從線上一對一大潮中發現真金

掌門1對1：1對1精英教育的倡導者

這看起來又是一個別人家的孩子——掌門1對1創始人張翼是一個學霸。資料顯示，張翼祖籍廣東潮汕，在著名的金山中學畢業之後，2009年以優異的高考成績被上海交通大學錄取。

本科在校期間，張翼連獲校內最高級別的獎學金，包括國家級獎學金、一等獎獎學金等。此外，他還憑藉GPA位列前1%的優異成績被保送上海交通大學上海高階金融學院就讀研究生。

2014年，所有研究生都在緊張找工作的時候，張翼卻拒絕了麥肯錫諮詢有限公司提供的全職offer（麥肯錫在大中華區只發出5個全職offer），從上海交大高金學院休學，創立掌門1對1，那時他想把自己的學習經驗分享給更多人。

“假如只有我一個人在某個行業裡很優秀，這並不能帶來很強的成就感。但是如果能通過教育培訓帶出來1000個優秀的人，這會讓人更有成就感。”這是張翼的心裡話。

當然，他成功了。

如今，創業四年，掌門1對1累積了超1000萬的註冊學生，以及數量達1萬人的教研員團隊，市場規模穩居行業第一梯隊。2014年至2018年期間，掌門1對1連獲六輪融資，獲得了青松基金、順為資本、達晨創投、華興新經濟基金、Star VC、華平投資和元生資本等雄厚資本數十億融資，成為K12線上1對1領域當之無愧的領頭羊。

一路走來，學霸張翼表現出作為一個精英的典型特徵：

1、執著

2018年，我們可以看到，包括線上一對一這個模式的K12教育被知名投資機構當成優質賽道和投資標的，融資火爆。從今年前三季度教育行業融資資料來看，1-9月總融資事件為397起，披露金額總額約298.09億人民幣，相較於去年同期的171.41億人民幣，其增幅達73.9%。

而國慶長假後第一天近3億元的融資總額進一步預示著教育行業的熱度只升不降。

然而，2014年張翼創業的時候，相比較線上教育的其他形式，比如錄播課、O2O、題庫搜尋、答疑等等，線上1對1這個模式並不具備優勢。要知道，在2014年，2015年那個時點，O2O才是風口上的“豬”，直播和線上1對1並不被廣大投資人所認可。

不過，這難不倒張翼這個學霸及他的信念。

在張翼的骨子裡，他始終認為，教育是一個個性化很強的行業，如果真的要對學生負責任的話，就一定要1對1根據孩子的具體情況具體輔導，讓他挑選他喜歡的老師，然後最終才能夠提升孩子的成績。執著的背後，張翼堅信“精英陪伴式教育”這個理念，他希望通過線上1對1這種教學方式，讓全國各地的孩子都能享受到最優質的教學資源，解決阻礙教育公平的時空難題。

甚至在掌門1對1成功之後，他也堅持將這個理想付諸實踐——資料顯示，如今的掌門1對1已發起公益專案“掌門燈塔計劃”，藉助網際網路技術將高品質教育送達更多地區為偏遠地區的孩子們帶去希望與溫暖，幫助孩子們開拓眼界，引導他們樹立正確的價值觀、人生觀，為貧困地區孩子照亮夢想。

線上1對1不僅可以解決區域教育發展不均衡的問題，還可以解決學生在實際學習當中遇到的各種教育難題，對此張翼深有感悟。

線上教育，起碼給學生一個選擇，那就是學生可以選擇自己喜歡的老師。

學生時代，很多孩子因對某個老師懷有好感而惡補該門課程，最終，成績一下子就提升起來，當然，反面教材也比比皆是，也有很多孩子因為不喜歡某個老師而留下遺憾，比如說不喜歡語文老師進而討厭語文學習，最終因語文成績而影響了上好大學的機會。

學生是人，老師也是人，都存在感情偏向，當我們在K12教育體系內不能選擇的時候，掌門1對1給大家提供了這個可能性。

在創業早期做線上的時候，張翼和掌門1對1異常艱難。

然而，他堅定的認為自己的選擇沒有錯。從此，張翼開始了大踏步前進，保持創業的初心，將優質教育資源帶到全國各地，讓更多的孩子接受這一形式。

當然，方向對了，業務有了，投資人也隨之而來，掌門1對1進入了發展的高速賽道。

“自己平時不怎麼見投資人，用心做好業務，自然會有很多人來找你。一個公司的創始人如果整天在外邊見投資人，而業務做得一般，肯定也得不到很好的投資。”張翼坦言。

2、獨立思考

掌門1對1的幾次發展，都顯示出張翼獨有的獨立思考能力。

比如在方向的選擇上。

“我們的戰略並沒有被別人帶歪，什麼火就做什麼。我覺得這是我們和第二梯隊的差距慢慢拉開的原因，從一開始的一兩倍，到現在我們是第二梯隊營業額的6倍。在網際網路領域，只有做第一名才是有意義的。”張翼回顧自己的創業之路時說到。

當然，還包括思考的深度方面，這體現在對線上教育及整個教育的思考及理解上。

張翼認為：“線上教育的核心即為優質的師資——市場上並沒有那麼多90分以上的老師可以被挖掘，線上教育的溢價來源於生產優質老師和優質產品。”

而關於兩種教育形態的未來發展，張翼也有自己的一番理解：“線上教育最終會不會幹掉線下教育？我覺得在相當一段時間內是不大可能的，因為線上、線下是兩種非常不一樣的學習習慣。就像穿衣服，有人喜歡穿Polo衫，有人喜歡愛馬仕。為什麼不同呢？因為他們的價值觀不一樣，他們的喜好不一樣，這個東西是沒有標準的，另一方面也是他們的習慣不一樣引起的，所以會存在不同品牌的共存。就像線上和線下一樣，本身就是不同的習慣，所以我覺得本身就是共存的，因為不同的需求就是不一樣。”

所以，當線下試水成功之後，張翼毅然放棄了利潤豐厚的線下培訓，開始轉身線上教育。

2009年，張翼考入上海交大後就加入了狀元俱樂部，地區內的學霸狀元被聚集起來為即將進行高考的學生進行經驗傳授。狀元俱樂部的快速發展讓張翼看到了學霸資源的稀缺性和前景價值。於是，他果斷開始了自己的創業之路——大一前的暑假，張翼就開始和浙江大學的餘騰把廣東當地的學霸資源集合起來，在潮汕創辦掌門教育，讓學霸們作為兼職老師開設大班課輔導。

讓這個高中生想不到的是，他第一次試水就大獲成功。大學四年，張翼就在上海和廣東來回跑，在四個城市開設了掌門教育的五家店。

然而，當準備服務更多學生的時候，他發現了線下教育的弊端——“因為地域上的限制，導致消費者的選擇比較受限，線下補習班在運營等方面都表現出了一定的侷限性。”

為此，張翼果斷放棄了線下門店運營，將其轉變為線上1對1的教學模式，這樣做的初心就是想把優質的教育資源擴張到全國。

回顧張翼的求學及創業經歷，我們可以看到一個年輕創業者的決心和毅力。在這些特質之上，無論前路會經歷多大風險，他都堅信能帶領團隊熬過去。

線上教育的未來？

人工智慧時代，教育將會走向何方？

這是一個問題。

掌門1對1卻在這場教育革命中衝到了前面。

“我覺得教育領域智慧化一直都是存在的，只不過還沒有完美到可以取代老師的程度。但未來人工智慧一定可以在教育領域給大家帶來驚喜。”張翼表示說。在他看來，所謂線上教育，就是利用創新科技努力打造線上的高效化教育，並努力向傳統人性化、有溫度的模式靠攏。科技是輔助線上教育的重要手段，在將教育業務線上化的同時，不斷對學習效率進行優化和改良，最終打造出高水平、高質量的教育模式，這才符合市場的本質訴求。

在張翼的眼裡，人工智慧+教育是未來發展的重要動力，但如何培育優秀老師並打造出好的教學產品才是線上教育的當務之急。

對此，掌門1對1專門成立了線上素質教育研究院，組建高水準素質教育專家團隊，專注研發推出掌門大語文、大數學等系列特色素質教育課程。與此同時，掌門1對1也首度對外公開新推出的學科思維類素質教育品牌“掌門少兒”，專注為4-12歲兒童提供素質教育課程。隨著掌門線上素質教育研究院的成立，以及大語文、大數學、掌門少兒等產品的推出，掌門1對1正式進軍素質教育領域，其業務範圍已全面覆蓋青少年學習發展的“黃金時期”。

第四季度開始，教育投資熱重新迴歸，新一輪的融資角逐又將開始。經過早期的跑馬圈地，如今的線上一對一競爭格局正在走向分化，頭尾部公司在資本關注度、規模增速方面的差距越發明顯。

一面狂吸金，一面大浪淘沙，K12線上一對一的後半場即將走出第一個巨頭。