達晨財智肖冰：巨集觀經濟下行背景下，企業的目標是“活下去”
10月29至30日，一年一度的“ 達晨年度經濟論壇 ”在湖南長沙舉辦，本次論壇由湖南廣播電視臺、湖南電廣傳媒股份有限公司共同主辦，深圳市達晨財智創業投資管理有限公司承辦，湖南省金融辦、招商銀行股份有限公司、深圳證券交易上市推广部作為支援單位，齊聚逾800名嘉賓深入探討了當下巨集觀經濟形勢、資本市場格局和產業機遇，億歐作為受邀媒體參加。
2018年是改革開放40週年，也是全面貫徹黨的十九大精神的開局之年，貿易摩擦和去槓桿成為當下中國當下兩大經濟主題，本次論壇以“ 創新驅動、致勝未來——貿易摩擦和去槓桿下的企業應對策略 ”為主題，中泰證券首席經濟學家李迅雷、北京大學國家發展研究院講席教授周其仁、深交所創業企業培訓中心主任鄒雄、華為前副總裁邢憲傑、達晨財智總裁肖冰等嘉賓發表了精彩的演講，分析國內外巨集觀經濟形勢，對行業熱點發表了觀點。
在29日下午的主論壇中，達晨財智創始合夥人、總裁肖冰發表了題為“去穿越經濟週期的企業應對之道”的主題演講，他認為：
1、在巨集觀經濟下行的背景下，企業需要依靠自己的力量解決問題；
2、週期性考驗來臨的時候，大部分的民營企業家這時候的最高目標只有三個字：活下去；
3、危機並不可怕，危機往往是孕育偉大企業的最好時機；
以下是肖冰的演講全文，由億歐作不改變原意的編輯：
各位企業家朋友大家下午好！我們這個年會正好處於一個比較特殊的關鍵時期，在這個時刻把大家聚集在一起，機會非常難得。我覺得在這個時刻達晨應該有人站出來給大家喊喊話，作一個貼心的交流。我本人其實有公開演講的恐懼症，但是這時候我必須要站出來跟大家作一個交流。
現在是一個什麼樣的時刻？盛夏已過，凜冬將至。中國的經濟現在是不是進入到冬天的時候？我們看各種媒體的報道，形勢比較難。中國經濟的L型走勢，甚至底部還沒有完全確立，這種講法讓我們感覺到經濟比較困難。
統計資料顯示我們民營企業的資料都非常不好看。從收入和利潤上來來講，同比都下降了20%多，資料上來說是比較糟糕的。國營企業的數字還比較漂亮，但是民營企業確實比較困難。
這是達晨系列企業上半年的資料。通過彙報會的資料，我們能夠充分了解中國經濟的冷暖。我們投了400多家企業，這400多家企業可以分三類：
一類就是能夠排在高增長的；
一類是能夠穩得住，穩健往前走的；
還有一類大概有10%幾齣現了風險預警甚至有的有失敗的風險。
我們特別關注最後一類，這個比例與往年相比是提高的，但我們總體資產是非常安全的，也是給我們很大信心的。但是不好的公司，出問題公司的數字，這個比例比原來的年份要高，這也給我們很大的一個警示。
這些出問題的企業各有各的原因，不幸的企業各有各的不幸。影響我們企業的因素是特別複雜的，不是某一個因素。現在企業家交流都感到特別困惑，特別焦慮，特別迷茫。有去產能造成的、去槓桿造成的，有環保、社保、稅收造成的，當然也有中美貿易摩擦國際因素的影響，各種因素錯綜複雜，大家感覺到特別迷茫。
-巨集觀經濟下行背景下，企業家們需要依靠自己的力量解決問題-
巨集觀經濟學家今天上午講得非常精彩，但是他並不能解決我們企業的問題，我們的企業家怎麼做，怎麼辦？這種環境怎麼辦？大家關心這個，回到我們的企業怎麼應對？好像他們不能回答這個問題，巨集觀經濟學家不能幫助我們企業解決自身的問題，自己的問題還是要靠自己來解決。整個環境我們要關注，整個巨集觀經濟、國家的政策我們要特別關注，但是有時候我們一想，也換一個角度來思考，我們不能夠改變這個環境，我們不能奢望國家出一個什麼重大的政策一下子把我們救回來，把我們的民營經濟怎麼樣幫助一下，不要奢望那些東西，那是我們改變不了的。
對外我們每個具體的企業家來說，只能夠改變自己，適應環境。你要不就是適應環境，要麼就是離開這個環境，要麼就是死路一條，沒有另外的路可以選擇。既然大家選擇不離開這個環境，選擇紮根這片土地，把企業繼續幹下去，我們就要選擇適應環境。不管是企業也好或者是生物體也好，只有適者生存是永恆的真理。地球上最大的生物恐龍，統治地球一億多年最後滅絕了，大不一定不倒，說不定一夜之間崩掉了。
-中國的企業要樹立一種敬畏週期的意識-
我們大部分的企業家沒有周期的意識，也沒有周期的基本概念。因為過往中國過著比較長時間的好日子，一直在高速的發展，沒有經歷過真正的週期性的波動考驗，過往十幾年好幾次的波動，政府用強有力的手拉起來了。 週期的考驗這個時候開始來了，所以我認為大部分中國的民營企業這時候最高目標是三個字：活下去。
我們觀察，所有偉大的企業家都有一個共同的特質，就是危機意識特別強。包括華為的任老闆，每天思考的是失敗而不是成功。所以他寫《華為的冬天》，比爾·蓋茨說微軟離破產只有18個月。萬科最高的目標是活下去，萬科賬面上有1000多億的現金。
達晨的奮鬥目標是什麼？過去幾年裡面，不斷有人問我達晨的奮鬥目標是什麼？不是要多大的管理規模，或者行業排名第一。其實在萬科鬱亮說活下去之前，在公司內部，我跟大家講的達晨的奮鬥目標就是一直活下去。在我們這個行業，一直活下去的機構就是行業的前幾名。2000年跟達晨一起成立的機構在深圳有幾百家，現在還在的可能就只有5家，而這5家就是這個行業的前列。這一次的週期又會淘汰70%到80%的同行，再經過幾輪以後活下去的一定是行業的前列，所以我們的目標就是一直活下去。
-企業“活下去”的九大要素-
成為保守主義者。以前中國提到保守主義是特別負面的，但現在我們發現保守主義的力量是特別強大的。一個成功的企業家他往往是極端的樂觀主義者，也是極端的悲觀主義者。你不是極端的樂觀主義者不可能選擇創業，如果不是保守主義，你這個企業活不長久。
切忌多元化發展，特別是盲目的，不相關的多元化。尤其在經濟高漲的時候盲目多元化會導致你毀滅性的風險，你那個不行可以收回來，這個時候有可能你的不切實際的多元化佈局可能把你拖死了，應該聚焦你的主業務，具有核心競爭力的業務才能保證企業的安全。
把握擴張節奏。我們很多企業融資前比較穩健的發展，融資以後我們觀察到大量的招人，大量擴區域，大量上新產品，迅速上去迅速垮掉，它擴張的速度超過了自己的能力範圍，這是特別常見的。所以我說現在著時候擴張一定要留有餘地，你有10分能力的擴張你只做9分甚至8分，你留一點，如果失敗了有風險你還可以收回來，不要把自己繃得很緊，一旦斷了風險特別大。
不要當憤青。我們企業家就把你自己的企業管好，把你身邊的人管好，把企業做好，少裁員，少降薪就對國家做出巨大的貢獻。別的事情少做，少花精力。
科學管理。我們企業在高速發展的過程中，掩蓋了很多我們基礎管理的問題，我們其實要補上基本的科學管理這一課。我們大部分企業家都是沒有辦過公司的，是初次創業，管理還停留在第一階段，依靠個人的經驗、直覺，沒有建立一個科學管理的體系。大家有這個機會一定要好好的補上管理這一課，通過科學管理來提高效率，降低成本，讓企業競爭力達到更強。
科技的創新。在創新方面我們以前走的都是非常容易的路，我們先找了一些容易的路，比如說仿製山寨的創新，現在容易走的路都走完成了，未來要走真正的科技創新，這一條路我們必須要往前走。
品質主義和工匠精神。很多企業都抱怨這個市場需求不行，產品賣不出去，卻少有反思自身的產品、服務是不是達到了消費者的需求。所以不要簡單抱怨市場消費不足，各種外部的因素，更多站在自己的角度進行提升。
提倡和諧。眾所周知，經濟下行的時候是各種社會矛盾相對比較尖銳的時候，企業往往處在各種矛盾交匯的中心。比如說經濟不好要裁員，員工的關係就會比較緊張，降上游的成本可能會導致跟供應商的關係比較緊張。我覺得應該比較藝術的來處理這些關係，儘量不要主動激化這些矛盾，有些企業做得特別笨，無畏的激化了這些矛盾，陷入了無休止的紛爭。這一點也是對大家的提醒吧。
最後要關注的是身體狀況。現在這個時刻是中國的民營企業家身體狀況最差的時刻。我統計了一下，最近很多企業家倒下了，倒下的比例最大的一個病是心臟病，心臟猝死的案例特別多，達晨系的企業也有一個優秀的企業家倒下了，就在幾個月前，這個企業是個特別有抱負的企業，也特別有行業地位的企業，正在準備去IPO上市的，結果企業家一倒下，這個企業就陷入了很大的風險。大家還是要考慮好身體健康和工作的平衡，自己一定要做到長期健康的走下去，因為創業是馬拉松。
-危機往往是孕育偉大企業的最好時機-
第二部分我將講一下“危機”，我認為危機並沒有那麼可怕，危機往往是孕育偉大企業的最好時機。往往在經濟形勢不好的時候會產生一些非常優秀的公司，行業不好的時候大家都想著升級、轉型、不用政府、不用專家教授講企業都會自發去做，同時有很多優秀的企業就是在逆境中成長起來的。
在經濟形勢不好的時候，企業應該怎麼做呢？具體來講有四件事：
第一，抓緊股權融資 。不要太在意估值，拿了錢為主，趕緊多備糧草。另外節奏要掌握好，不要等沒錢了再去“求”融資。
第二，加大創新投入 。即便企業的裁員，最後一個裁的也應該是核心研發部門的人，他們是公司最寶貴的，一定要把咬牙保在最後，哪怕節衣縮食也要把他留下來。
第三，進行組織再造。 以前是高速增長的組織狀況，現在放慢以後應該是一個什麼組織，是不是很多層級要做調整？最近騰訊公司也在做調整，中小企業也應該靈活的調整，更多的適應市場的變化。減員、增效、提質，這個空間太大了，前幾天我去東莞投的一個企業，員工800人減到300人效率還有很大程度的提高，因為它做了自動化的改造，整個效率提高了。有很多企業學習新的管理工具、管理軟體，就是儘量的把自己的效率提高，儘量壓縮公司的運營成本。
第四，進行內部培訓，提高員工素質。
我們的企業家要敬畏週期，同時也要感謝這些週期，要感謝這種變化，因為通過這種不好友好的週期波動，往往會淘汰到掉很多不合格的對手，讓我們的行業的秩序可能比以前更好，讓頭部效應更明顯。 關鍵是我們要成為頭部，不要被淘汰，我們要能夠活下去。
剩者為王，我們要做最後剩出的強者。今年前三季度達晨並沒有放棄投資，甚至投資額比去年同期還增長了20%，因為我們認為真正面向創新的價值投資，永遠是春天。
現在外部是比較困難，但是在面對各種各樣的問題是，達晨希望成為大家堅強的後盾，我們一直會跟大家在一起，希望大家在最困難的時候也能夠想到達晨。我想說的這麼多，謝謝大家！
一直以來，技術都是推動商業環境進化的重要因素，而目前最熱的技術升級趨勢，無疑是人工智慧。當下，儘管人工智慧行業本身已經進入了一個平穩的發展期，但它對於各行各業的賦能卻正在以更熱烈的姿態進行。
2018年11月30日上午，億歐將在北京國貿大酒店舉辦“新技術·新動能創新者論壇”，以技術為核心要素，從行業角度出發，探討新技術趨勢下，企業如何把握升級機會、跟上時代節奏，在諸多競爭者中脫穎而出。
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