36氪首發 |「鯨靈」獲數千萬美元B+輪融資，“好衣庫”之後再推“甩甩寶寶”小程式商城
36氪獲悉， 社交電商鯨靈集團（以下簡稱鯨靈）已完成數千萬美元 B+ 輪融資，由啟明創投領投，IDG資本聯合領投，老股東跟投。
鯨靈起步於代購優選平臺“好衣庫”，這是其成立近一年來的第四筆融資。此前， ofollow,noindex">鯨靈剛於 7 月完成數億元 B 輪融資，由騰訊領投，IDG資本、險峰長青、元璟資本跟投 。據36氪瞭解， 鯨靈旗下的好衣庫、甩甩寶寶業務單日交易額已突破 1000 萬元。
鯨靈（好衣庫）過往融資經歷資料來源：鯨準
鯨靈創始人& CEO 鄔強強（花名：鬼谷）曾在阿里巴巴任職 9 年，曾任聚划算事業部總經理、淘寶開放平臺創始人。針對本輪融資，鄔強強告訴36氪：“社交電商的上半場競賽已經結束，爆款標品市場塵埃落定，而長尾非標的品牌商品在社交渠道需求正盛。 本輪融資後鯨靈將進一步鞏固非標品供應鏈及社交化產品 ，為消費者帶來極致價效比和互動式體驗 。”
作為鯨靈的起步業務，此前36氪對“好衣庫”也有過多次報道。 好衣庫以 48 小時限時特賣為主要形式，服務代購群體，面向 2-5 線城市消費者，在平臺、品牌方、微信代購、消費者之間建立起 S2B2C 的 協同體系。
最早，好衣庫是從服飾箱包品類 這一市場最大、管理最難的品類出發。 以品牌庫存為切入點， 適應這個品類 SKU 多、庫存淺的特點，發揮組貨、供應鏈管控的優勢，逐漸建立渠道對於品牌的議價權 。當前則已拓展至家居家電、美妝、食品、3C、母嬰等品類。 由於社交裂變降低獲客成本，提升了觸達使用者的效率和頻次，鯨靈上的多個品牌已實現單日銷售破百萬元。
今年 6 月，鯨靈正式推出小程式商城“甩甩寶寶”， 希望自下而上地讓 C 端消費者也參與進來 。 其關鍵節點是“甩甩寶寶掌櫃” ，消費者完成一定任務即可成為掌櫃，消除了囤貨和投資門檻。既可以按比專櫃價更低的價格購買品牌商品，也可以分享商品拿到佣金 。對平臺來說，則能基於小程式輕體驗、易分享的特點達成社交裂變， 形成“貨到人”的網路 。 當前，好衣庫、甩甩寶寶上已有多個銷售額數千萬元的品牌，也出現了月入 10 萬元的代購和掌櫃。
掌櫃在甩甩寶寶只需要持續通過社交分享建立連線，商品導購、營銷活動、發貨配送、售後服務由平臺和商家完成。鄔強強認為，“甩甩寶寶用確定性的服務為使用者帶來信任關係，而社交場景因人而異的不確定性互動又能超越使用者期望。最終，平臺以資料、演算法驅動的動態分傭體系，讓個體的影響力價值被衡量和定義。”
甩甩寶寶雙十一宣傳海報
針對近期熱議的“雙十一”，鄔強強告訴36氪， 社交電商中的個性化特徵更為明顯，傳統電商的貨架促銷應該被有個體參與感的活動取代。 更加易得的低價折扣仍是基礎，但好衣庫、甩甩寶寶希望用遊戲化的玩法把氣氛帶到消費者的對話方塊裡、朋友圈裡，形成互動娛樂式購物。 “我們的價值觀是，社交電商平臺應當由廣泛的使用者、品牌參與共建，平臺則充當動態協同網路的聯結器”，鄔強強說。
從甩甩寶寶小程式商城提及的部分玩法中，36氪也發現了“0門檻體驗掌櫃”、“分享免單”、“雙倍佣金”等關鍵詞，可見“拉新”仍然是社群電商的主旋律，希望將更多消費者帶入小 B 陣營。 今年已經是雙十一的第十年，“微信雙11”又將上演什麼樣的新故事？
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