華住集團推出“軟品牌”+“一宿” 瞄準國內單體酒店
新京報訊（記者曲亭亦）華住集團今日宣佈，推出酒店共享預訂平臺“一宿”，使用者可獲得華住旗下各品牌酒店全庫存。“一宿”將與“華住會”共享流量資源，平臺間將全面打通會員體系，同時還將通過一鍵直連OTA， 打通各種獲客渠道。業內人士認為，華住集團此次推出的“軟品牌”+“一宿”正是瞄準整合國內的單體酒店市場。
實際上，全球範圍內的單體酒店連鎖化趨勢已持續數年，包括萬豪、希爾頓、雅高、洲際在內的國際酒店集團都在推“軟品牌”。近幾年，輕資產更是成為單體酒店連鎖化的新模式，比如洲際酒店集團去年在全球新推出的高階品牌voco，定位於改造高質量的單體非國際品牌酒店；印度新興公司OYO通過將經濟型單體酒店連鎖化實現快速擴張，並通過科技提高運營效率。
但是，目前中國酒店市場連鎖化程度相對較低，公開資料顯示,在全國1700萬間客房的存量市場中，僅230萬間完成了品牌化，品牌化程度僅15%，單體酒店發展的巨大想象空間可見一斑。據媒體報道，中國酒店市場有1700萬的客房。《2018中國酒店連鎖發展與投資報告》顯示，2017年單體酒店約佔全國住宿業80%的市場規模，但其發展現狀堪憂。一方面，單體酒店缺乏獲客能力，不得不壓低價格或支付高額佣金，導致單體酒店獲利艱難；另一方面，由於品質良莠不齊，管理專業度匱乏等原因，單體酒店難以實現客戶沉澱。而相對嚴苛的加盟條件、高昂的加盟費等壁壘，也阻隔了單體酒店加入傳統連鎖酒店集團，以實現進一步發展。
在2018年華住世界大會中，華住集團CEO張敏就曾表示：“華住集團要把華住能力輸出到這些單體酒店。”在她看來，華住集團的軟品牌加盟體系將為加盟商一站式打通華住採購、工程、IT技術等上下游供應鏈，降低酒店成本，實現系統化管理，助力加盟商實現跨越式發展。軟品牌加盟體系也大幅降低了加盟門檻，首先，加盟酒店物業條件選擇更為靈活；其次，依靠華住集團專業的設計施工團隊，加盟軟品牌的酒店能在一個月內完成產品急速升級，提升RevPAR（每間可供出租客房收入）。
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作為共享直銷平臺，“一宿”平臺為軟品牌門店提供的直銷服務不以自身的近期盈利為目的，2019年全免費，2020年僅佔營業額1%。預計至2021年末，“一宿”將為軟品牌門店輸送接近50%的客源。目前“一宿”軟品牌已簽約超過100家單體酒店，預計在未來一年中還將簽約1000家酒店。