營銷案例 | 雲閃付拍了個虧本的廣告
文案和設計乍一看其實都很「樸實」，但是這種一目瞭然的簡單幹脆，直接迎合了受眾想「省錢」的心思。
作者：舟舟 冥想
來源：文案與美術（ID：mantousxy）
本文為作者授權鳥哥筆記釋出，轉載請聯絡作者並註明出處 。
那些不曾擁有的是什麼？
慾望，快樂，愛，溫暖，或者……
終歸是一切可以被標價的美好，
你時刻想要追求的存在。
錢，丁零當啷的硬幣，柔膩膩的紙幣，
雖然摸上去沒有溫度，
但是付出和得到之間，
人與人的往來卻總有故事，又或是事故。
下面這7條風格鬼馬的故事，
來自本月新開張的「雲閃付小影院」。
特別適合月末手頭緊時，闔家一起觀看。
（「雲閃付小影院」TVC聯播版）
還有早前出的一支預告片，也將風格貫穿始終，一併奉上。
（「雲閃付小影院」預告版）
01
這次「雲閃付小影院」的作品，出自上海勝加廣告（SGDA+）團隊之手，對，就是你知道的那家做方太的公司。
關於雲閃付，百度百科給出的說法是「中國銀聯移動支付新品牌」， 非官方說法則是移動支付裡的「國家隊」。 雲閃付最近線上下大力開疆拓土，廣鋪渠道。連我那從不熱衷新事物的老媽，最近坐公交都會刷雲閃付，因為只要1分錢。
除了在產品上動作頻頻，不斷加碼的推廣力度之外，在營銷傳播方面，印象中向來「低調」的銀聯這次也是一改往日作風，怒刷了一波「存在感」。
上個月中旬的時候，勝加就給雲閃付出了一套「付出必有回報」的傳播內容，北京和上海的地鐵裡目前都能看到這套「21家商業銀行超級聯盟」出街稿，喜歡收集案例的小夥伴可以自己去搜一下。
（第一階段推出的品牌TVC「付出必有回報」，從情感層面進行溝通）
如果說上個月作為傳播的第一階段，打的是品牌方的「印象牌」，那麼這次到第二階段，「雲閃付小影院」則是要使出「絕殺技」，把「優惠省錢」進行到底，牢牢地植入消費者的大腦記憶層裡。
說到底，消費本身也就是一種下意識的條件反射行為，既然行為總不受控制，那能省，就省一點花吧。
02
有點囉嗦地介紹完背景，還是回到這次的廣告創意。「雲閃付小影院」的這7條病毒視訊，作為這次廣告傳播的創意核心，通過圍繞日常生活中不同的支付場景展開，點明彆著急付款，先看看優惠，最終落回到 「支付先看雲閃付」 的創意概念。
說到拍攝風格，這7條各自不超過1分鐘的「小電影」雖然好笑無厘頭，鬼馬風格強烈，但如果你仔細看每一條，其實都拍的很精緻。從鏡頭到配樂，人物形象，故事節奏各方面都很線上，幾乎挑不出什麼差錯。
而內容上，從菜市場到公交站，食堂，簽證旅社，轉賬，還款各種你能想到的日常支付場景幾乎都包括在當中。
關於這種無厘頭幽默的小視訊，在我有限的觀看經驗裡，作為觀眾我最不愛看的就是兩種情況——「尬演」和「粗糙」。
「尬」是指人物的臺詞，或者肢體動作的表現。就像有人上來就撓你的胳肢窩，也只能用生硬的笑來回應，這種「尷尬」可能是創意上的先天不足。另外提到的「糙」可能好理解些，就是後期製作上準備不足，視覺的效果不盡如人意，最後包袱沒抖響。
如果對應到「精緻」，這7條「小電影」裡分別藏了一些小的細節巧思， 作為「彩蛋」其實是有為整體加分的。
舉個栗子，在「第五集 食堂告白」中，作為關鍵道具的牛奶盒，包裝印刷上的女孩最開始穿的是紅色衣服，而在末尾牛奶盒再次出現的時候，女孩的衣服卻變了。因為在觀看過程中我注意到了，正打算暫停細看的時候，沒想到下一秒謎底揭開，鏡頭推近，原來她是換了白色的婚紗，以此呼應前後的故事。
（牛奶盒上的女孩穿著紅色的裙子）
（牛奶盒上女孩的衣服變了）
（尾版再次點睛）
一點點小的細節點睛，就會讓故事有了不一樣的光彩。這樣的小心思每集都藏有，大家也可以找找看。
03
這次的「雲閃付小影院」除了這7條「小電影」作為重頭戲之外，廣告團隊還圍繞這一創意內容做了豐富的線上和線下傳播延展。
線上他們出了一套H5作品，將影院觀影廳安插在日常生活中，和之前的7條「小電影」做內容互補。 通過沉浸式的體驗過程，引導消費者解鎖更多優惠內容。
（點選閱讀原文，可以體驗「雲閃付小影院」H5）
除了線上視訊和H5傳播之外，線下還將「雲閃付小影院」2.0微縮版開到了人流密集的市區街頭，比如電影中涉及的支付場景地。
左邊開口是電影院，初始播放頁面是一個雲閃付logo。
當有人觀看影片時，紅色帷幕慢慢拉開，
視覺中心是播放影片的螢幕。
右邊藏著工作人員，與觀影者進行一些簡單互動，
如發放電影票、檢票等。
據團隊自己的說法，這背後的創意洞察是希望「 以雲閃付logo為裝置識別核心，以微型影院作為大眾話題點，以場景作為雲閃付業務載體， 在場景中強調支付“先看”雲閃付。」
以更靈活的方式，將「雲閃付小影院」開遍雲閃付能使用的場景。除了實體店之外，還有一系列GIFT裝置海報，配合線下傳播。
寫到這時，發現今天的內容篇幅已經有點「超載」，所以海報部分我只大概挑了幾張，作為這次案例盤點的補充。
便利店，還能便宜點。
能用優惠解決的事，就不值得大費口舌。
優惠不少，請拉穩扶好。
髮量和錢，絲毫必爭。
這套海報主要是為了強化使用者對不同支付場景的印象，文案和設計乍一看其實都很「樸實」，但是這種一目瞭然的簡單幹脆， 直接迎合了受眾想「省錢」的心思，倒也是另一種善解人意的「便民」。
04
最後想到一件小事。我在查「雲閃付」的時候，發現原來它是2017年12月份才推出的一款移動支付產品，目前還不到一年的時間，說起來也是非常年輕了。
但其實又再一想，這種通過手機等移動端進行消費支付的方式，真正發展和普及開來也不過是近幾年的事情，但卻好像我們與生俱來就已經掌握，變成了習慣，如同每天吃飯，睡覺一樣自然。
這種突如其來的「新」一夜間更迭掉「舊」，時間的裂片被打亂，重新組合，帶來了錯覺和迷惑性，也讓每個置身當中的人只能隨著節奏搖擺移動，如坐在一輛高速馳騁的列車上，記憶被遠遠拋在身後。
新的消費方式，也許不僅僅是錢的事情。它真正帶來的是思維習慣的轉變，這些以細微，點滴的方式滲透進日常生活的縫隙裡，在時間的推移下，聚集了巨大的能量，最終改變了人群裡浪潮的走向。
世界是由物質組成的，
也許說簡單點，物質才是一切本質。
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