他為116萬服飾設計師預測時尚趨勢 打通供應鏈開培訓課 運營4萬平眾創空間
在陸平一看來，POP的目標不僅是服務時尚，還是創造時尚。
文 | 鉛筆道 記者 李麗
“看，我們的圖案又被採用了。”商場外面，陸平一指著櫥窗裡的衣服圖案說。有一次，他們推出了一款萬馬奔騰的圖案。結果三天之後，就發現被某服裝品牌採用了。“看到我們推出的流行圖案被採用，會感到很自豪。”
自創立POP（全球）時尚網路（以下簡稱POP）以來，陸平一經常見到自己網站預測的流行圖案被採用。剛開始他還有點興奮，後來見得多了，便也習以為常。
POP是一家時尚資訊預測、指導網站，成立於2004年。團隊收集國外最新的時尚資訊，展示在網站上，供設計師參考。至今，POP網站的使用者覆蓋了約60萬家服飾企業的116萬位設計師。
成立以來，POP立足時尚領域，不斷拓展業務範圍。 目前，除了資訊網站之外，旗下產品還包括線上面料交易平臺“優料寶”，提供培訓服務的“時創教育”，以及為服飾行業提供聯合辦公、資源對接及展示空間的設計師眾創空間“設界”。
現階段，“優料寶”約有3萬家商戶、80萬個SKU，“時創教育”已服務了近500家企業的付費學員，“設界”已經在8個地區開設，運營了近4萬平的眾創空間。
注：陸平一承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
時尚趨勢預測、指導網站
2004年，中國網際網路行業剛剛起步。那一年，陸平一即將大學畢業。他父母從事的都是服裝行業，一次，父母讓他幫忙找些好看的圖案用在服裝上。令人意外的是，這批服裝的銷售情況特別好。陸平一也很吃驚，“沒想到一個花型竟對銷量起到這麼大的推動作用。”
聽說這事之後，做服裝的親戚紛紛找來，請他幫忙找圖案。事後經過調查，他了解到，當時國內的服裝廠商設計能力普遍比較落後，大多是模仿國外的流行元素。然而，隨著大眾對穿著的要求逐漸提高，設計已經成為服裝廠商們競爭的焦點。
陸平一心想：既然行業都有這個需求，能否做一個收費的網站，專門提供服裝領域的時尚資訊呢？ 他決定一試。當時，傳統網際網路行業大多還是靠廣告盈利，國內也沒有提供類似服務的網路平臺，陸平一算是第一個 “吃螃蟹”的人。
陸平一從服裝行業切入，成立POP。公司研發了一套SaaS系統，專為設計師提供流行趨勢的分析和設計素材，希望中國的設計師和服裝企業的決策者可以站在全球的視野上看本土市場。
POP時尚資訊網站頁面圖
POP提供的全球時尚資訊分為兩類：一類是圖片、視訊類，例如各大品牌時裝秀的照片和視訊、街頭時尚達人照、商場最新款的服裝照片等；另一類是行業內的分析報告。其中，一部分資訊是由團隊自己拍攝製作，一部分是整合業內資源而成，還有一部分是購買自國外攝影師的作品。
“過去，設計師要獲取時尚資訊，只能通過看雜誌或者上網搜尋，資訊有限且成本很高。POP用一套系統整合了全球的流行趨勢，既提高了效率，又提升了資訊的全面性和及時性。”陸平一表示。
起初，POP網站只提供資訊的查詢瀏覽。 迭代八九次之後，又增加了人工智慧技術，例如色彩分析、人工智慧圖案的輔助設計、3D虛擬成衣等。
除了蒐集時尚資訊外，POP還對流行趨勢進行預測。一方面，公司成立了一支由設計師和編輯組成的100人團隊，對流行趨勢進行專業的預測和判斷；另一方面，公司基於大資料，對設計師的瀏覽習慣進行分析，並與天貓等電商平臺合作，結合它們的電商端資料，從而更精準地預測出未來的流行趨勢。
“我們將理性的資料和感性的設計理念相結合，使得預測更加精準。”陸平一介紹，POP會提前半年到一年預測下一階段的流行色，預測的準確率為95%左右。
在服裝行業打好基礎之後，陸平一又將業務逐步延伸到鞋子、箱包、家紡、珠寶、紡織面料等其他行業。至今，POP網站的使用者覆蓋了約60萬家服飾企業的116萬位設計師，其中付費企業有1.2萬家。
資訊+供應鏈+培訓+眾創空間
給設計師提供了流行元素之後，陸平一又發現了一個痛點：這些原料該去哪兒買？
國內主要的面料生產基地主要有兩個：紹興和廣州。大部分設計師離這兩個地方較遠。過去，單件服裝的生產量較大，採購布料的數量較多。隨著時尚迭代的速度加快，布料的採購量和採購批次越來越小，導致設計師的採購成本也隨之增加。
針對這點，陸平一於2015年建立了線上面料交易平臺“優料寶”，希望為設計師提供面料的線上交易服務和代採服務，類似於面料行業的阿里巴巴。“用什麼面料是由設計師決定的，他們才是優料寶的主要使用者。”
“優料寶”頁面圖
陸平一表示，因為有網站沉澱的大量買方使用者，所以“優料寶”的獲客成本極低。不少面料商紛紛找過來，併入駐到平臺上。“我們不僅給了設計師靈感，還為其提供了供應鏈服務。”當前，整條供應鏈約有3萬家商戶、80萬個SKU。
公司在拓展“優料寶”業務時，曾有不少模仿者，但後來基本都銷聲匿跡了。談及原因，陸平一解釋，“面料行業的B2B業務目前還未成熟，風險很大，若只做B2B平臺，一旦模式不行公司運轉就比較艱難。我們有別的業務支撐，可以慢慢探索迭代。”
“就像有了菜譜和食材，廚師未必能燒出美味的菜餚。”在創業中，陸平一發現，藝術學院培養出來的設計師大多缺少商業能力。即便提供了時尚資訊和麵料，有些設計師也不一定能做出銷量好的服飾。
於是在去年，陸平一成立“時創教育”，推出時尚商學院的業務，將設計理念和商業價值相結合，為設計師提供培訓服務。市面上的商學院提供較多的是純商業管理的知識，時尚部分涉及較少，而“時創教育”的優勢則在於將兩者結合，提供更細分的服務。
“時創教育”課程現場
起初，“時創教育”提供免費講座，今年推出了收費課程。至今，參加付費課程的學員包括了近500家企業的高管團隊。其授課講師大多為一線品牌的高管或院校老師，例如愛馬仕的設計總監、迪奧的營銷負責人等，至今合作過的業內人士有60人左右。
陸平一覺得，國外很多設計師都是兼職，未來中國也有很多設計師會創業。
“我們能否給他們提供更好的創業服務呢？”於是，陸平一又推出了設計師眾創空間“設界”，為服飾行業提供聯合辦公、資源對接及展示的空間。現階段，“設界”有8個，面積近4萬平。
目前，POP的主要營收來自於時尚資訊和“優料寶”。 陸平一介紹，“設界”及“時創教育”當前體量較小，處於快速增長階段，但會是未來變現的渠道。
今年10月，POP被工信部授牌為國家級紡織服裝創意設計試點平臺。 此次被授牌的有30家平臺或園區，POP是唯一一個平臺，其他29家都是園區。當前，POP也正在嘗試做時尚指數或零售指數的考評。“我們未來會裂變出更完善的服務，滲透到產業鏈中去，為時尚設計師提供產業生態閉環。”
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 李潔
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