精銳式“圈地快跑”
精銳要加快收割K12市場。
到2023年，營收達到200億元，擁有1000萬學生使用者，這是精銳新發布的“321戰略”。
“目標很遠大，現實很殘酷的。”精銳教育集團董事長張熙說，我們全力推進科技賦能、教學創新、服務感‘三T’建設。
這一週，整個精銳高管團隊都聚集在北京。輾轉於巨人和精銳的升級釋出會，在精銳集團釋出會現場，張熙的左右後方圍繞著新高管團隊，而在12小時前，這隻高管團隊剛剛在北京邊郊古北水鎮結束了為時三天全封閉式的精銳集團“神仙會”。
張熙稱之為“神仙會”的是精銳內部每半年一次的高管大會，張熙對筆者表示：“‘神仙會’就是大家自由發揮，看看未來五年十年教育行業最大的機會在哪，怎麼合作共贏，怎麼摘取最大的果實。”
快速收割市場的方式，精銳選擇用城市合夥人跑馬圈地，用OMO（Online Mobile Offline）從線上線下切入。精銳要做線上線下的擴張，讓學生線上線下都有付費場景。
擴充“彈藥庫”：新增線上少兒英語、線上思維數學
梳理精銳目前的業務板塊，需要從不同的使用者分層出發，張熙把目前精銳所及的市場分為高階市場和中高階市場。
以上市時點作為分界線，精銳教育在上市前的主打品牌旗下個性化、精銳·至慧學堂、小小地球對標高階市場。
上市後，為了補齊中高階市場，2018年，精銳線上下K12市場，先後併購了天津華英、北京巨人。
此次釋出會，精銳在K12產品佈局上又開始補齊線上教育的板塊。
線上板塊，前不久，巨人網校與溢米輔導合併、共同對標中高階市場。這次釋出的兩個線上品牌——UUabc和佳學慧對標高階市場。
UUabc專注4-12歲少兒語言和素質雙線英語教育，主打1對4直播小組課。UUabc從2018年9月上線，今年1月上線2.0產品，計劃7月1日上線3.0版本。
佳學慧是針對STEM的線上品牌，目前主打數學學科，因此階段性地定位為線上數學思維品牌。
至此，精銳線上板塊已經重點佈局了英語、數學兩門學科。
這些都意味著，目前精銳在K12的學段、重點學科、線上線下整體框架基本搭建成型。去年，張熙開啟了“上海-北京”雙總部戰略，至此，迭代為“多品牌、多事業部、雙總部並行”的戰略。
“針對的客戶群不一樣，我們希望他們在各自的客戶群細分市場把它做透，所以我們分成的幾個品牌。”張熙對筆者表示，“目前對整個大精銳生態鏈進行了重組，將更吻合的業務在一起，大家都做自己擅長做的事情。整個大的生態當中，各個主體之間的一些業務關聯和互動。”
而打通這些業務主體的關鍵模式是——OMO。
用OMO做線上線下的聯動，用城市合夥人做線下流量，讓學生線上線下都有付費場景
在神仙會後，精銳管理層達成的共識是——全力推OMO，線上和線下融合。
“這不是機遇，是生與死的選擇。”在談論OMO的時候，張熙對多知網表示，“採用新技術，線上線下融合這件事情是不可避免的。”
未來三年，精銳計劃總共為OMO投入到30億元，其中20億用於技術開發，10億用於擴張，“在OMO的過程中可以開始往二三線城市快速下沉。”張熙解釋。
而加快其下沉擴張的方案是“城市合夥人計劃”。
新發布的城市合夥人計劃，以精銳教育和巨人教育為先遣部隊，通過巨人品牌授權和資金參股的模式。
授權品牌包括巨人學校、小巨人學校、巨人咔咔龍。巨人學校主打小學、中學班課模式，小巨人學校針對3-8歲兒童思維益智課堂，巨人咔咔龍主打3-12歲藝術培訓。
巨人教育合作遊學業務總經理廖穎嵩介紹，與二三線城市願意投身教育行業的精英人士一起，開辦城市合夥人校區。精銳和巨人將從教學、招生、運營、技術四個方面向城市合夥人提供相關支援。
教學內容方面，主要輸出巨人旗下子品牌的教學模式和教學產品，覆蓋語文、數學、英語、素質教育等內容產品；
招生方面，針對不同人群，可進行本地化模式複製；
運營方面，精銳和巨人將把運營模式開放給有需求的城市合夥人；
技術方面，基於精銳集團在大資料、AI、直播等科技應用經驗，城市合夥人可依據本地實際進行選擇和使用。
為了支援這一計劃，精銳與巨人共同創立50億教育基金，計劃未來三年，發展300家城市合夥人。
為了保證品控，城市合夥人計劃一方面設定了嚴格的合作標準。
嚴格的合作標準，包括設定了高准入門檻：要求校區具備合法合規的辦學手續；校區面積達到400到650平米；而且城市合夥人管理團隊必須擁有教育行業經驗。
另一方面，還設定了激勵機制。
城市合夥人計劃校區包含“回購計劃”，按照不低於10倍市盈率的估值收購、併購校區，城市合夥人可自由選擇是否參與回購計劃。
廖穎嵩解釋， “精銳及巨人教育與合夥人並非僱傭關係，而是以合作伙伴的身份共同創業，合夥人參股10%。”
同時，城市合夥人的擴充套件空間也不僅限於巨人品牌，“未來精銳旗下的眾多品牌，如精銳·個性化、精銳·至慧學堂、小小地球、天才寶貝都會囊括在該計劃內。”
城市合夥人跑馬圈地，用OMO將線上線下打通，精銳希望同時啟動線上線下的擴張，巨人網校讓學生線上線下都有付費場景，延伸消費場景。
理想狀態是：高階市場-佳學慧、UUabc與精銳教育，中高階市場-巨人網校、溢米輔導與巨人學校，在針對不同使用者品牌組合中形成教研共享、流量互導。
戰略是理想的，挑戰也是不小的，“大方向大家都覺得不錯，但是資源怎麼樣打通還是需要大家深入去溝通、協同與探索。”