對話榮耀趙明：5G手機今年見，爭奪印度市場銷量第一名
智東西（公眾號：zhidxcom）
文| 軒窗
智東西4月18日報道，17日榮耀釋出了主打美顏拍照的手機榮耀20i，這款手機以3200萬畫素的前置攝像頭和帶有廣角攝像頭的後置三攝設計，以及1599元起售的價格，備受關注。而這場釋出會也是榮耀2019年的首場釋出會，也為榮耀2019年的發展路線，走科技、潮流、市場融合之路，定下了基調。
而就在4月2號，華為消費者業務CEO餘承東也在微博上提出，給榮耀制定了國內市場前二、全球市場前四的戰略目標。榮耀將如何應對這一市場目標，榮耀品牌操盤手總裁趙明是如何拆解這一目標的？
在釋出會後，智東西與眾媒體參加了榮耀總裁趙明的採訪，就榮耀新目標的實現路徑、今年的市場策略、5G手機計劃等內容進行了深入交流。
在採訪中，趙明透露了以下幾個核心資訊：
1、“中國前二、全球前四”的目標，不是榮耀今年的目標。
2、今年5月，榮耀將釋出榮耀20，這款產品在技術會有重要突破。
3、今年，榮耀也將釋出5G手機，成為第一波佈局5G手機的品牌。
4、對於一些手機廠商釋出子品牌，趙明認為這不會對榮耀衝擊“中國前二、全球前四”有大影響。
5、未來，榮耀要在印度市場成為Top1品牌，但不是今年的目標，今年要做到品質第一。
6、榮耀產品設計理念將走科技、潮流、時尚融合路線，將會和更多的潮流品牌進行合作。
7、此前，小米創始人雷軍曾表示“研發費用不是越多越好”，趙明認為在研發上的大力投入是榮耀真正走向全球市場上一個核心競爭力。
8、未來手機技術趨勢之一是大小屏互動融合，並且在不同螢幕上的體驗是一致的，比如手機和電腦之間的資料共享和傳輸。
以下是智東西整理的本次採訪的實錄：
產品佈局：榮耀20i是走潮流圈起點，5月份榮耀20將上演科技大戲
問題1：從配置上看榮耀20i硬體堪比旗艦，但價格定位在千元機，怎麼考慮做這個決定的，對這款產品的市場表現期待如何？
趙明：榮耀20i是大戲的預演，後面還有大戲榮耀20。今天的釋出會意義在於：
一是向業內宣佈，在全新的戰略下，榮耀要用產品和實力說話，一步一步走向中國第二，不是靠打嘴炮的。
二是榮耀未來的產品設計理念，會讓品牌更加年輕，貼近年輕人的訴求。比如，在拍照上不是一味地將磨皮、變白。
三是在產品設計上不會保守，2019年會有更大膽的突破。比如榮耀這次和潮流品牌Aape的合作，我們也希望未來會有更大的改變。
問題2：榮耀20i的Aape聯名版跟普通版價格一樣，這種定價策略是如何考慮的？未來榮耀20系列是否還會有聯名版，價格方面如何考慮？
趙明：聯名版是限量銷售的，我們賣的收入不一定能把研發資金賺回來。大家都知道，潮牌其定價一般來講是普通版的10倍，甚至更高。我們推聯名產品的原因在於，榮耀的核心理念是想跟年輕人進行更清楚、更完整的對話。所以，收入方面我們沒有將其作為考量因素。
我覺得這是一個很好契機，看看這種設計在沒有其他因素影響下，年輕人到底是怎麼看的。如果使用者買了聯名版，非常喜歡，我覺得一切都值了。
問題3：這次榮耀首次在數字系列上提出系列的概念，榮耀如何定義榮耀20i和榮耀20系列的關係，榮耀20系列未來還有哪些產品？
趙明：榮耀20i應該是榮耀20系列的一場大戲剛剛拉開的序幕，5月我們將釋出榮耀20的旗艦系列，很多科技上的探索、全新的設計都會在榮耀20上進行體現，那個時候還是叫20系列，這背後的含義大家可以理解一下。
榮耀每年有兩款核心旗艦，V系列和榮耀的數字系列。榮耀V系列定義為極致科技，數字系列主打潮流和美學融合。今天我們先用榮耀20i給大家預演一下潮流的設計、以及科技領域的提升。
問題4：榮耀20i自拍能力很強，近期手機在拍照方面發力很猛，榮耀是否有大招釋放，以及榮耀是否會參加DxOMark的跑分？
趙明：今年榮耀花了很大的精力提升ToF在實戰中的應用。現在行業有這一種趨勢，將DxOMark得分作為手機拍照效能的一種評測。我們後期會有計劃把我們手機送去評分，榮耀V20等都非常有信心衝擊前列。
如果你不去考試，說你就能拿到高分，總會有一種吃不到葡萄說葡萄酸的感覺，那下次我們就參加一次考試把成績給大家看看。
戰略佈局：“中國前二，全球前四”不是今年目標，印度市場要奪下第一
問題5：之前餘總（餘承東）發了一個微博其中提到，對榮耀的目標是中國前二，全球前四。你覺得要完成這些目標主要的壓力在哪些地方？
趙明：2018年榮耀國內線上市場份額是第一名，線下的市場份額應該是第四、第五左右，綜合起來是第四名。榮耀已把網際網路品牌走到了極致，那麼下一步目標是什麼？
消費者市場是不進則退的。對於榮耀的戰略訴求來講，從國內市場份額上給的全新的要求就是衝擊前兩名，餘總說甚至說鼓勵我們做第一。在從全球市場，前四就是說和華為、三星、蘋果這樣的品牌進行競爭。
從榮耀V20釋出之後，榮耀在關注的重點有三個方面：第一，跟研發團隊一起打磨下一階段的產品；第二，思考產品的戰略，支援我們未來整個業務戰略；第三，思考新的市場策略，榮耀在中國市場上以及全球市場怎麼贏得屬於榮耀未來的戰爭。
舉個例子，今年1月份榮耀在俄羅斯市場份額第一。俄羅斯市場競爭非常激烈，不是一個低端的靠價格驅動的市場，跟歐美主流品牌的趨勢基本一致。我們會分析這一市場的成功，將這種模式擴充套件到歐洲和發達國家市場。此外，在亞非拉很多市場，我們也已建立了非常成功的樣板。
現在在印度、泰國，我們在進一步構建商業模式和產品品牌。這樣的一個全球戰略對於榮耀是非常完整的。不過，再好的戰略，關鍵靠執行。
問題6：今年一些手機廠商都推出了自己的子品牌，您對這個看法如何，您覺得他們對於榮耀衝擊第二會有哪些影響？
趙明：其他手機廠商推子品牌，對我們實現目標沒有什麼影響。榮耀、華為雙品牌定位，面向不同的使用者群體有不同的生產經營方式，榮耀的設計更加年輕、潮流和科技時尚。
為什麼華為的雙品牌能夠成功？一方面是我們有足夠的產品創新能力的合成。另一方面，在產品的功能和走向上，兩個品牌在設計上存在著一定差異化。
問題7：今年的戰略目標還是有一定挑戰的，您覺得要完成目標的突破點是什麼？
趙明：首先中國前二、全球前四不是今年的目標。每年的4月份我會進行GMIC演講，會對於全年的走勢發展做出自己的判斷和榮耀應對的策略。
2018年我們對行業的市場判斷是我們要進軍全球市場。2019年，我們對行業的判斷思考靠什麼去贏得未來，構築核心能力。其實在全新的戰略下榮耀還是要回歸創新和品質，對於榮耀這種年輕的品牌來講，要將科技、潮流、時尚結合起來。
問題8：你能透露下榮耀5G手機的時間表嗎？現在國內手機同質化競爭比較嚴重，未來榮耀如何體現差異化優勢，需要集團層面給怎樣的支援？
趙明：5G手機愈來愈近，正處於從技術驗證階段到規模商用的前夜。全球市場第一波5G手機已經緊鑼密鼓開始準備了。我們現在也透露下，今年我們會推出5G手機，而且非常驚豔，效能等方面非常出色。
第二個問題，關於戰略目標新的戰略執行上，消費者BG以及餘總給了非常大的支援，大家可以期待一下我們的下一款產品榮耀20，從這款產品上大家也能看到支援力度有多大。
問題9：華為2018年年報顯示消費者業務佔比48.4%，其中榮耀佔比是多少，2019年您對銷量有具體的目標嗎？
趙明：我曾經說過，三年之內我們不對外公佈銷量，還是做好自己的事情。可以告訴大家結果很好，具體數字就不公佈了。
問題10：榮耀在印度市場進展如何，有沒有計劃在哪個時間段要爭取達到第一名？
趙明：榮耀在印度的市場上要成為Top1，但是在2019年榮耀最重要的事是首先要打造的是第一的品質。我們更注重的就是在印度市場上一個商業模式和品牌形象的建造，包括銷量第一，品質第一。
行業思考：研發能力是核心競爭力，多屏互動是行業趨勢
問題11：前一段時間雷軍說研發費用不是越多越好，他並不認同會用很大研發費用來研發手機，這件事您怎麼看？
趙明：我不知道雷總是什麼情況下說的，他可能開玩笑，在某種特殊語境下。因為這有點顛覆我們基本的認知和常理。榮耀的研發費用遠遠高於營銷費用，這也是我們真正走向全球市場上一個競爭力。
問題12：今年很多手機廠商在談佈局AIoT，榮耀在AIoT智慧硬體這方面有什麼計劃？之前傳聞說榮耀會做電視，您可否迴應下？
趙明：IoT方面，榮耀堅定不移地走HiLink解決方案，我們為了支援IoT發展，推出了榮耀親選，聯合作夥伴建立渠道，更好地面向消費者。
電視方面，餘總已經進行迴應了。我們對傳統電視上不會感興趣，在沒有思考清楚之前，我們對進入新行業很慎重。一定要給進入的行業帶來全新的理念，解決行業中的問題，這才是我們要的價值。
問題13：去年榮耀推出了智慧生命體YOYO，現在YOYO有哪些新的進展？今年手機市場技術競爭方面，您覺得哪些是比較大的爆發點？
趙明：YOYO是一個相對完整的能夠演進和進化的體系下一步，我們會不斷豐富YOYO的能力，未來會把更多的生活和生產力工具融合在一起，成為一個個人中心。
未來，我們隨身只帶一部手機，其它東西基本上可以不用了，購物、支付體系、導航、個人的各種資訊、溝通等等，都可以通過手機來完成。此外，大小螢幕溝通融合方面也在演進，可以協助你更好的去工作和生活。
對於未來，我們作出了一些探索。比如在榮耀V20上，我們推出了雲電腦。到了5G的時代，把非手機上的空間跟手機業務更好地結合會是一個趨勢。當網路速度快10倍、100倍的時候，多屏互動融合就不是問題。只要一個終端，一個處理能力強大的手機，加上一個網路連線和服務的話，可以做各種各樣的事，而且體驗是完全一致的。
問題14：榮耀對於手機新的形態有哪些新思考，您覺得會有一些新的可能性出現嗎？
趙明：很多產品形態都有技術的邊界。未來大家可能有對效能更關注的，或者對於時尚、拍照、好的設計更關注的，我們的產品形態也會隨之不同。
對於摺疊屏這塊，我們其實非常看好。目前最大的障礙是摺疊屏內折、外折的可靠性、體驗、成本綜合的一個可實現性。華為MateX裡面的技術，一般人做不到，我們對於螢幕、防摔等等一系列設計方面，都投入了巨大的資源。