eWTP首次落地非洲，馬雲：為什麼不能是盧安達？
文/網商君
從盧安達首都基加利出發，驅車到北部的魯裡山，只需一個多小時。位於尼羅河上游的尼亞巴隆哥河，沿山路左側蜿蜒而行。
當黃褐色的土路愈發崎嶇不平時，就進入了一個名叫Rwesero的村子。這裡海拔約2000米。當50歲的Kagwera Feau Batiste聽說，自己種的咖啡豆通過阿里巴巴平臺賣到了中國消費者手中，非常興奮。
幫助咖啡農把特產咖啡賣到全世界，只是阿里巴巴和盧安達合作的專案之一。當地時間10月31日，阿里巴巴和盧安達政府在基加利簽署諒解備忘錄，盧安達成為第一個共同建設eWTP(世界電子貿易平臺)的非洲國家。
卡加梅總統同馬雲一起，宣佈非洲第一個eWTP落地盧安達。
這天上午，馬雲寫了一篇悼念金庸的文章，稱“若無先生，不知是否會有阿里”，“創業，便要做別人做不得之事，俠之大者，為國為民”。而馬雲和盧安達總統保羅·卡加梅（Paul Kagame）所做的，恰恰是“別人做不得之事”。
卡加梅總統說，eWTP落地可以讓盧安達的小企業和農民面向更多消費者銷售產品，消除不必要的中間商，提高收益。“我們要和阿里巴巴一起合作創造未來。”
“千丘之國”的咖啡農
Kagwera是咖啡合作社Himgon Kawon的現任主席。合作社由村子的60戶家庭組成，他們種植經營著17000棵咖啡樹。
Kagwera有三個孩子，和其他咖啡農一樣，整個家庭幾乎完全依靠種植咖啡的收入。在盧安達，這樣的咖啡種植家庭有40萬之多。
盧安達擁有肥沃的火山土，一年兩個雨季，也因此出產品質極好的阿拉比卡波旁種咖啡豆。每年二三月，也就是盧安達的秋季，當咖啡樹上的果實從最初的綠色轉為黃色，再轉為紅色時，就意味著成熟了。這種果實因外形像櫻桃，一般稱之為咖啡櫻桃。村裡的男人們和女人們，將採摘下來的果實裝進箱子，然後用自行車馱推到幾十分鐘路程的水洗加工廠。
這個建在路邊一塊坡地上的加工廠，隸屬於盧安達的一家咖啡生產商——“千丘之國”（Land of A Thousand Hills）。這個名字也是盧安達的別稱——因境內多山而得名。
咖啡櫻桃送到水洗站，必須立刻進入加工程式。經歷果肉分離、發酵、晒乾、碾磨等多道工序後，生咖啡就誕生了。生咖啡主要被用來出口，購買者多為歐美咖啡公司，包括星巴克、Costa、illy等。
水洗站
和烘焙後出售的咖啡豆相比，生咖啡的利潤要低得多。盧安達本土咖啡公司雖然也生產烘焙咖啡豆，但因為國內消費市場和出口市場都很小，產量非常少。
而阿里巴巴和eWTP，正在幫助改變這一切。
在巴黎出生長大的非洲裔Diabate Dean Harry，是天貓國際的一名"洋小二"。今年6月，他前往盧安達咖啡種植園，探尋通過電商來改善當地經濟發展的可能性。四個月後，阿里巴巴聚划算平臺"匯聚全球"專案上線了六款來自盧安達的咖啡豆，很快熱賣。而其中一款，便是“千丘之國”旗下的魯裡山(Ruli Mountain)。
在10月31日的簽約現場，一家名叫猩猩咖啡的公司收集了十多位咖農的照片和他們手寫的感謝信，裝裱好掛在牆上。一位名叫Felix Mugema的父親寫道：我的孩子們都能上學了，很高興寫信向你們分享我的故事，真的感謝你們喜歡我種的咖啡，這改變了我的生活。
第一個加入eWTP的非洲國家
eWTP（Electronic World Trade Platform，世界電子世界貿易平臺）由馬雲於2016年提出。不同於以往主要服務大企業的貿易體系，eWTP旨在讓全球中小企業、年輕人和女性都能平等便利地參與全球貿易。去年，首個海外eWTP試點在吉隆坡落地。至今已有近3000家馬來西亞中小企業在清關、物流等方面獲得便利，節省通關時間超3000萬個小時。
讓eWTP落地非洲，更是馬雲心嚮往之的事情。他說，當初創立阿里時自己就希望，有一天網際網路可以幫助非洲農民和企業家把商品賣到全球，那才是網際網路時代真正的成功。
盧安達則是馬來西亞之後，第二個全面落地eWTP的國家。
為什麼是盧安達？這一切始於去年7月。
當時，馬雲第一次造訪非洲，並在盧安達首都基加利參加非洲青年峰會。卡加梅更改日程和馬雲單獨會面。兩人談到電商、環保等多個話題，以及非洲發展數字經濟的機遇。
2017年7月，非洲青年峰會，馬雲和盧安達總統卡加梅
今年61歲的卡加梅，是一位富有傳奇經歷的政治家。他帶領“盧安達愛國陣線”平息了1994年那場種族大屠殺。去年，他又贏得了第三個總統任期。
卡加梅領導了盧安達重建的整個程序。人口上千萬的盧安達，如今是非洲經濟增長最快的幾個國家之一。在這個美麗而富有生機的國度，有舉世聞名的銀背大猩猩，有12年免費義務教育。在政府幹預下，4G服務供應商大幅度降價，被評為網際網路服務最實惠的非洲國家。
從大屠殺廢墟中重生的盧安達，如今被很多外來人認為是東非地區最安全、透明、廉潔，投資環境最好的國家。有人甚至將其比作非洲的“新加坡”。
在去年7月的非洲之行中，馬雲發現了一個全新的盧安達。“我看到這裡如此安全乾淨，還有願意擁抱變化的魔力。”
盧安達的“阿里巴巴速度”
今年1月，在瑞士舉行的達沃斯經濟論壇上，卡加梅和馬雲二度見面。兩人達成共識，eWTP應該在非洲開始運營，打造物流、支付、通關、資料一體化的數字中樞，以幫助非洲的中小企業。
咖啡農的感謝信
“讓我們對eWTP產生興趣的主要有三個方面。”負責對接這一專案的盧安達投資發展局執行長Clare Akamanzi，是一位精幹的女性。在盧安達政府內閣裡，女性成員佔到六成以上。Clare在接受《天下網商》專訪時解釋，首先，盧安達是一個以實物商品出口為主的國家，電子商務可以幫助減少中間商，直接面向消費者；其次，中國已經成為非洲新的商業夥伴，eWTP可以讓盧安達離中國消費者更近；此外，可以創造機會改變中國對非洲和盧安達的偏見和刻板印象。
自此，盧安達進入了“阿里巴巴速度”。今年3月，雙方團隊正式接觸；7月，阿里巴巴eWTP小組專案負責人率領相關業務小二到訪基加利，和對方有關部委及機構進行專案洽談，並考察電商基礎設施。
8月，作為eWTP在盧安達的關鍵組成部分，阿里巴巴商學院在盧安達啟動“全球電商人才——教育者計劃”，經過兩週密集培訓，已為當地9家大學培訓50名講師。
非洲領導力大學是9家接受培訓盧安達大學之一。這是一家面向整個非洲招生的私立精英學校，創始人之一蓋蒂(Gaidi Faraj)是位已在非洲生活工作多年的非裔美國人。他在接受《天下網商》採訪時說，盧安達的政策對私營企業非常友好，政府也非常重視教育。該校設有四個實用型專業，學校本來就計劃在其中的國際商業貿易、創業這兩個專業中增加電商課程，所以這次培訓很有幫助。
“全球電商人才-教育者計劃”學員們手持畢業證書，他們將成為非洲電商發展的種子
在Gaidi看來，對非洲學生，矽谷模式並不適合，中國電商的發展路徑更有借鑑意義。而這次阿里巴巴和盧安達達成的eWTP合作，會鼓勵其他非洲國家也參與進來。
阿里巴巴集團eWTP團隊的宋君濤接受媒體採訪時曾表示，阿里巴巴不是去佔領非洲市場，掠奪當地資源，更多是為非洲當地企業搭建一個通向全球市場的平臺和通路。阿里巴巴到非洲，不但要“授之以魚”，更要“授之以漁”，幫助非洲打造數字經濟生態體系。
9月23日，在紐約出席聯合國大會期間，卡加梅和馬雲再次探討了eWTP和數字經濟領域的合作。
如今，隨著eWTP的落地，阿里巴巴將和盧安達政府合作，幫助盧安達中小企業向中國消費者銷售咖啡、手工品等特色產品，推廣盧安達旅遊，以及為盧安達培訓數字經濟人才。同時，攜手打造物流、支付、通關、資料一體化的數字中樞。
創業者和咖啡農的心願
eWTP來到盧安達，阿里巴巴來到非洲，給盧安達和整個非洲年輕人、婦女、農民和中小企業都帶來了更多希望。
咖啡農
那場大屠殺發生時，利亞（Leah Uwihoreye）還不滿一歲，她出生在烏干達的難民營。計算機專業本科畢業後，利亞搗鼓起手工藝品電商，她想幫助盧安達大屠殺中倖存的寡婦，讓她們製作的手工藝品賣到國外市場。
去年7月的非洲青年峰會上，利亞見到了她的創業偶像馬雲。而她也在今年申請成為了阿里巴巴網際網路創業者計劃(eFounders Fellowship)的非洲學員之一。
在梅雨和酷暑交織的杭州，利亞說她從來沒遇見過這麼多非洲初創企業家，有做電商的，有做支付的，有做物流的，還有做大資料和AI技術的，“我想著，或許可以和這些創業者合作，開拓新市場。”
將從eWTP受益的，不只是利亞這樣的年輕創業者。
女創業者利亞
Himgon Kawon合作社社長Kagwera依然記得，在他父親的時代，咖啡櫻桃採摘下來後，是用兩塊石頭手動摩擦把果肉分離出來的。後來有了一種機器，放在河邊，但依然需要手動來轉動。咖農們把摘下來的果實放在筐裡，頂在頭上，從山上的種植園一直走到位於山谷的河邊，非常辛苦。但那樣得到的生咖啡，只能作為普通咖啡低價出售。
2002年，盧安達政府出臺政策，鼓勵合作社及私人投資者生產高附加值的精品咖啡豆，以助力經濟增長。在盧安達政府確定扶持政策的當年，第一家水洗處理廠在美國國際開發署援助下建成。至今盧安達共有約300家水洗處理廠，隸屬不同的合作社和私人咖啡公司。
“和阿里巴巴的eWTP合作伙伴關係，對盧安達咖農來說，是一個前所未有的機會。他們現在可以向全球的消費者直接銷售單品烘焙咖啡。”盧安達農業出口局執行長George William Kayonga向《天下網商》表示。
和Kagwera同屬一個合作社的Dorphore Mukagasangwa今年已經65歲了，作為4個孩子的母親，她依然忙碌在田間地頭。每天早上5點半，她就到種植園開始幹活了。她說她的希望是“生活得更好”：健康、更好的收入。
“如果我們能獲得更好的收入，其他的一切都會來的。”Dorphore說。