巨頭陰影下，必須挖出護城河才能生存
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巨頭陰影正在越變越長。BAT不斷擴張，新的巨頭正在產生，創業是不是真的沒有機會了？
元生資本創始合夥人彭志堅說，巨頭不是萬能的，如果你從ofollow,noindex" target="_blank"> 長價值鏈 和使用者附加價值高的產品入手創業，巨頭也奈何不了你。
注：本文節選自彭志堅老師2016年9月“資本寒冬”期間在混沌研習社的專題課程，對於今天的市場狀況仍然十分適用，希望為你帶去啟發。
有人說，資本寒冬下，創業變得非常艱難。但是多年的投資經驗告訴我，從來就沒有好的創業環境，創業永遠都是艱難的。
今天的創業環境到底是一個什麼情況呢？
過去三十年支撐中國經濟增長的兩個動力（大量廉價勞動力和大量資本）正在迅速消失。網際網路紅利已經基本枯竭，大部分居民已經是網民了，每個人每天上網的時間也已經達到極限。
而且，資本寒冬剛剛開始。明年春天或者更晚，會有一批現金流耗盡的創業公司接著關門。
不僅如此，巨頭陰影越來越長，BAT不斷擴張，新的巨頭正在一個又一個產生：滴滴、京東、美團、小米……留給創業公司的流量所剩無幾。
一、 巨頭陰影越來越長，但巨頭有自身突破不了的極限
巨頭的陰影真的那麼可怕嗎？不是，為什麼？
第一，BAT有流量，但是流量不是萬能。
百度想做電商沒有做成，騰訊想做電商沒有做成，包括騰訊做遊戲，也不是每款遊戲都能成功。巨頭想做的很多事情都沒有做成，光有流量不是全部。
第二，DNA的侷限。
公司的DNA決定了它的邊界在哪兒，什麼能做，什麼不能做。為什麼百度只能做搜尋，為什麼阿里只能做電商，這就是基因。
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百度總裁李彥巨集是北大圖書館學情報學系畢業的，從那個時候李彥巨集就是做資訊的分類搜尋和整理。
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奇虎360的董事長周鴻禕，從3721都奇虎防毒，一直做的就是客戶端。這就是他的基因。
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騰訊一直做社交和娛樂，走出社交和娛樂，騰訊就寸步難行了。
每家公司從一開始做起來，創業者的個人性格、經驗、基因就決定了公司的基因。
很多人說基因有這麼重要嗎？你有錢有流量，你就可以招人來做啊。我說一個很不幸的事情， 如果你沒有這個基因，你招人都招不到優秀的人才。
比如阿里作為一家電商公司想做遊戲，當你在找遊戲人才的時候，剛開始你甚至沒有能力鑑別，你找的人是否具有優秀的遊戲開發能力。在你看來可能是8分的人才，實際上，只有6分或者5分的能力。
第三、對於真正的創業者來說，最好的激勵方式是股權激勵。
但是你從A輪、B輪、C輪下去，可以發給你員工的股權會越來越少，這個激勵機制會不可避免地逐漸削弱。
第四、人才的侷限。
大家會覺得BAT不缺人才。人才可能是不缺，但是缺領軍人物。要打10場大仗，一定要有10個像林彪這樣的大將。如果你只有5員大將的話，你只能打5場大仗。
最可怕的事情莫過於，你派去的這個人，你認為是師長的料，但其實只有連長的水平。
第五，行動緩慢。
創業公司人少，什麼事情在辦公室喊一聲，所有人都能聽到。在大公司，首先要立項、彙報、討論、PK，一個專案流程兩個月都下不來。
二、 巨頭的長跑能力非常優秀，開始可能並非領先，後來會一路超越
上面講了很多巨頭的侷限，同時也要提醒大家，巨頭的長跑能力同樣也是非常非常優秀的。因為對於任何一個行業來說，都有一個演進的過程。
比如安卓的應用市場。幾年前，市面上有一堆應用管理APP，我們在騰訊的時候說怎麼辦呢？把幾家排名靠前的應用管理APP都收購了，這樣間接拿到50%以上的市場份額，徹底壟斷這個市場。
但是後來我們討論了半天說，其實沒有這個必要。因為應用管理APP，騰訊自己做是分分鐘的事情。
現在應用市場誰是第一？騰訊的應用寶。因為在這樣的領域，騰訊有太多豐富的資源，有很長的長跑能力。
再比如說入口網站，新浪、搜狐、網易三大門戶以後，騰訊才開始做門戶，現在把原來的三大門戶遠遠地甩在背後了。
包括我們現在做投資判斷的時候，第一遍看，可能覺得不行的專案，第二遍看就開始想，這個事情應該怎麼去演進。
2002、2003年左右，我覺得QQ這個小玩意兒沒有什麼意思，那麼小的一個面板，連放廣告的地方都沒有。這是一個非常愚昧的判斷，當時我沒有看到QQ後面比較核心的東西。只要有優質的創業團隊，產品都有可能往好的方面去演進。
三、 面對巨頭一定要 打造護城河 ——長價值鏈、高 使用者附加價值
面對巨頭，創業者要怎麼辦？一定要打造產品的護城河。如何打造？兩個方法。
第一，做厚長價值鏈、需要專業背景的行業。
騰訊、阿里、京東、百度，這些大巨頭的特點是什麼？做的事情價值鏈非常短，非常薄。
為什麼騰訊和阿里做不了滴滴打車？
是因為價值鏈已經從線上到了線下。滴滴打車線上下的價值鏈很長，行業環境非常複雜，你需要大量的行業經驗和行業背景，這種事情是平臺公司非常謹慎的，因為要花費大量財力精力，可能還不一定成功。
第二，做使用者附加價值高的產品。
為什麼騰訊做不了大眾點評？
2010年初的時候，大眾點評以一個億的美金估值去融資。騰訊內部討論了幾個月，後來說美食點評這個事情也沒有那麼難做，我們自己來做。
騰訊有個產品叫“QQ美食”大家知道嗎？不知道。類似的事情阿里百度也做過，沒人做得起來。就是因為大眾點評有非常長尾的使用者點評內容，這是非常難以複製的產品護城河。
所以創業一定要提防巨頭的演進能力，即便自己的產品是做在一馬平川的平原上，硬挖也要挖一條護城河出來。
否則，巨頭一腳踩過來就把你幹掉了。當河越挖越深，越來越寬的時候，可能連巨頭也難以跨越。（完）
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