手機廠商的下一個戰場
圖片來自：圖蟲
智慧手機市場經過了連續多年的井噴式發展之後，終於在5G來臨前夜放慢了腳步。調研機構IDC的資料顯示，今年第二季度，全球智慧手機出貨量為3.42 億部手機，同比下滑 1.8％，連續第三個季度同比下降，中國智慧手機銷量同比下滑則達到了5.9%。
寒冬來臨，頭部手機廠商打響了技術之戰，屏下指紋、3D結構光、AI等。同時，小米華為OV等手機廠商還準備在物聯網層面開啟全新的戰爭。IoT未來將逐漸成為它們在手機之外的第二戰場。5G網路時代即將到來，它關乎著未來。
IDC的調研資料顯示，2017年全球智慧家居裝置出貨量達4.331億臺，比上一年增長27.6%，2022年市場出貨量達到9.397億臺，複合年增長率將達18.5%。預計到 2020年全球聯網裝置數量將達到260億個，物聯網市場規模達到1.7萬億美元。
智慧手機市場飽和下滑，新興的物聯網市場空間龐大，手機又是IoT非常重要的一個入口。擁抱IoT這個新的春天，成了手機廠商的必然選擇。
“目前階段已經形成這樣的格局，大家都想在這裡佔有一席之地，所以每家都在做自己相應的佈局。”歐普照明首席市場官兼智慧系統規劃負責人金鑫在接受鳳凰網 ofollow,noindex" target="_blank">科技 採訪時表示。他認為，任何一個新的業態和新的技術出現蓬勃發展機會的時，都會有這樣一個過程。
廠商之間各懷心思
物聯網的實踐最早可以追溯到1990年施樂公司的網路可樂販售機。到1995年的時候，比爾蓋茨在《未來之路》這本書中也曾提及物聯網，但遺憾的是在那個年代壓根就沒有引起廣泛重視。四年之後，“物聯網”的概念首次被美國麻省理工學院（MIT）的凱文·阿什頓教授提出，用一句非常簡單的話總結就是——萬物皆可連線網際網路。
十年後，歐盟執委會發表了歐洲物聯網行動計劃，藍色巨人IBM提出智慧地球概念，引起了美國各界的廣泛關注；同年8月，領導人一篇“感知中國”的講話，也把我國物聯網領域的研究和應用開發推向了高潮。
面對手機市場增幅持續放緩，佈局IoT領域成為蘋果、谷歌戰略的重中之重，這兩大國際網際網路巨頭，幾乎是同時在這個領域開始發力。蘋果推出HomeKit平臺，谷歌則在釋出物聯網作業系統 Android Things。而國內的手機廠商以及網際網路公司，如小米、華為、OV等，也在稍晚谷歌一兩年時間內推出了各自的IoT戰略以及各自的智慧家居產品。
雖然巨頭們的IoT佈局十分火熱，但這在vivo副總裁、 人工智慧 全球研究院院長周圍看來，目前IoT發展還只是處在非常初級的階段，其應用和網路建設也還剛剛開始，使用者對現有的IoT裝置的使用的活躍率也剛剛開始有起色。
IoT的發展有兩個業內公認的痛點，一是裝置與不同智慧手機互聯互通的適配開發，另一個則是不同的IoT裝置都需要安裝一個應用。金鑫說，傳統家電廠商佈局IoT要比手機廠商早很多年，有的廠商也推出了自己的IoT平臺。“每家都希望做自己的標準。”
對傳統家電企業來說，把傳統家電產品智慧化容易，但提供一套與之匹配的智慧化操作體驗卻很難做到。並且，在移動網際網路時代，手機這個核心入口還是掌握在手機廠商手中。手機廠商又很難什麼產品都自己做，剩下的選擇就只能是找合作伙伴，打造生態圈。
各懷心思之下，手機廠商、家電廠商、智慧硬體廠商、服務提供商等，在隨著2020年5G網路大規模商用化後將要帶來的IoT巨大市場變革前夜，攜手走到了一起。
小米：生態鏈別人學不來
2010年開始組建公司的小米，用了四年時間就做到了中國智慧手機市場的第一。在2013年年底的時候，雷軍看到了智慧硬體和IoT趨勢，決定用小米做手機成功的經驗去複製100個小米，提前佈局IoT。
“做網際網路的人都知道，我們前面有三座大山——BAT（百度、阿里、騰訊），如果不想被它們擋的無路可走，唯一的方法就是繞行，去開闢一個新的戰場。”小米在佈局IoT的同時，也是為了繞開BAT這三座大山。雷軍當時讓劉德組建一支隊伍做 投資 ，從小米公司拉出來的十幾個工程師，開始了小米在IoT領域的百億 投資 佈局。
手機廠商佈局IoT大體上可分為兩種：一種是像小米這樣打造一個以手機廠商為核心的生態圈，在吸納第三方合作伙伴的同時，手機廠商自身也參與研發部分智慧硬體。
以小米為例，它目前 投資 了的100多家做智慧硬體的公司，核心入口產品如手機、平板、電視、路由器等則選擇自己做，另外還有“米家”這個智慧硬體品牌，也會推出電飯煲、電動滑板車、空調等智慧硬體。因此，小米的IoT平臺所接入的產品品類豐富程度，是如今華為等手機廠商難以比擬的。
“小米這種模式其他手機廠商現在根本學不來！”提及小米的IoT模式，深圳一家手機廠商高管有些感慨。對於這些做可穿戴智慧裝置、空氣淨化器、移動電源、淨水器等產品的小米生態鏈企業，小米給他們錢，幫他們組團隊，告訴他們如何定義一款產品，幫他們理順供應鏈。
但，小米生態鏈公司不是小米的部門，也不是子公司；小米對生態鏈企業也不是單純的 投資 ，更不是ODM和OEM。它們是一個基於企業生態的智慧硬體孵化器，小米對它們的 投資 不控股，生態鏈企業都是兜裡的公司。除了米家和小米品牌的產品外，它們同時研發、銷售自有品牌的產品。
這個模式的關鍵在於小米會對生態鏈公司輸出產品和方法論、與生態鏈企業共同定義產品、主導設計、協助研發、背書供應鏈。最後對通過小米內測後的生態鏈公司的產品，按類別開放米家和小米兩個品牌，並提供渠道支援、營銷支援、負責銷售和售後。
這樣研發出來的產品有幾個特點：
1、有較為統一的小米系工業設計風格；
2、都能無縫接入小米的IoT平臺，通過小米手機、小米小愛智慧音箱等進行操控；
3、售價比同類產品更具競爭力。
小米集團今年第二季度財報顯示，小米IoT所接入的裝置（不含手機、筆記本電腦）已經超過1.15億臺。
上述人士稱，小米的IoT平臺雖然目前也對第三方的非生態鏈公司開放，但整體來說還是一個比較封閉的生態圈。華為和小米選擇的也是同樣的路線，但打法卻有較大的差別。
華為HiLink：只選頭幾名
“一匹狼來到了會場。”
這是邵洋在2016年代表華為第一次參加AWE中國家電及消費電子博覽會的時候，主持人對他的介紹詞。
華為是一家“狼性十足”的公司，這在中國企業界是聲名在外的：它涉足一個市場，就會對這個市場的其他玩家產生巨大沖擊，意味著收割。這樣一家戰鬥力十足的公司出現在一個家電廠商雲集的行業盛會上，也就難免會引發從業者的擔憂：華為這是幹什麼來了？是要做電視機，還是掃地機器人？
事實上，華為進軍智慧家居市場並不是要自己做家電，而是搭建一個開放新的平臺，幫著傳統家電廠商賣家電，幫它們更好地擁抱智慧家居。
作為華為消費者業務首席戰略官，邵洋記得特別清楚，華為HiLink智慧家居平臺於2015年12月12日正式對外發布。到了2016年的時候，華為推出智慧家居三件套：華為HiLink協議、Huawei-LiteOS、華為IoT晶片。邵洋表示，HiLink協議是進入華為與合作伙伴構建的智慧家居生態的必須要素。
今年3月份的時候，華為HiLink戰略進一步升級。“我們希望三年之內，把支援HiLink家電裝置的銷售額做到超過100億美元。”邵洋對鳳凰網 科技 表示，其今年的目標是希望這個平臺的註冊裝置數達到1000-1500萬臺。這項計劃，華為對外稱之為“百億計劃”。
從當時華為給出的資料來看，華為HiLink平臺中硬體啟用率已經超過70%，同時還積累了2000多萬用戶，接入30多個品類，並與100多個合作廠家，覆蓋200多款產品。合作伙伴覆蓋智慧硬體廠商、家電廠商、各類渠道廠商以及各種內容服務提供商等，合作TOP品牌包括歐普、九陽、美的、科沃斯、720、公牛、海爾、老闆、方太、 科大訊飛 、中糧地產等。
在2年前的一個技術研討會上，歐明照明開始了與華為HiLink團隊的第一次溝通。“華為對我們圍繞智慧家居領域的技術儲備和整個理念，大家覺得非常合拍。在這樣的層面上就互相認識，然後就慢慢進行各方面探討，越談越深入。”金鑫說，到最後整體合作方案的出爐，雙方前前後後談了小兩年的時間。
華為體量巨大的流量和營銷通路，強大的技術研發實力以及品牌背書，對這些傳統家電廠商有著非常大的吸引力。佈局IoT， 新零售 也是繞不開的一個話題。不管是生態鏈還是第三方合作伙伴，小米在線上會提供小米官方商城和有品電商平臺的渠道支援，線下則還有坪效僅次於蘋果的小米之家零售店。
渠道支援，也是吸引合作伙伴加入的一個重要因素。華為會在其Vmall官方商城為HiLink合作伙伴提供線上渠道支援。線上下會與蘇寧、京東等合作開闢HiLink專區。今年3月份華為在中國區開了8家實體店，下半年這個數字會擴大到2000家。
邵洋此前接受鳳凰網 科技 採訪時表示，華為的合作伙伴時，先階段會選擇細分領域Top 3的龍頭企業，來保證產品功能和質量。這種做法本質還是具備一定的封閉性，會把一些中小規模的廠商排除在外。他表示，加入小米生態鏈的廠家大都是一些小廠家，是一些新進入這個領域的廠家。他們需要去依託小米品牌，依託小米一些光環效應幫助他們進入這個市場。華為HlLink則不同，有一定的進入門檻。
“我們現在大概有50個領域，每一個領域必須是前三。”邵洋說。早期給科沃斯掃地機器人做過代工的深圳ilife掃地機器人市場負責人告訴鳳凰網 科技 ，在華為剛剛推出HiLink戰略的時候，ilife便與之表明過想要加入合作的意向，但因為“只選頭幾名”的原則，華為並沒有看上這家公司。
OV：搞聯盟，走開放路線
另一種是走開放式路線，推出共同遵守行業的標準規範，並逐漸擴充生態圈的範圍。
今年7月，vivo聯合OPPO、TCL、美的和極米 科技 等多家廠商舉行IoT開放生態聯盟大會，會議通過了IoT開放生態聯盟合作共識，並公佈了IoT產品方案。該聯盟的IoT開放生態優勢在於可以在不改變廠商私有協議的基礎上，實現智慧裝置的互聯互通。
OPPO與vivo在智慧手機市場上，是公認的在新戰略選擇上比較謹慎保守的廠商。前幾年平板電腦、可穿戴產品火熱的時候，這兩家廠商卻依然很剋制，還是堅持以手機為主。一加手機上個月宣佈正式進軍智慧電視市場，原因是一加手機CEO劉作虎認為電視將會是未來智慧家居的一個重要入口。坊間傳聞，劉作虎以前的老領導OPPO公司CEO陳明永實際上並不看好這個市場，因此，OPPO雖然成立了團隊佈局IoT，但並實際並沒有做電視的打算。
華為和小米IoT戰略的優勢在於，在它自己的生態範圍內，可以保證產品體驗的互聯互通和流暢性，但劣勢也十分明顯，智慧家居廠商必須要適配相應的標準，有所謂的定製化需求，這在一定程度上為智慧家居廠商生產產品帶來了掣肘。
“IoT這個行業其實發展了這麼多年，現狀一直都是私有的或者封閉的，這個痛點很難打破。”周圍表示。據他介紹，vivo IoT開放生態優勢在於可以在不改變廠商私有協議的基礎上，實現智慧裝置的互聯互通。
vivo與OPPO所發起的聯盟，試圖打造一個最開始就是開放、平等、沒有設定任何障礙的協議。一方面，消費者在使用的時候，不再需要下載多個APP，可以在一個應用上實現對所有裝置的互聯互通。另一方面，開發者也無需針對不同品牌不同陣營的產品去做優化適配，對開發環境的生態有不小的提升。
據周圍透露，從今年7月4號第一批7個代表企業開始到這次正式釋出，如今vivo Jovi物聯平臺已經吸引了二十多家企業加入。“經過這60多天，我們把各個廠家的裝置已經全部都適配好了。”周圍說。接下來，vivo會快速擴張聯盟，增加新的成員。
隨著OPPO和vivo的正式入局，再加上華為和小米，智慧手機在IoT上的競爭，毫無疑問將掀起一個新的高度。
360：再造IoT版安全衛士
360公司從安全業務起家，隨後業務延展到了瀏覽器、搜尋、移動分發渠道、遊戲、手機硬體、直播等領域。雖然在移動網際網路時代表現平平，手機業務也做得並不是很出色，但360圍繞著路由器這個家庭閘道器重要介面所做的IoT戰略佈局，目前也正式浮出水面。
“我一定要做硬體，因為在未來，硬體必將成為我們接觸這個世界的聯結器。”這是 周鴻禕 此前在接受媒體採訪時說過的一句話。和小米相比，360的智慧硬體品類並不多。如智慧攝像頭、智慧門鎖、智慧路由器等，均與安全相關。
智慧路由器算得上是360硬體產品中最為成功的一條產品線。官方最新資料顯示，目前360安全路由器使用者超過1500萬，接入上網終端5000多萬臺，平均每個月銷量約40-50萬臺，今年佔據整體路由器市場8%份額。
與前面提到的小米華為OV不一樣的是，360除了統一接入協議，更多的是從資料和安全的角度出發佈局IoT，目的是再造一個IoT版的360安全衛士。
“現在IoT是風口，很多廠商都去做，小廠商最核心的利益價值是把產品的規模發展起來，讓更多的使用者使用IoT裝置，他們更多解決的是功能性問題，安全問題基本解決很少。”360資訊保安部負責人高雪峰接受鳳凰網 科技 採訪時表示。
在他看來，如今大家都在佈局的IoT其實面臨一個問題：對安全關注度、安全意識基本都比較差。據瞭解，360會把安全路由器的介面打通，開放給第三方硬體廠商，一旦發現漏洞，360則會對所有接入自家IoT雲平臺的裝置進行及時預警。
不以智慧手機作為IoT平臺的載體，而是選擇路由器這個智慧家庭重要的閘道器入口，算得上是360結合自身大安全戰略的一種差異化選擇。相比有著億級使用者的手機廠商，360的這種打法對第三方廠商的吸引力在最開始並不具備優勢。
小米IoT佈局，上百個生態鏈兄弟一起上“打群架”，華為HiLink只要優等生，OV兩兄弟則是搞聯盟，來者不拒。如今智慧手機廠商第二戰場目前的佈局已經開始。目前能夠確定的一個趨勢是：正處於寒冬期的智慧手機市場的春天很難再來，下一個戰場在IoT。
