2018Slush上海:遊族魯俊解讀中國遊戲的“冰與火之歌”
2018Slush上海國際創投大會近期成功舉行,作為當今全球最具影響力的科技創業投資平臺之一,邀請到來自創新創業相關各行業的意見領袖參會。其中,遊族控股執行總裁魯俊受邀發表主題演講“遊戲世界的冰與火之歌”,以獨特的觀點切入,分享了他對中國遊戲行業現狀和發展方向的判斷。
遊族控股執行總裁魯俊在Slush大會發表演講
野蠻生長後 遊戲行業迎來“精品化”時代
從今年年初以來,政府加強了對遊戲行業的監管,暫停遊戲版號審批、對網路遊戲總量實施調控。同時,遊戲行業自身也面臨著使用者規模觸頂、人口紅利消失的現狀。面對這樣的行業現狀,魯俊指出,無論是監管層面還是使用者需求層面,對中國遊戲廠商的研發發行實力都提出了更高的要求。這樣的發展時期對於整個行業來說,與其說是“寒冬期”,不如稱作“變革期”。
魯俊對此解讀到,所謂的“變革”,意味著在多重壓力之下的中國遊戲行業將會正式步入“精品化”時代。為了避免淘汰,無論處於產業鏈的哪一環節,企業都必須打破同質化格局,不斷提升自身的技術實力,合理佈局,從而提供真正符合使用者需要的精品化產品。這一觀點正印證了遊族當下的“精實增長”發展觀,在這一理念的指引下,近年來遊族在多個層面加以變革,以追求企業在市場環境的大浪淘沙後能夠成功蛻變與躍遷。
近年來遊族大力發展大資料與智慧化技術,並將其應用到研發發行的各個環節中。如在研發環節,通過智慧化技術預知使用者在產品體驗各階段的行為,以此指導研發工作,提前避開“雷區”。這一技術的應用提升了產品的精品率和成功率,在市場限流的形勢下,保證了企業的競爭力。
另一方面,智慧化技術應用到運營工作中,體現為遊族的“精細化運營”理念。基於遊族網路龐大的標籤系統,運營團隊得以從語言、地域、裝置、等級等數十個標籤出發,深度挖掘使用者特性,並針對不同型別的玩家進行有選擇性的內容迭代和更新,保持健康的運營節奏,以此達到提升單款產品盈利能力和延長產品生命週期的效果。以遊族出海代表作《狂暴之翼》為例,這款產品能夠登頂57國暢銷榜,被譽為“海外第一ARPG”,很大程度上得益於本地化精細運營。《狂暴之翼》不僅面向不同標籤的玩家設計了德國啤酒節、巴西狂歡節等專屬活動,而且在同一標籤內進行深度分析和定製,向不同特質的玩家推送不同的內容,探索出合理的付費區間,以此保持遊戲的健康生態。
圖2《狂暴之翼》(海外版名為Legacy of Discord-Furious Wings)
出海熱潮下 “競底”不再是最佳選擇
在國內市場環境變化的考驗下,不少廠商選擇以出海作為出路。在魯俊看來,海外市場與國內面臨著類似的問題:以往不少國內廠商定位海外市場低端使用者,利用使用者較低的遊戲審美水平獲得同樣低的市場準入門檻,但這樣的“競底”手段在海外下沉市場日趨飽和的背景下也不再可取。
回望2017年國內手游出海成績單,主打細分領域、以內容為優勢的二次元產品屢創佳績,以往粗糙的換皮“競底”手遊卻成績平平,這對不少從業者的出海理念形成了衝擊。魯俊認為,這正是手遊“精品化”時代席捲全球的一個重要標誌,以往的“低端全球化”正在逐漸失去其競爭力。
遊族網路旗下三國卡牌《少年三國志》在國內上線三年多後月均流水仍上億,是遊族“精品化”戰略代表作之一。在探索出海日本的道路上,《少年三國志》高舉高打,由日本當地知名發行商DMM GAMES負責,不僅亮相東京電玩展,更在遊戲中植入大量符合本土使用者的玩法機制,邀請知名聲優為遊戲進行全日語配音。同時,《少年三國志》基於對本土使用者的深度理解,與知名少年漫畫《妖精的尾巴》展開聯動,圍繞共同的“燃文化”,精準覆蓋ACG使用者群體,為中國手遊深挖日本市場開啟全新思路。一系列高品質、高精準度的發行手段,使《少年三國志》成功攻破這一相對封閉的遊戲市場大門,站穩日本市場。
圖3 《少年三國志》日服聯動《妖精的尾巴》
近年來眾多的成功經驗都表明,中國遊戲未來的出海之路勢必將拋棄以往“以量取勝”的打法,通過研發升級、深度本地化等方式,以品質贏取更大的全球市場。
遊族網路成立於2009年,立足全球化遊戲研發與發行、大資料應用、IP管理工程、泛娛樂產業投資四大業務全面發展。從頁游到手遊,遊族網路引領行業創新,並樹立精品標杆,旗下擁有《少年三國志》、《女神聯盟》、《盜墓筆記》、《三十六計》等眾多優質產品。作為國內領先的互動娛樂供應商,遊族網路憑藉先進的發展理念,主動肩負起中國遊戲行業轉型的社會責任,以“打造全球娛樂經典”為使命,堅定地走在“精品化”時代的變革之路上。