36氪首發 |「哈哈零獸」完成數千萬元 A1 輪融資，千元級 AI 零售櫃獲資本持續加碼
36氪獲悉，AI 零售櫃研發及運營商“哈哈零獸”近日完成了數千萬元 A1 輪融資，本輪由遠望資本領投、鬆禾資本和中肅資本跟投，資金將主要用於自營網點鋪設運營與市場招商拓展。
哈哈零獸成立於 2017 年，旗下首款產品是 AI 智慧零售櫃；今年 2 月和 5 月，我們分別報道過哈哈零獸的 ofollow,noindex">數千萬元 Pre-A 輪融資 及數千萬元 A 輪融資，一年之內完成三輪融資，也印證了市場對無人零售的持續看好。
創始人兼 CEO 樊偉告訴36氪，A 輪以前，哈哈零獸的主要業務是為零售品牌提供基於影象識別的無人零售系統解決方案； 這段時間卻把更多精力由 2B 轉向 2C，用自營模式摸索出一套成熟的 AI 零售櫃運營方案，接下來則希望用聯營模式加快裝置鋪設速度。
之所以做這樣的轉變，樊偉告訴36氪，主要有以下兩點原因：
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AI 零售櫃同樣看重經營能力。選品、補貨等決定了貨櫃單日銷售額是停留在二三十元，還是能突破百元門檻；點位、倉儲、物流等成本控制能力又影響著貨櫃利潤水平 ，而市場上缺少非常成熟的運營方案和團隊。
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哈哈零獸具備裝置優勢。 樊偉認為，AI 零售櫃的相關技術日漸成熟，但門檻仍然挺高，主要在於裝置穩定性和配套的軟硬體系統上， 哈哈零獸此前主要做 2B 的方案輸出，能將貨櫃的單機成本壓低至千元級 ，大致相當於傳統售貨機 1/5 的成本，訂貨量超過 3 萬臺 。
這樣的前提下，2C 運營方案的成熟能幫助哈哈零獸突破營收天花板。樊偉將這段時期的自營視作“啃硬骨頭”和“補短板”， 主要在打磨上游供應鏈的採購關係以及不同場景的經營模型 ，有了自營的成績才能在招加盟、找聯營上具備更強的說服力。
與此前 2B 的裝置推廣不同，面向 C 端更多要去做運營、體驗、和品牌。樊偉告訴36氪，哈哈零獸希望能真正將無人零售做得離大眾最近，讓消費者從“買買買”進入“拿拿拿”。當前哈哈零獸已經在珠三角鋪設了數百臺自營貨櫃，接下來 1-2 個月還將繼續集中於此。
未來則會以定製售賣、租賃加盟、聯合經營等模式來推廣，做不同價值的輸出。樊偉告訴36氪，聯合經營的模式可以類比為 AI 零售貨櫃版的 7-11，將由哈哈零獸打包輸出整體模式，負責軟硬體、採購倉配及運營；合作方則是“帶鋪加盟”，提供點位和資金。
當前，包括京東、蘇寧在內的大型零售商們都開始佈局智慧貨櫃，每日優鮮便利購、便利蜂等初創專案也在大力拓點。但樊偉告訴36氪， 國內智慧貨櫃的市場空間仍然很大，尤其是在二三四線城市，目前還沒有感覺到特別明顯的競爭，各家都在跑馬圈地。
未來，無人零售會有著萬億級的市場空間，且和便利店不同的是， 智慧貨櫃的行業集中度要更高 ，更容易誕生百億美金的公司。樊偉告訴36氪，便利店通常有 2000 多個 SKU，管理難度很高，更講究精細化管理，門店選址是一件很慢的事情，行業頭部玩家也不過 1% 的市佔率。AI 零售櫃則一般幾十個 SKU，單櫃成本低，拓展起來更輕更快。
但要論起單一企業的成長路徑，則會有相似之處，同樣需要在前期老老實實地打磨運營體系；樊偉認為，300 臺貨櫃會是一個門檻，頭部企業在前期積累的經營模式、品牌及點位都會構成很強的壁壘，2-3 年內，將會有較為清晰的行業格局出現。
談及投資邏輯， 遠望資本創始合夥人程浩表示：
從趨勢看，智慧無人櫃在很多場景下都 將替代傳統的自動售貨機，增量市場非常可觀。我們繼續加碼投資哈哈零獸，一方面是他們 有著非常成熟且低成本的解決方案，同時團隊有很強的運營能力，並且懂零售。
易津資本、中肅資本創始合夥人朱軍表示：
隨著新零售的興起，無人售貨行業有著萬億 級的市場空間。哈哈零獸集裝置生產、演算法整合、方案解決、線下運營為一體，它的解決方 案從裝置成本、防貨損、識別精度等方面都明顯優於市場上RFID、重力感應等多個其他解 決方案，有先佔優勢。
鬆禾資本汪洋表示：
投哈哈零獸之前我們看了一圈的無人便利 店，市場上大部分是基於RFID 的方案，運營成本下不來，很難大規模商業化。視覺方案中 通過識別手勢拿了什麼商品的動態視覺方案，受環境、光線、動作等因素影響很複雜，準確 率一直不高。哈哈零獸也用視覺，但用了一個聰明的辦法，一下子從演算法邏輯的角度把視覺 方案變簡單了。
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