關門、遇冷、生存 手遊電競館走到十字路口
新京報記者 覃澈 實習生 程子姣
2018年10月，一家位於上海的手遊館關門的訊息席捲電競圈。
這家名為閒魚懶貓的手遊館，由於背後投資人之一為鈦度科技創始人、“中國電競第一人”SKY李曉峰，而鈦度背後更有王思聰的佈局，因此自成立起就廣受電競粉絲關注，甚至被譽為“上海最有氛圍的電競聚集地”。然而短短1年不到，這家手遊館就宣告關門歇業。
這不是第一家關門的電競館。
“市場不好做了，決定還是撤退了。”手遊館老闆王華（化名）頗無奈。在朋友圈發出“店鋪轉讓”的訊息後，他翻出4個月前自己在手遊館開業當天拍的照片，那時的他還暢想著能通過手遊館掙出一個美 好未來 。
“感覺電競館就是個偽命題，市場和玩家都還沒做好接受這樣一個場所的存在。”王華說。
2017年，手遊館成為電競圈的新風口。一時間，開設手遊館成為電競行業的熱門趨勢，手遊館在多個城市林立。
但冬天似乎來得很快。不少手遊館老闆發現，市場並非想象那麼繁榮。資本的助推，讓手遊館一度紅火。然而，定位不準、商業模式不明、缺乏核心競爭力等問題，讓一些手遊館迅速湧現，又迅速倒閉或退出。
“現階段市場中最多20%的手遊館能夠存活。”電競圈投資人劉駿（化名）向新京報記者分析稱，“其他80%的手遊館沒有電競資源、無法組建比賽、無法借平臺延伸其他業務，很難繼續下去。”
手遊館走到十字路口，路在何方？
王思聰、SKY都“救不活”的網紅手遊館
閒魚懶貓關門了。鈦度科技總裁楊沛認為，手遊館失敗的原因一方面在於市場屬於早期階段，消費者仍需培養；另一方面則忽略了對手遊館餐飲水準的要求。
10月19日，新京報記者來到位於上海市四川北路中信廣場的閒魚懶貓手遊館。這座2層獨棟小樓大門緊鎖，玻璃門上貼著“店鋪出租”的訊息和聯絡方式。從一樓玻璃窗往裡看去，室內已人去樓空，店內裝修也被全部搬空。
這裡是曾經被SKY和鈦度科技一度寄予厚望的手遊館。SKY（李曉峰），鈦度創始人之一，因魔獸爭霸世界雙冠王而名滿電競江湖。而王思聰投資了鈦度，鈦度投資了閒魚懶貓，這家手遊館也因此受到圈內關注。
2017年12月，SKY在閒魚懶貓開業釋出會現場曾表示，未來將是移動電競很火的一個時代，基於這個判斷與考慮，經過長達半年的調研與策劃，成立了閒魚懶貓，期望能夠成為上海手遊電競愛好者的聖地。
閒魚懶貓以主題餐吧的模式，以SKY的個人IP以及業內資源，通過舉辦比賽等方式吸引粉絲，再借餐飲服務為店鋪帶來流水，進而打造集社交、電競賽事、餐飲資源集合的線下館業態。不過不到1年，這家手遊館關門歇業。
據媒體報道，這棟小樓有800平方米，一樓面積約394平方米。記者從中信廣場相關人員處得知，一樓的租金為每平每天22元。如果按照394平方米計算的話，該層樓每月租金就需要26萬元。“我們已和閒魚懶貓終止了合約，具體細則已私下談妥。”其表示。
手遊館附近一家餐飲店工作人員回憶稱，手遊館生意並非外界想象中那麼火爆，“感覺生意很一般，沒看到特別多的人來玩。”
“這是我們嘗試性的一次投資。”10月19日，鈦度科技總裁楊沛接受新京報記者採訪時稱，開設手遊館的初衷源於把移動電競和線下社交娛樂做對接，同時鈦度希望能通過這一產業，實現“以硬體裝置為主業，通過資源和投資的方式，對電競圈打造生態鏈環”的計劃。
“我們向手遊館輸出過很多資源，包括粉絲見面會、組建比賽等都做過嘗試，但粉絲流量始終提不起來，市場還是太早期了。”在楊沛看來，手遊館失敗的原因一方面在於市場屬於早期階段，消費者仍需培養；另一方面則忽略了對手遊館餐飲水準的要求。
儘管閒魚懶貓特意在店內開設了飲食區，但其水準無法讓粉絲滿意。記者查閱大眾點評時發現，不少顧客曾留言店內飲食不好吃、等待時間過長。其推出的三款團購套餐，在半年內銷量都沒超過10份。
“當我們發現這個事不對後，馬上叫停了這個專案。”楊沛解釋，“只能及時止損了。”
發展模式不明，手遊館的“典型死亡”
遊戲圈資深觀察者認為，手遊館的核心並非依靠某一款遊戲，或簡單的飲食特色，而是在於後期賽事打造、主播陪玩等增值活動。沒有資金，沒有資源，很難存活。
10月18日，思索良久後，王華（化名）最終決定將開業不到半年的手遊館低價轉讓。
“每天不管是否開張，基本都在虧。”王華說，“算了，不做夢了。”
據中國音數協遊戲工委、伽馬資料聯合釋出的《2017年中國遊戲產業報告》顯示，移動遊戲市場實際銷售收入達到1161.2億元，同比增長41.7%。而 極光 大資料釋出的《2017年手機遊戲市場研究報告》顯示，2017年中國手遊APP市場滲透率達76.1%，國內手遊使用者規模達7.76億，人均安裝3.35個手遊。
作為移動電競直播場景落地與產業鏈的衍生場景，手遊館成為電競圈的新風口。一時間，全國多地誕生出數十家手遊館。王華正是進入者之一。
2018年6月，王華籌資40萬元，在四川老家開了一家手遊館。“手遊館不用購置電腦，前期投入相對較少。同時營業執照也僅需要普通餐飲類執照即可。”王華稱，一年的房租12萬，加上裝修費10萬元，其他就是日常人力成本和水電支出，每個月需要支出2萬元。
王華計劃著將手遊館打造為一個線下社交場所。“如今玩手遊的玩家大多都是年齡在20-30歲之間的年輕人。”王華說，“對於他們而言，手遊館不僅是一個組團玩遊戲的場所，更是一個結識朋友、增進感情的社交平臺。”
幾經思索後，王華決定手遊館不收取任何上網費，玩家只需要點一份飲料或者小吃，就能盡情暢玩。“通常玩家遊戲時間為2-3小時，消費水準在人均30-50元。每天只需接待30個玩家，每月就能實現回本。”王華說。
那段時間，王華每天都在朋友圈裡發宣傳資訊，和玩家們交流遊戲開黑心得。但讓他沒想到的是，手遊館生意並非想象般火爆。儘管他每天都以各種理由對飲料小吃進行打折促銷，卻只有零散的客人前來體驗。
王華很無奈，他去同行店裡轉了一圈後發現，其他手遊館生意同樣萎靡。“手遊館根本沒人玩？”王華隱隱焦慮，又安慰自己，王者榮耀、吃雞等手遊的火爆絕對能帶來玩家流量，只要熬過這段時間，以後肯定會賺錢。
這一想法並不被業內人士認同。
“手遊館的核心並非依靠某一款遊戲，或簡單的飲食特色，而是在於後期賽事打造、主播陪玩等增值活動。”10月21日，遊戲圈資深觀察者郭凌向記者分析稱，“這不僅需要資金支撐，更需要廣泛的圈內人脈資源。”
郭凌說，“如今廠商更希望贊助職業賽事，對網咖賽等非職業電競賽事和活動並不熱衷。要組建這些賽事，通常是老闆自掏腰包。”
王華也曾考慮過不定時打造王者榮耀等手遊比賽，但經過一番打聽後得知，要組辦這樣一次賽事，雖然只需花費5萬元，但成果卻難以得到保證。
王華算過一筆賬：按照打造一次時長為半個月的比賽計算，前期宣傳費用大約需要5000元，比賽時為選手提供的飲料餐食需要1萬元，最終前三名的獎勵也需要1萬元，而轉播機器租借、人力成本同樣需要一兩萬元。但小打小鬧的賽事所吸引到的玩家有限，通常只能起到促活的作用。要想吸引更多粉絲關注，則必須持續性舉辦類似賽事，甚至需要邀請職業戰隊參賽，以提高知名度。
“一支普通戰隊的出場費動輒數萬元，而在職業圈中具有高知名度的戰隊，出場費更是達到數十萬元。”王華說，“太貴了，網咖賽每年至少需要舉辦一兩次，成本太高。”
王華決定將手遊館低價轉讓，“實在沒人接手的話就改成休閒水吧，不敢再涉足手遊電競行業了。”
倖存者：依靠高校網咖賽攢人氣
在這場行業變化中，也有幸存者。針對高校電競愛好者舉辦電競賽事，成了張晨（化名）的手遊館活下來的絕招。
10月20日，張晨（化名）站在網咖旁，正緊張地監督著下屬安裝除錯電腦，為即將舉辦的第二屆王者榮耀網咖賽做著準備工作。
作為資深從業者，張晨早在2013年就在江蘇開了網咖，開始涉足網咖生意。
“當時受英雄聯盟等端遊的影響，網咖業績得以爆發式增長。”張晨回憶稱，為了拉攏玩家，彼時張晨特意在網咖裡劃出電競區，配置了高效能電腦和電競椅，並不時舉辦一些網咖賽事。
賽事為網咖帶來流量和新玩家，也讓張晨賺了不少，“舉辦賽事的那一個月營業額往往都會達到30多萬元，是平常業績的1倍多。”
2018年3月，王者榮耀、絕地求生等手遊的火爆，以及玩家越來越從端遊向手遊過渡的趨勢，讓以往從未涉足手遊領域的張晨有了新的認知。
“此前為了方便顧客休息，在網咖角落擺放了兩三張桌子和五六個沙發。”張晨說，但他意外發現，原本只是用來供玩家休息的位置，卻成為手遊玩家最集中的區域。不少老顧客會聚在這裡開黑。這讓張晨萌發出打造手遊館的念頭來。在幾次往返上海的實地考察後，他最終決定將網咖劃出一定區域進行嘗試。
“如果單獨開一家手遊館的話，成本太高，風險也難以控制。”多年網咖經營經驗讓張晨清楚，手遊館很容易出現同質化，“手遊館只是寄生在網咖上的衍生產品，市場並不成熟，遠遠沒達到獨立運營的條件。”
深知賽事對電競推廣重要性的張晨，一方面在網咖劃出專門的區域，購入手遊電競專用桌椅；一方面決定仍然通過打造比賽來作為手遊館發展核心。
2018年5月，張晨聯絡上此前多次合作組辦網咖賽的當地高校電競聯盟，提出打造王者榮耀網咖賽的合作意願，表示由自己提供比賽場地和獎金獎品，對方則負責在高校中進行宣傳推廣，並組織選手前來參賽。
“賽事和活動是手遊館的核心，大學生則是玩手遊的主力人群。”在張晨的計劃中，舉辦一場職業化賽事需要大量電競圈資源和資金，而針對社會人群的比賽通常很難聚攏大量玩家，只能從高校層面切入。
那段時間裡，張晨為了製造出賽事氛圍，特意在手遊區張貼出各種海報，同時在網咖最顯眼的地方還安裝了投影儀，以方便隨時將賽事通過大螢幕進行直播。張晨印象深刻，在比賽期間，網咖手遊區裡擠滿了上百名來自高校的電競愛好者，不得不將手遊區附近的電腦搬離，以騰出更大地空間接納前來觀賽的粉絲。
“我們曾做過統計，手遊區在比賽期間儘管沒有盈利，粉絲購買的飲料小吃等收入基本和賽事花費金額持平。但卻為手遊館吸引了粉絲，現在每天都會有四五十人來手遊館玩耍、開黑比賽。”張晨說。
如今，張晨的手遊館微信群粉絲已突破500人，“一旦和他們建立信任關係後，玩家會源源不斷地聚攏。”嚐到賽事甜頭的張晨開始打造起新二屆的王者榮耀網咖賽。
“80%的手遊館還在摸索”
在越來越多的業內人士看來，電競手遊館的作用不應侷限於舉辦賽事、吸引粉絲等方面。有的已經開始將手遊館作為平臺，聚集起手遊研發商和玩家，進而形成社群。
“手遊吧只是網咖的一個分支，只是玩耍平臺從端遊變為移動手遊，但其本質還是行使著傳統網咖的作用。”10月17日，國內電競投資人劉駿坦言。
一年前，他曾投資500萬元在國內打造了3家高檔網咖，為了迎合手遊玩家的需求，也在網咖中開設了專門的手遊區。“每家網咖面積大約三四百平方米，其中每家都劃了100平方米用來做手遊區。”
記者在劉駿所投資的其中一家網咖內看到，手遊區被隔成5個小單間，其中擺放著茶几、電競椅等裝置，一旁的牆角則堆放著零食、飲料等商品。顧客花40元就可以在網咖裡玩一天，房間內的飲料和零食也可以隨便吃。
劉駿稱，自己希望能賦予手遊館更多的職能，而並非只是簡單地接待玩家遊戲娛樂。
“手遊館同樣存在‘二八定律’。”劉駿說，“在如今已出現的手遊電競館中，有著清晰發展思路和資源的高階手遊館僅佔了20%，而其他80%的手遊館，仍處於沒有任何商業模式的摸索狀態中。”
所謂高階手遊館，是指真正意義上能引入電競資源，請到一些電競圈明星來進行宣傳的手遊館。他們有足夠多的資源獲得投資，進而通過打造賽事、直播比賽等方式來獲取粉絲，而其他市場中80%的電競館，很難得到這一資源。
“如今國內類似網魚網咖、傑拉等知名網咖都屬於高階網咖，依靠深厚的圈內資源，能實現舉辦賽事、專業陪玩等服務。”郭凌分析稱，“事實上，閒魚懶貓誕生時也在業內被視為高階網咖，但沒想到結局會是如此。”
鈦度科技負責人楊沛曾表示，雖然種種原因導致手遊館關門，但這個行業仍然有著一定的生存空間。
據媒體報道稱，同樣位於上海的競界電競曾獲得綠地集團6000萬元的投資。而其在上海所開設的電競手遊館，儘管採取月卡1500元、年卡1萬元等不菲的會員制模式，如今已擁有了5000多名會員。電競手遊館則對會員提供包括電競教育培訓、賽事策劃、電競綜藝、電競周邊內容等相關服務。
“這就是高階手遊館應該發揮出的職能。”劉駿分析稱，“手遊館除了能吸引粉絲和流量外，更多應該承載公司業務落地的平臺作用。”劉駿如今也在對自己的手遊館重新構造發展途徑。
“我們現在不單單是提供給玩家作為遊戲區，更多的則是承擔著手遊製造團隊交流、展示，以及遊戲分發渠道的作用。”劉駿解釋稱，“如今手遊市場日趨擴大，交流平臺的重要性也越發重要起來。”
劉駿計劃將手遊館作為平臺，聚集起手遊研發商和玩家，進而形成社群。“手遊研發商可以在手遊館中對接資本方，同時也能將遊戲雛形進行展示，以及進行玩家體驗。我們也會對他們提供資金以及運維和市場等方面的支撐。”
熱潮漸退，電競落地的尷尬
越來越多的手遊館因為商業模式不明、缺乏核心競爭力、定位不準等問題舉步維艱，如今更面臨越來越多手遊使用者興趣消退的尷尬處境。
“去過幾次手遊館，沒什麼意思。現在除了朋友邀約外，基本沒再去了。”在25歲的資深手遊玩家馬傑（化名）看來，手遊館只是個噱頭。“感覺很多都是水吧、咖啡廳臨時改下裝修，在牆上、桌子上張貼一些遊戲海報，就對外宣稱自己是手遊館了，沒任何實質性變化。”
核心服務的匱乏，讓玩家對手遊吧的興趣逐漸消退。大林（化名）在體驗過幾次手遊館後，選擇了離開。
“以前覺得只在網上開黑的網友能聚集線上下，特別有意思。”10月21日，大林向記者表示，但後來發現，彼此時間很難湊在一起，手遊館也沒有更多的賽事舉辦、比賽直播等增值服務，平時大多數玩耍時間還是各在各家。
讓大林受不了的是，由於手遊需要隊友之間相互交流，而一旦不同遊戲玩家聚在一起後，彼此很容易干擾到身邊的其他玩家。“太嘈雜了，根本聽不清楚隊友，還不如在家玩得安靜。”
“在哪都能開黑，為什麼非得去你店裡面玩？”王者榮耀粉絲何兵（化名）同樣無法理解手遊吧的存在意義，“手遊本來就是打發碎片化時間，隨時隨地玩才是本質。為什麼要將大家再次繫結在固定場所？”
手遊館的背後映射出電競的火熱。為了拉攏粉絲，越來越多的落地場所開始出現在電競市場當中。
“現在酒店生意只能說一般，遠遠沒有想象中那麼火爆。”10月22日，在浙江經營一家電競酒店的陸偉（化名）向記者說。所謂電競酒店，是將酒店房間打造為學生寢室、網咖等場景，同時配置高效能電腦，讓顧客在入住時能感受到類似網咖的電競體驗。
“通常房間都是套房改造而成，一般裡面放置5臺高配置電腦供玩家體驗。”陸偉說，“電競酒店也並非所有房間都如此裝修。”
電競酒店的房間費用遠比同檔次的高。以陸偉所經營的酒店為例，普通套間價格在四五百元，而改造為電競間後，房間則飆漲到七八百元。陸偉承認，電競酒店對玩家而言仍只是“嚐鮮”階段。“我們酒店有3間電競房，每天都會有玩家出於好奇入住，但很少有回頭客。”
“現在無論電競館還是電競酒店，仍主要集中在對硬體方面的提升。”郭凌認為，“但這些都是一時熱點，如果沒有核心服務本質的話，很容易陷入同質化當中。”
張晨同樣承認手遊館未來出路仍集中在社群方向。“無論是比賽舉辦，還是遊戲陪玩，都是在打造年輕人之間的社交關係。”
“圈內曾將王者榮耀除了定義為手遊外，更多的是當作一款社交軟體。”劉駿解釋，“如何把這款線上社交工具導流到線下，才是手遊館當下最需要考慮的核心。”
記者瞭解到， 騰訊 視訊曾在2017年9月在深圳打造過一家名為“騰訊好時光”的線下體驗店，其中以微影院為核心，囊括了手遊、電競遊戲、直播等衍生品。“這一嘗試其實讓手遊館足以模仿。”郭凌說，“手遊館作為線下文化的載體，必須承接線上文化。事實上，手遊館可以通過高手陪玩、販賣周邊產品等方式盈利。”