市場的戰略，是手機廠商需要去考慮的，尤其其市場結構穩定，跟中國市場非常不一樣。”Canalys分析師賈沫對第一財經記者表示。
並且，在很長的一段時間，美國消費者對於中國手機品牌的認知依然停留過去的刻板印象上，美國的主流運營商也僅僅是在低端市場才與中國廠商牽手合作。高階市場上，蘋果和三星依然是市場的霸主。
賈沫認為，造成中國手機份額在美國普遍較低的原因有很多。比如三星和蘋果在美國的根基較為牢固，留給其他廠商的空間並不大，又比如中國廠商被詬病已久的專利和安全問題等。
但在高通的“支援”下，一加並沒有受到美國監管機構的“過多關注”。在晶片合作上，美國高通克里斯蒂安諾·阿蒙稱一加為友好的合作伙伴，並且將在5G的推廣和應用方面起到“引領者”的作用。
一週前，一加的聯合創始人Carl Pei宣佈一加將在2019年上半年推出一款5G智慧手機。而在昨天的釋出會上，一加CEO劉作虎則對媒體表示，一加已經與一些歐洲運營商合作，將提供“歐洲第一款5G手機”。
雖然沒有透露有關5G智慧手機規格或設計的任何細節，但他確認該產品將與一加現有的4G LTE智慧手機一起提供。與此同時，在外界看來，在與蘋果關係“破裂”後，高通正在與有潛力的中國廠商合作，而一加是其中的一家。
“國內廠商在美國的智慧手機產品往往集中在400美元以內甚至200美元以內的市場，而蘋果和三星主要在600美元以上的市場角逐，一加所瞄準的400-600美元的定位還是具有一定市場空間的。”賈沫對記者說。
閆佔孟則對記者表示，2018二季度，在全球 400-600 美金的高階機型市場裡，一加的市場份額佔比排到了安卓廠商的前五。在美國市場，已經看到有越來越多的中國品牌在準備合作以及上市銷售。
搶佔蘋果三星份額
對於美國運營商來說，5G時代下需要給消費者更多的選擇，而補充新的智慧手機品牌可以降低三星以及蘋果“落後”的風險。
據一加內部人士向記者透露，在美國智慧手機市場的超高門檻下，一加也有效填充了蘋果三星所留下價格區間。“對於新的智慧手機品牌來說，與美國運營商建立合作關係非常困難。運營商對手機質量要求非常高，與美國運營商達成合作通常分為三個階段：談判、內部測試以及接受運營商的測試，整個過程大概需要一年多的時間。”
高通對國產手機的支援也讓美國的高階市場多了一些火藥味。
作為蘋果曾經的“盟友”，高通正在把更多的精力放在安卓手機廠商身上，在不久前的一場峰會上，高通方面對記者表示，目前與高通共同規劃5G早期部署的運營商名單至少有18家，超過20家OEM廠商將採用高通驍龍X50 5G基帶系列推出5G終端產品。對於手機廠商來說，5G手機的研發已經進入最後落地階段，最快將在明年上半年出現在消費市場上。
“5G可以提供最大的價值，高通不是為一兩家廠商做投資，今天每一家基於頂級驍龍800系列進行終端設計的Android手機廠商，都在為2019年推出5G產品做好準備。”
換言之，若蘋果明年不推出5G手機，將會落後於這一潮流。
相反，中國的智慧手機廠商對5G的熱情高漲。劉作虎視5G為市場的最大轉折點，“一加在2016年成立了專門的5G專案組，2017年，來自高通的研發團隊正式參與進一加的5G專案，雙方就5G裝置前端器件和架構展開了聯合研究。”劉作虎在此前的一次採訪中對記者如是說。此外，在2018年10月，劉作虎基於實驗室環境下的5G網路，發出世界上第一條5G推特，一加成為全球首家成功使用5G網路的手機品牌。
賈沫對記者表示，一加通過高通和T-Mobile的支援得以進入美國市場，在小米等國內類似定位的廠商進入之前享有了先發優勢。但隨著小米Pocophone的全球推出，一加也需要尋找新的增長點以應對未來更加激烈的競爭。
責編：劉佳
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